|
美容美发店里的“专业产品”，身价常常上千，身份却很神秘，消费者既看不到电视广告，也看不懂包装上的英文介绍。
面对纷繁复杂的产品价格、质量、成分，消费者犹如雾里看花。
“那些产品走的都是‘专业线’，不做广告宣传。”张业贤，在一家化妆品公司摸爬滚打多年，很了解圈内的“潜规则”。
“专业线”掩护，地下交易泛滥
走进街头任何一家美容美发店，几乎都能看到“专业产品”，或号称“国际名牌”，或标榜“独家秘方”。仔细端详，满眼外国字母，全是没听到过的牌子。再看价格，都挺贵，做一套项目动辄上千元。
奇怪的是，各家店很少有重复的“专业品牌”，但几乎家家自称“独一无二”“神奇功效”。不少消费者只好“投降”：“质量、成分、价格，反正都搞不清楚，随便你们‘专业讲解’吧。”
张业贤介绍，从上世纪80年代初美容院在中国开始时兴，产品销售就分为“日化线”和“专业线”。“日化线”产品主要进入超市、商场，靠广告、柜台活动等手段促销，价格透明度较高；“专业线”产品由生产厂家通过代理商直接销售给美容美发店，不公开宣传，价高价低全由店家自己定。
张业贤透露：“在西方国家，‘专业线’卖的都是行业权威产品，销售模式比较规范；在我国，这种模式却走样，已经演变成了不公开的地下交易。”在“专业线”幌子的掩护下，地下交易泛滥，商家为牟取暴利，在产销各环节层层加码，价格水分很大。
多数女顾客做美容，图的是感觉
利润到底有多大？张业贤算了一笔账。
以“档次较低”的“专业线”护发素为例，厂家包装费2元，膏体8元，成本10元；卖给代理商，要价20-30元；代理商卖给美容美发店，涨到50-60元；美容美发店再开价，起码150元。“从出厂到消费者手里，价格涨100倍不稀奇。”张业贤说，为减少中间环节，多赚钱，有些美容美发店使出“绝招”：直接从厂家进膏体，再从别的渠道买散包装，成本可降到10元以内。
算下来，卖一瓶至少赚140元，除掉人工、房租、税收等费用，有100元利润。“护发素还是比较便宜的产品，面膜、洗面奶、美容套装之类，利润更要翻几番。”
记者问：“这些产品到底有什么效果呢？如果无效，他们还敢开这么高的价？”
“这就不好说了，多少总有点效果，反正多数女性顾客做美容，图的是个感觉，心理作用比实际效果更要紧。”张业贤说。 |
