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北方网消息(记者王轶文 李丽) 2008年7月,一种非常人性化的市场战略——“低息购车、免息升级”个人贷款超值金融解决方案在北京、上海、杭州、深圳四个城市的授权经销商进行率先实施。这是由北京奔驰-戴克正式与深圳发展银行合作推出的。这套贷款方案利用低首付、低利息、流程短为卖点,降低了购买梅赛德斯-奔驰E级车的门槛,从而达到稳定E级车价格、提升销量,并挖掘潜在客户和维系继有客户关系的效果。由此可见,这一金融策略的实施,是迎合当前市场大环境的明智之举。
不得不说,北京奔驰-戴克在这一销售策略的策划上是花费一番心思的:
地点
在地点方面,它选择了目标受众较为集中的城市——北京、上海、杭州、深圳来率先实施。这四个城市均属于中、小型私营企业发展迅速的城市,这些企业主有很大的购车潜力,是梅赛德斯-奔驰E级车的目标受众群体。
时机
北京奔驰-戴克选择在股市、理财成为热门话题的时机将此方案投入市场。众所周知,作为一种固定资产,车辆是非增值产品,尤其在目前股市不景气、投资多元化的时代,人们更乐意将有限的资金用于能带来更大回报的投资上。而私家车作为即时消费品,并不会成为明智投资者的主要投资对象。若真有购买豪华座驾的需求,人们更倾向于将少量资金投放其上,而将其它资金投资于增值业务。正是瞄准了这一点,与竞争对手相比,北京奔驰-戴克以最低首付25%、低于人民银行基准利率10%的亮点吸引了资金有限或希望将资金投入其他业务的潜在客户。
人气
另外,在这样一个快消时代,一切均讲求效率。相比于常规购车贷款手续,这套金融方案更简单易行,只需15分钟的在线购车申请预审,正式审批也可以在短短2个工作日内完成。客户在经销商处就能办理完成所有手续,拿到一部梅赛德斯-奔驰E级轿车。这给匆忙的现代人节省了大部分办手续的时间,更容易得到人们的青睐与推崇。