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位于柏林以西80公里勃兰登堡州的小镇拉特诺有一座工厂，门口立着三根旗杆，分别是德国国旗、勃兰登堡州旗和中国国旗，这就是被一个中国人收购的“威尔兹”压力钢瓶厂。
3年前，年仅27岁的蒋洲收购这家由于经营不善而面临破产的压力钢瓶厂，开创了中国民营企业家收购德国企业的历史。
当时，由于投资失误，“维尔兹”面临破产困境。由于父亲在中国上海经营一家生产同类产品的企业，蒋洲认为，收购“威尔兹”是自己在欧洲创业的良机。那一年，他刚刚从海德堡大学国民经济管理专业毕业。
对这个中国年轻小伙子经营德国企业的能力，当地人最初普遍持怀疑态度。然而，3年后的今天，蒋洲的工厂运作良好，生产的产品在德国同行业中处于领先地位。
蒋洲告诉记者：“当年，我是背着大学的书包来谈收购的。”他向对方展示了企业未来运作的合理计划，获得了破产管理人的信任，战胜了另外几个竞争对手，顺利完成了收购。
蒋洲说，他聘请了一个德国经理，这名经理曾经是一家全球500强法国企业的德国区负责人，有丰富的经营经验，十分熟悉德国市场。工厂开始向欧洲各地销售包括灭火器、喷水器、潜水氧气瓶等各类钢瓶产品。
德国的法律法规以完善严格著称。在德国生活了8年、说着一口流利德语的蒋洲深有感触地说，当德国人的老板十分不易。
蒋洲告诉记者，他的工厂雇了40多个德国工人。由于德国工人的工资高、假期多，企业运作第一年，仅劳动力成本就占了企业总产值的40%以上。经过与企业工会的艰苦协商，蒋洲适当调整了工人的工作时间和津贴发放。尽管如此，现在的劳动力成本仍占企业产值的37%左右。
由于完善的保障工人利益的法律，德国老板解雇工人非常不易。蒋洲说，他曾经为了解雇一名工人，前后花了9个月时间。此外，德国的环保标准也十分严格。曾有环保部门指责工厂噪音大，影响到附近河里鱼的生存。经过协商，蒋洲答应在特定时间关闭一些机器，才“息事宁鱼”。
此外，拉特诺所处地区失业率较高，当地人对外国人具有一定的敌意和不信任感。这不仅会影响产品的销售，而且会影响到企业的生存。为了让德国人了解中国人投资没有任何敌意，还可以给当地创造就业机会，蒋洲和当地政府多次联手举办中国文化周，通过文艺演出、图片等方式向当地居民展示中国的发展现状。
记者到拉特诺采访的当晚，小镇就在上演中国越剧，包括“红楼梦”、“梁祝”等经典片断，观众反响热烈。这场上海越剧院的专场演出就是由蒋洲出资邀请。
蒋洲说：“通过这样的文化交流，当地人会逐渐改变对中国人的看法。他们会发现，中国人既可以成为朋友，也能成为值得尊重的竞争对手。”
蒋洲的德国企业已经上路，他还有很多计划，也会遇到更多问题。在满怀信心的同时，蒋洲保持着谨慎的态度。他说：“要想赢得一场跨越国界的竞争，必定要更多准备，更多沟通，更多投入。”(完)
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