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主持人：财富新观念，创造新财富。平日里，买东西要交钱那是天经地义的事情.你能不能想象，有这么一个地方，咱们不花钱就可以白用自己想要的产品。您也许会觉得我这是异想天开，做美梦想好事呢？可有一个地方，还真有这样的好事。
解说：这个地方叫做试用网。在这里，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品。从化妆品到食品再到日用品，五花八门。
解说：创办这个网站的人名叫徐乐，今年只有23岁。2005年10月，他从一档电视节目里看到了台湾地区一家很特别的网站。
徐乐：试用网总裁
我就看见每一位员工他们就贴着面膜上班，人家记者问他你为什么贴着面膜上班，说我们本身自己就要试用这个产品啊，所以我们要贴着面膜上班。
解说：花了三个月的时间和五万块钱，网站建成了。徐乐给它取名“试用网”。可是，直到网站建成后半个月，上面的试用品还没影儿呢。
徐乐：你网站平台已经搭建好了，一直没上东西，用户没有去用，那就没有任何意义。
解说：徐乐灵机一动，跑进了一家电影院。
徐乐：自己掏钱买嘛当时，因为你是网站刚刚上线，你可以搞这样一些行为和活动，来作为吸引用户的一些眼球。
主持人：徐乐自己掏钱买了几十张电影票放在他的试用网上，上网的人只要花几块钱，就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被网民们给抢完了，试用网也有了第一批用户。可是，光靠自己买东西放在网上来获得点击率，总不是个长久之计。徐乐又该怎么办呢？
解说：于是，徐乐就雇佣了几个业务员，去寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。
徐乐：让他们在北京的一些地方去跑，比如说去谈一些KTV的券啊，去谈一些餐饮的券，谈一些美容美发的券，谈一些去痘的产品啊，大概就是这样一个套路。
解说：试用网上的产品越来越多，几个月后，就达到了十多个商家数十种产品。而消费者呢，只要在徐乐的试用网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。
徐乐：当时我记得我们是跟一个某品牌的洗面奶合作，这款洗面奶在市场上是卖200块钱一瓶的，当时我们在我们的网上让消费者来体验，29块钱一瓶，企业给了我们1000瓶，当时整个活动非常非常火，基本上1000瓶洗面奶一抢而空。
主持人：这免费的午餐自然是人人爱吃，徐乐也通过向网民们收费，赚了不少钱。可是，没过多久，他就发现，要靠这种方法让网站赢利，并不是件容易的事情。
解说：徐乐发现，网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限。
徐乐：可能一个礼拜进个十几家企业，但对我们一个网站而言，你十几场活动，一上线，可能几分钟就没了，那我们的网站就跑得非常非常疲惫。
解说：这些企业觉得，虽然产品通过试用网给派发出去了，但看不到消费者试用之后的反馈，甚至连是什么人用了都不知道。试了一两次后，企业自然没了兴趣。
同期：可能企业最后感觉就好像，我希望搞一场活动，我给那么多货，最后没有任何可以回报的东西。
主持人：找不到企业持续地提供产品，网站的收入也就不能保证，眼看就要办不下去了。
但是，徐乐却不想放弃。这个网站，正是他走出人生困境的一个契机。他遇到的到底是什么样的人生困境。这要从七年前他刚考入大学的时候说起。
解说：2000年，16岁的徐乐考入清华大学化工专业。一心想要自立的他，从大一开始就注册了一个网站，他不断地在互联网上注册域名，然后放在网站上出售给有需要的人。
同期：当时一个月就可以赚一千多块钱，觉得还挺滋润的，觉得没有花家里人的钱，自己觉得很自豪，因为没有花家里的钱，就觉得自己长大了。
解说：这让徐乐对自己的赚钱能力十分自信，他的网站也逐渐被人知晓。就这样过了一年多，正在念大二的徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。
同期：他就说他就是在互联网上找到我这个网站的，然后觉得我做得很好，他们也是说刚刚毕业，我记得他当时好像说他也一直没什么事干，想创业，他正好想创业，他就问我有没有兴趣一起搞一家公司。
主持人：您瞧，对方刚在电话里夸了自己几句，又把这大好前景这么一描绘，就当时只有17岁的徐乐是满怀憧憬啊。他趁着五一假期去上海见过那位网友之后，甚至做出了一个另人匪夷所思的决定。
解说：徐乐提出要休学创业。这自然招致了周围很多人的反对。尤其是他的父母。
父亲：那怎么行呢，我讲你现在把学习排在第一啊。
母亲：那我就生气了，我说这么小你着急赚钱干什么，你先把书读好了，赚钱的事情以后再说，再说他年龄那么小，那时候他16岁。
解说：可是，一向十分独立的徐乐却已经打定了主意，他很快就办好了休学两年的手续。
徐乐：我比较自我，比较独立，就是说我自己决定的事情，家里人管不了我。
父亲：反正我这样想，小孩也不是傻子，他也挺聪明的，你既然很聪明，那我就让你自己闯吧，我就这样想。
解说：休学到了上海之后的徐乐一心一意地办起了自己的公司。很快，他就赚到了不少钱，2003年初的一天，徐乐的一位合作伙伴告诉他，有一个发大财的机会。
