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写下这个标题，还是有点担心。生怕有人断章取义。
这个想法，是前几天在长三角网络媒体的一个新闻业务研讨会上说的。有点嘴无遮拦。不过，追求网络新闻的卖点，更好地将新闻卖出去，是我参加网络新闻工作以来的重要观点之一。
七年来，我一直反对，用传统的方式来办东方网之类的新闻网站。因为，网络同报纸等传统媒体截然不同。一般而言，网络用户的忠诚度是最差的。用户可以选择的余地又十分广泛，因此，聪明的人，一定会用市场方式，将信息和新闻卖出去。否则，你想空洞地说教育意义、讲影响力，那都是不靠谱的事情了。
然而，不得不承认，我们有些新闻网站，其生硬的程度，已到了不可容忍的地步。有些东西，放在报纸上，都是没有人看的，倘若要放在网络上，也不可能会有切实的传播与影响。每一个做网络新闻的人，应该树立“卖新闻”的想法。新闻卖不出去，你的信息也卖不出去，你的网站就更加卖出不去……其结果，就是光顾的人越来越少。
卖新闻，是有一些基本要求的。比如，网络新闻应该快一点、全一点、深一点等等。此外，我们还应该强调“五个性”。当然，在讲“五个性”之前，还是有前提的。那就是我们应该有自己的价值选择，应该有自己倡导的核心价值体系。总之，要讲舆论导向。这个问题不讲，那可真要犯错误了。
卖新闻要强调社会性。任何新闻信息都是有兴奋点的。其兴奋点就是新闻的社会性。这里有两个层面的含义。一是选择新闻要有社会性的标准。要有卖点。二是任何正面的、主题、主调的新闻，也都是可以讲社会性的，即角度问题。比如，建军节报道，浙江在线，就有过“寻找建军——说出你的故事”的活动报道。这个角度是很讨巧的。另外，还有“我取浙江八杯水”，巧妙地说明了浙江的环境变化与社会和谐。等等。正面报道有了社会性，才会产生实实在在的影响力。
卖新闻要强调接近性。过去，我们曾有一个错误的想法，以为网络媒体没有地域限制。其实，网络媒体同样有地域性。仅以东方网为例，我们87%的用户，都是本地的，而且，这些用户，一般都是只潜水不留言的上班族，据说还是以公务员为主的上班族。因此，面对这样的用户，我们必须考虑新闻的接近性。一是地域性。好懂，不展开了。二是话题角度的接近性。有时候，公务员的关注新闻的特性，是同一般读者的阅读习惯截然不同的。因此，如何影响这一批“有影响的人”，大有讲究。
卖新闻要强调服务性。做有用的新闻。现在挺流行。我经常举一个例子。说是某遂道通车。有的媒体，只关心通车的喜气洋洋的场景，大照片大标题。类似的新闻的制作方式很多。但是，有一家媒体独具匠必，他们绘了一张交通图，说明新遂道通车之后，有一些什么样的交通线路可以供老百姓选择。同样的新闻，做出两种效果。显然，读者似乎更关注有用的新闻。现在，网络上的信息很多，有没有服务性，是信息有无价值的重要标准。上海有一家叫东方财富网的网站，短短几年，他们就做成了中国大陆地区流量最大的财经类网站，其立足点，就是善于做有用的信息。其开设的“股吧”，相当独到，影响很大。这种将股民用股票代码细分的做法，就是一种实用性。
卖新闻要强调整合性。虽然，我们一直坚持网络新闻的原创性，坚持用一定的人力和物力，做好立足本地的网络新闻。但是，我们也一直强调新闻的整合性。有人曾提出，整合也是原创。有道理。现在，互联网中网民通过自发上传的信息总量，早已超过了网站自己制作上传的信息总量。博客、论坛、留言板，都是新闻的来源。目前，世界上最大的新闻网站，早已不是CNN、BBC等等，而是一家号称“人人都是记者”的平民新闻网站。(“人人都是记者”：加拿大Now public网站)善于从网民自主上传的各类信息中发掘新闻，并进行适当的整合工作，都可以成为有价值的新闻。这一点，新浪博客的一些做法，值得借鉴。
卖新闻要强调观赏性。其实，这说的是网络新闻的包装问题。我曾提出过“十不可用”原则，其中有好几个地方，都是从网络新闻的观赏性的角度提的。比如，标题制作，网络新闻是不可用虚题的。一行题的制作，也有相当大的学问。我在新浪的博客里，曾经写过一篇文章，叫《安东尼奥尼的中国眼光》。新浪编辑推荐的时候，将标题改了。叫《安东尼奥尼在中国被大批判的日子》。这样的标题，就容易吸引读者。当然，观赏性，还包括专题的制作，页面的风格，相关话题的配置等等。不会或者不懂包装的网络新闻，其传播肯定是要打折扣的。
我认为，坚持把网络新闻卖出去，这也是一种职业追求。卖不出去的东西，其使用价值和价值等于零。我们今天办新闻网站，必须花心血将我们的信息和新闻，用市场的方式，有效地传递给我们的用户，如此这般，我们才能最终收获影响力，以及我们一直追求的经济效益。
咱就俗一点，吆喝着把新闻卖了。无妨。(徐世平)
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