中国第一家外商独资企业摩托罗拉1992年落户天津，从谈判到成立历时5年时间。这一历程，折射出中国改革开放过程中新旧观念的艰难博弈——

1986年,时任天津开发区管委会副主任的叶迪生(左)全程陪同邓小平考察开发区

　　6月津城，月季盛开。历届手机展中规模最大的“2008天津手机展”圆满落幕，18000平方米的展厅共设了700个展位，琳琅满目、各种功能的手机争奇斗艳。中国第一家外商独资企业、把“大哥大”带到中国的摩托罗拉，如今引领天津成为“手机之都”。

　　现任天津滨海新区高级顾问的叶迪生先生，是一位海外归侨，祖国培养的知识分子，也是一位天津滨海新区巨变的见证人。我们在天津市外事办公室采访他，这位60多岁的老人幽默地说：“天津过去是洋务运动的发源地，办开发区就是共产党领导的‘洋务运动’。”他讲述了摩托罗拉落户天津的经过，其中曲折的故事，反映出中国从封闭到开放的艰难历程，折射出改革开放过程中新旧观念的博弈。

　　要引凤凰，先种梧桐。叶迪生说，天津开发区艰苦创业，为引进外资打下基础。他深情地说：“是小平同志改变了祖国的命运，改变了我的命运。改革开放初期，他曾先后三次到天津。天津改革开放的大门是小平同志开启的。”

　　叶迪生出生在南非一个华侨家庭，兄弟五个，他四岁时随家人回到祖籍广州梅县，1956年考上南开大学物理系。1979年春天，父亲病危，五兄弟相聚羊城，一直在美国的大哥决意趁国门开放，让兄弟们移民美国。叶迪生坚信：“刚开过的十一届三中全会，必将使中国走上繁荣富强之路，时下正是国家需要人才的时候，我应当留下来。”料理完父亲的后事，他就回到自己的工厂，带领大家开发新产品。80年代初，他的五十多个半导体新产品，很多用在火箭、卫星、军工方面，他成为电子工业部科技标兵。江泽民曾当面听过他介绍研究成果，胡耀邦表扬过他的工作，他还与全国十三位杰出科技专家一起，在北戴河受到邓小平和其他首长亲切接见。

　　1984年5月，中央决定开放大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛等14个沿海港口城市和海南岛，新辟经济技术开发区，天津经济技术开发区是应运而生。

　　正当他奋力拼搏攻关时，市委一纸决定，调他去开发区。

　　那时他还不知道什么是开发区，心中存有疑虑，在参加第一次管委会工作会议时，市长李瑞环特意把叶迪生留下了。

　　“听说调你到开发区工作有些想不通？你懂得改革开放吗？”李瑞环问。

　　“我确实不懂，我只懂我的业务。”叶迪生说。

　　“中央决定在沿海14个城市创办经济技术开发区，这些地方不叫特区，但可以实行特区的某些政策。天津就是其中之一。我们就是要打开国门，把世界先进的技术、人才吸引进来，加快我国现代化工业的建设。你是科技人才，不是不适合这个工作，而是你做这项工作很合适！你要转变角色啊。”李瑞环给叶迪生做了耐心的解释：“对外开放，创办开发区是邓小平同志亲自决策的国家大事，是中国要迈向世界的强国之路，天津过去是洋务运动的发源地，办开发区就是共产党领导的新‘洋务运动’。”

　　这番话，对叶迪生的触动很大，当晚就给在美国任教的大哥写了一封信，向他介绍自己的情况并征求意见。“大哥得知后，坚决支持我到开发区去，并鼓励我从事这个工作一定要好好干。”

　　1984年，天津开发区建立在一片盐碱滩涂上，叶迪生等创业者决定为招商引资建设最好的基础设施。他们第二年到香港去招商，但没有几家企业愿意到天津来投资。回来后，叶迪生吃不下饭，睡不着觉，和领导班子商量，做出一个大胆的“跨国公司战略”，把欧美和日韩作为重点招商对象。

　　1987年10月，摩托罗拉派高层人士来华考察，天津紧紧抓住了这个机会。

　　早在1987年夏天，时任中国电子工业部部长的李铁映出访美国，在摩托罗拉公司总部参观，摩托罗拉总裁表示，希望到中国投资，但他提出只能建独资企业。而中国当时还没有允许外商搞独资企业的政策，李铁映当即打电话给天津开发区的叶迪生询问情况，叶迪生是天津电子科技研究半导体专家，对摩托罗拉6800系列半导体特别感兴趣。叶迪生在组建天津开发区的过程中，看到中国的改革开放必然是全面的开放，于是，凭借独有的敏锐与魄力，他毫不犹豫地回答说：“没问题。”

　　谈到当时为什么敢答应下来，叶迪生说：“是小平给了我信心。”

　　美国驻中国大使馆商务参赞是叶迪生大哥的朋友，受大哥之托，1986年5月，参赞访问天津开发区，虽然当时天津开发区到处是晒海盐的池塘，办公条件也很简陋，但他们艰苦奋斗、开明务实的思想感动了这个参赞，他回去后著文，“天津经济技术开发区正在崛起……天津的领导层不保守，思想很开明，对来华投资感兴趣的商行应该参观一下天津经济技术开发区”。