同期：就是说我们都知道神州行的充值卡，一般在市面上买都是98、99、100块钱，基本上没有任何折扣的，但是他告诉你他可以80块钱进到这个货，当时这一听很吓人的。
解说：徐乐先试着进了一批货，很快尝到了甜头。
徐乐：第一批就进了几百张几千张这样尝试了一下，真的80块钱一张，我真的钱赚到了。
主持人：徐乐算了一笔帐，一张卡赚二十块，进一万张卡就是二十万。买了卖，卖了再买，几次一倒腾下来，要不了多久自己就是一个百万富翁了。徐乐觉得，好运真的已经到了自己的头上。但是没过多久，徐乐又发现：事情似乎没有像他想得那么顺利。
解说：徐乐把自己和父母的钱总共二十万都汇给了这位合作伙伴。可要到了要交货的时候，对方却是一拖再拖。
徐乐：第二次开始就开始货越来越少，比如说你这次要一万张，他给你八千张，少两千张，他说货源不足，要下次再补，一次一次的。
主持人：徐乐觉得情况不妙，开始不断地打电话催货，可是，有这么一天，对方的手机却再也打不通了。徐乐该怎么办，他能要回自己的货和货款吗？我们广告之后接着说。
主持人：咱们前面说到，休学创业的清华大学学生徐乐跟人做起了手机充值卡生意。可是，货款打过去之后，对方却一直拖延付款，甚至还关掉了手机。徐乐该怎么办呢？
解说：徐乐四处寻找，终于找到了他的合伙人，并把他堵在了家里。
同期：当时我们找到他，他就写欠条，说给，然后一直用一个我给你补货这种骗法，一直这样拖着你，我这就给你补货，货是出了问题，供货不足我再去给你补。
解说：手上有了欠条，徐乐的心才稍微放了下来。可没过几天他就发现，这其实是对方的是缓兵之计。
徐乐：他家老房子里面也没人了，当时我们想的是你的欠条也写了，你的身份证也有，也不怕什么，当时我们也报案了，报案没用啊，你可以去法院告他，因为人找不到，公安也没法管。
解说：合作伙伴似乎是一夜之间就从上海消失了。徐乐这才明白：自己被骗了。
徐乐：当时我妈在哭，我从来不哭，很少哭，我几年不会流泪，但当时我狂哭，我是声音哭到说不出话，因为我觉得自己是败家子，我把家里钱给败光了。
解说：徐乐的父母只是普通的工人，被骗的二十万差不多是他们大半生的积蓄。
同期：他唉声叹气啊，其实我一直都知道自己儿子，那我当时这样想嘛，钱是人赚的，我也是这样想，但是是心里难受啊，作为我们一个工人来讲，赚了十几个万，那个时候也算比较难赚了。
解说：虽然大半生的积蓄被骗光了，但父母并没有埋怨儿子。
母亲：我说你赶快回来，你不要在那里等了，那笔钱就是没有了，想都不要想。
徐乐：他们当时可能说还是我以一个打工者的角度做这件事情，当时我自己个人不是这样一个想法
主持人：阿里巴巴这样的知名企业向徐乐伸出了橄榄枝，可是他却拒绝了。他说自己不是这样的想法，他真实的想法又是什么呢？我们广告之后接着说。
主持人：欢迎回来，咱们前面说到，休学创业的清华大学学生徐乐拒绝了阿里巴巴集团的邀请，他说有自己的打算，他的打算又是什么呢？
解说：徐乐的想法，是要寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己来做老板。可是，虽然有不少公司主动地找到徐乐，但是最终都没有与他合作。
徐乐：当时我就说，如果你们投我，那我就肯定是全身心做好这个事情了，我就不会去读书了。
解说：一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的介绍之后，他的回答却让徐乐哭笑不得。
同期：所以他当时马上回答我，你现在才19岁，还是先回去把书给读完吧，这样一个情况。那就是不投啊。
解说：那次谈话之后，徐乐一个人想了好几天。他没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园，继续修完他剩下的课程。
徐乐：其实我现在觉得他们做那样的决定，对我来说是更好的一个决定，至少我现在还是拿着一个清华的毕业证，而不是一个高中文凭，当然我对文凭已经毫不在乎，但是我觉得以后我的人生会后悔，可能今后我自己的事业有成，可能会后悔自己没有走完大学这个过程。
主持人：徐乐说得对啊，大学是人生中非常重要的一个部分，一个人事业再成功，没有大学的经历终究只能是一种遗憾。而徐乐呢，也是在重新回到大学校园之后，才有了试用网的新创意。他的这个新创意虽然已经变成了现实，但依然面临着市场的严峻考验，甚至有夭折的危险。徐乐又该怎么办呢？
解说：徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结帐的时候，服务员拿出了一张表格。
李真：试用网副总裁
他希望我们能够填写出对这种环境、餐厅就餐的服务一个评价，然后留上我们的电话还有我们的姓名，以及联系方式。
徐乐：无非是希望他的消费者能够帮助他改善他的服务，让消费者今后更好的体验他的服务。
李真：我和徐乐就是觉得当时那天晚上非常的兴奋，想到这一点就觉得我们恰恰在这个环节上，我们曾经做得不够足。
解说：没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。
徐乐：你放到我的试用网来，放到我的互联网上面来，就会有用户他就会填好他的资料来申请，这个资料你可以看到，你可以审批，你可以把你的产品交到你想要的用户手中。
主持人：徐乐这下想明白了，以前是跟企业要东西，然后向消费者收钱。而徐乐的这个新模式呢，是企业来选择派发的对象，消费者可以免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再跟企业收费。可是，这样跟企业既要产品又要钱的，人家能乐意吗？
解说：这个时候，朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家也正在为推广的事情发愁。
王欣：上海百润有限公司产品经理
因为我们也尝试过做一些投递啊，但是效果都不太好，因为我们也是没法控制，这个人群他适不适用这个产品啊，还有包括这部分他客户一些基本的情况，我们都没办法掌握。
解说：徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式
徐乐：用了好还是不好，对我的皮肤是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派发是做不到的，所以我告诉他们我们会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后，他的想法是什么？
王欣：我当时觉得这个创意就非常的好，也很适合我这个产品的推广，所以我就跟他有一个进一步的沟通。
解说：这家企业马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。
王欣：两百毫升都是那种原装的产品装，花的成本也是，付出代价也不少，但是也觉得是值得的，当时我们在网络的销售应该还是非常理想的。
解说：在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。2006年7月，徐乐也顺利从清华大学毕业。
徐乐：我觉得我们这一代80年代的人，可能就是说在形式上面比较自我，比较独立，而且有自己的想法，很果断，但是我觉得管理经验方法，包括一些社会上的资源和经验，还需要逐渐的沉淀和积累。
主持人：年轻的徐乐，曾经缺乏社会经验被骗得身无分文，曾经也因为自己的年龄而被风投公司拒之门外。这些都是像他这样的学生创业者身上经常发生的。但是，也正是年轻，让他永远充满了激情，充满了奇思妙想，才让他最终找到了属于自己的那片蓝海。
(来源：中央电视台财富故事会)
解说：可是，此时的徐乐却不愿意回家。
徐乐：人家都在想是不是停学啊，会不会是学业不行被开除了干嘛的，因为风言风语会很多很多，因为当时压力也很大，我就跟我爸爸妈妈说，我说你们什么都不要去说了，不要管别人怎么讲，我说你的儿子会争气。
解说：最终，徐乐还是没有回家，而是又坐上了去往北京的列车。
徐乐：你想象的东西都是美好的，很理想化的东西，所以你一出去人家给你讲一个什么故事，你就很容易被套进去，这是第一个原因，自己当时太天真。第二个原因我觉得所有的人被骗都有一个共性，被利益冲昏了头脑，蒙蔽了头脑，利字头上一把刀。
主持人：当时只有十九岁的徐乐第一次体验到了现实社会的复杂。但他不想就这么窝窝囊囊地回家。钱被骗了，休学手续也办了，也不可能回去上学了。他到北京去，又能干什么呢？
解说：徐乐之所以又回到北京，是因为他又找到了新的创业方向。
徐乐：我看到国外有一个网站，是做信用卡支付的，我觉得非常非常棒，我觉得国内当时没有这样一个第三方电子支付的平台，个人的电子支付工具，没有这样一个网上支付钱包，当时我想去做。
解说：靠着借来的十万块钱，徐乐在北京注册了新的公司。
徐乐：当时在上海的公司叫世乐公司，所以我回北京之后，其实我就想忘记这段经历，其实当时不想要这个名字，但是后来我想了一下，我说就叫这个名字，让自己记住这个深刻的教训，时刻提醒自己，所以后来我北京的公司还保持世乐两个字。
解说；徐乐又一次开始了新的创业。那个时候，他一天几乎有十七八个小时都对着电脑，饿了就吃方便面，累了就往床上一躺。
徐乐：我觉得(被骗)才铸就了今天我的一步步脚踏实地，不会再相信任何一夜暴富，我相信财富是自己创造的，真的，就是一步一步也不用着急，慢慢赚，不要想着一夜之间可以干嘛干嘛。
解说：由于长时间地对着电脑，小小年纪的徐乐得了中老年人才容易得的颈椎病。
父亲：他颈椎就是晚上睡觉的时候爬到在床铺上，两个手这样扶着脖子，我们父母就是给他按，我也没有什么办法，叫他去医院看啊。
徐乐：医生看了我的报告以后他觉得不可思议，他就说你这是70岁人的颈椎，70岁的老头才有这样的颈椎，他说你现在才23岁这是不可能的事情。
解说：就这样，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行着支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派来的两位代表来到了他的公司。
徐乐：他们当时看了我做的东西，看了我做平台，觉得我很专业，很到位，觉得我有这个能力去帮他们做好支付宝这个事情。
解说：当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，正需要网上支付方面的人才，他们想让徐乐加盟，并且请他出任非常重要的职位。
(责任编辑：车东哲)
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