　　这篇文章，引起中共中央和国务院的关注。邓小平以改革开放总设计师所具有的敏锐洞察力，决定前往天津实地考察。

　　1986年8月19日，邓小平从北戴河乘火车到天津视察，火车当晚抵达天津站。邓小平一下火车就对前来迎接的天津市市长李瑞环说：“我要看看你们的开发区。天津开发区很好嘛，已经创出了牌子，投资环境有所改善，外国人到这里投资就比较放心了。”

　　当时陪同邓小平考察的叶迪生任开发区管委会副主任，他回忆说：“开发区管委会向他汇报开发区一年多来所做的工作，总共有十个问题，其中有关于外汇调剂、审批权限、计划经济的束缚等等。邓小平仔细地听，不时颔首微笑。后来，有人大胆地问小平同志：‘办事这么难，咱们国家对外开放政策是不是要收了？’现场霎时一片寂静，大家都把目光投向邓小平。这时，小平抽着烟，他的女儿邓琳冲着他的耳朵大声重复了一遍，小平同志激动地说：‘不，对外开放还是要放，不放就不活，不存在收的问题！’话音刚落，在场的人都朗声笑了起来。”

　　就是这掷地有声的话，成了全国开发区人的一颗定心丸。这个汇报会结束后，邓小平为天津开发区挥毫题词：“开发区大有希望”。

　　1987年10月，摩托罗拉执行副总裁林宏姆和副总裁赖其森带队到天津开发区考察。他们看到天津开发区的领导很诚恳，而且对摩托罗拉很熟悉，心灵上能沟通，便答应回去认真研究。

　　1988年3月，叶迪生前往摩托罗拉美国总部，见到了摩托罗拉高层领导。会见中，叶迪生介绍了当时中国通讯产业的现状，电话还没有普及到家庭。叶迪生当即用摩托罗拉的“大哥大”给家里拨了个电话，立即通话，话音还很清晰，他意识到，摩托罗拉如果能到中国发展移动通讯，市场前景将非常可观。他以朋友的身份到副总裁家拜访，增进了彼此的感情。叶迪生的到来，增强了摩托罗拉投资中国的信心，从此双方开始频繁往来。

　　经过反复比较，摩托罗拉决定在天津开发区和厦门两地选择投资基地。得知这一消息，叶迪生马上向李瑞环汇报，说明这个外商的重要性，那天李瑞环刚在北京开完政治局会议，三个小时就赶回天津，当晚8点钟宴请了美国客人。叶迪生回忆，席间李瑞环劝美国人说：“全国也找不出第二个像叶迪生这样懂得你们产品的人，开发区是专门为解决你们的问题而存在的。”李瑞环还说，他会全力支持摩托罗拉在天津的发展。

　　叶迪生对摩托罗拉产品的熟悉，他的精明、执着和认真感动了美国人。事后，摩托罗拉7个董事最后投票结果是4比3，摩托罗拉选择了天津。

　　从此，双方开始进入正式谈判。由于当时没有外资独资政策，这一谈就是4年。直到1992年，邓小平同志南巡讲话，在中国掀起新一轮大开放的热潮，同时正式宣布：外企在中国可以独资了。

　　政策有了，而有些人又产生了顾虑，当时国家主管部门有人提出，这样一个“电子大鳄”来到中国，会不会影响国企？这么大的项目会不会影响民族工业自身的发展？

　　叶迪生认为跨国公司的到来，引进国际先进技术，带动民族产业的发展对中国来说是件好事。

　　经过双方诚恳交谈，摩托罗拉终于正式向天津递交了投资表，并做出一套完整的投资方案，其中一期投资1.2亿美元。数额之大，前所未有，但国家也对摩托罗拉提出了限量生产的要求。当时的条件是BP机年产量不超过3万部，手机年产量不超过1.7万部，而且70%外销。

　　十几年来摩托罗拉一再增资，总投资额已超过30亿美元，年营业额达到100亿美元左右。如今，在摩托罗拉的引领下，天津逐步发展成为一个现代化的“手机之都”。

　　1992年6月，摩托罗拉在天津开发区破土兴建第一家工厂时，还不为众人所知。如今，天津已成为美国企业在华投资额最多的地区。

　　事实证明，天津作为全国电子信息产业回报率最高的地区之一，其良好的投资环境也吸引了越来越多的投资者，日本三洋、韩国三星集团先后在天津开发区投资建厂。

　　2008年3月，中国政府批准了滨海新区的综合配套改革方案。今天的滨海新区，满目绿草茵茵，高楼鳞次栉比，道路宽敞整洁……许多大型施工机械正在忙碌，一派加快建设、加快发展的景象。空客A320总装线、中新天津生态城、新一代运载火箭产业化基地、中石化100万吨大乙烯及配套项目、临港工业区、东疆保税港区等一大批重大项目背后，一大批跨国企业集团正云集天津。

　　据天津市发改委负责人介绍，未来3年，滨海新区累计投入将超过6000亿元左右。邓小平当年考察时就说：“天津的发展应该胆子再大点儿，步子再快点儿。”开发区大有希望，滨海新区大有希望。