本市蓝印户口申办门槛下调已经将近半个月，虽然成交方面目前还没有体现出明显增长，但不少楼盘售楼处的人气都有了一定幅度的提升。蓝印门槛的降低给津城楼市着实提了提神儿。

　　郊县楼盘人气更旺

　　“最近两周看房和电话咨询的购房者确实明显增多，跟政策出台前比较，几个远郊区项目的人气基本上都增长了两三成。”宝天建设开发有限公司相关负责人表示，蓝印户口的出台的确给他们的项目增温不少，并且郊县产品的关注度比市区项目还要高。“可能是郊县产品价格较低，并且蓝印户口在各区可以享受的就学政策又没有明显区别，因此在郊县重点校附近的楼盘格外受关注。”

　　此次蓝印户口门槛由100万元降至40万元、60万元和80万元三个标准，让很多郊县楼盘符合标准的边缘价格产品都成了香饽饽。宝坻“学府新城”项目有关负责人透露，由于市级重点中学宝坻一中坐落在该项目内，并且该区域房价基本上都是每平方米4000元左右，而100平方米左右的产品刚好在房款上吻合了40万元的蓝印户口标准，因此最近两周对这些产品的关注和咨询量明显增长。

　　市区周边新四区的蓝印户口为60万元，一系列市政建设的投入也增加了这些区域地产项目的前景价值，因此对新四区的项目在蓝印新政出台后的影响也很明显。津南区金地格林项目有关负责人表示，从新政公布后，除了项目人气增加外，电话咨询量也增加了三成以上。其中很多购房者都是直接或间接地询问蓝印户口政策的细节。

　　销售反弹具有滞后特性

　　虽然咨询和现场看房的人气增长，但新政策对楼盘还未形成实际销售业绩方面的推动。本市多个地产项目都表示，眼下咨询和关注新政策的人气很旺，但成交方面还没有显现出明显的增长态势。

　　“我姐姐一直生活在江苏，她计划通过买房的方式在天津给女儿办个蓝印户口，过两年在这里上学。这次蓝印户口门槛降低后，我开始帮她咨询有没有适合的产品。”魏小姐最近十来天的所有空闲时间都用来打听蓝印户口的相关事宜，像她这样为自己或亲友咨询蓝印新政的购房者现在已经成了各楼盘售楼处的主力军之一。

　　有关专家认为，此次蓝印户口的政策调整对于外地在津投资、工作或有亲友在津的异地人员等都会形成一定的置业需求刺激，但由于每个人状况不同，这种需求的释放周期也各有不同。例如，按照相关规定，异地考生必须在高考报名前两年的9月1日以前取得蓝印户口才能有资格在津申报高考，而购房后只有等到具备相关证件才能开始办理蓝印户口，这些周期都会推动有子女就学需求的购房者提前考虑在津置业。同样出于这个原因，一些现在开始咨询的购房者并非立即需要办妥蓝印户口，而是在需求和购买之间还有一定的时间差允许其进行观望和考虑。因此，蓝印户口对销售市场的实际推动预计还要等1-2个月才会出现明显的作用，但届时估计也会是逐步推进，而不会在某一时间点爆发大规模的购买行为。

　　开发商将调整销售节奏

　　对于蓝印户口政策的调整，很多开发企业将之视为市场福音，并尽力在产品的开发和销售环节配合新政，希望在此后的销售业绩方面最大限度地享受到新政的优越性。

　　金地地产企划部相关负责人透露，预计上半年蓝印户口政策的调整将会对楼盘销售产品有比较鲜明的影响，因此该公司已经开始对销售策略进行调整，即将接近该区域60万元价值的产品提前推向市场并筹划加大这些产品的数量，利用蓝印政策边缘价值产品的吸引力提高市场关注度。“其实近期明确表示为蓝印户口买房的购房者中，大部分人关注的都是房值远高于60万元的产品，但60-70万元的产品仍是吸引其置业的最直接因素。”有关销售人员表示。

　　另外，天房集团经济师认为，尽管目前对销售量方面的影响还不明朗，但蓝印户口的政策调整对于销售市场必然会产生推动，这种推动力会逐步传导至土地供应环节，对于土地销售尤其是郊县土地市场的交易也会产生推动作用。

　　记者手记

　　品质才是战斗力

　　几乎没有几个人会花上几十万元纯粹为了买个户口。多数通过买房获取蓝印户口的外地人主要都是为了解决子女的就学问题，由此拉动的买房需求也就在蓝印户口的基础上同样需要具备适合居住的特性。毕竟，买了房子，子女进了学校，一家人通常是要在这里住上几年的。

　　前几年的地产大开发给城市外围带来了空前的建设热潮，四郊五县的新建和在建项目数量甚至比市区也有过之而无不及。在蓝印门槛下调以后，很多外地置业者把目标都瞄准了郊县楼盘。一是价格较低，二是郊县重点中学的教学质量也都不错，三是蓝印户口取得以后享受的考试政策基本相同。而天津的近郊，项目数量着实不少，符合新政置业标准的边缘价格产品也有很多，接下来,就是这些同价位产品的市场份额之争。

　　这场战争，拼的就是品质。

　　地段、建筑、社区、服务，各项品质，一个都不能少。“以前100万元的门槛太高，现在买套两居室就可以申请蓝印户口了。不过毕竟我们一家人要在这里住到儿子高考以后，还有三四年的时间呢，所以我还是希望买个舒服的、采光好的房子。”老马最后在津南区选了一套80多万元的两居室住宅。“这个房子不算便宜，但环境好，过几年儿子毕业了再卖出去，应该也能卖得上价。”低密度洋房、全明户型、大绿化社区以及毗邻重点中学等因素其实都是蓝印引发的品质战中的重要武器，但具体谁能获胜还要看产品品质优势的落实情况。

　　从记者进行的购买“心气儿调查”来看，适合买房办户口的产品需要有几项必备素质：产品舒适度高；片区发展潜力大；物业服务好；项目知名度高；企业品牌过硬。所以，为蓝印而启动的购买需求将更加关注高性价比的住宅。

　　谁能用产品说服人，谁就能占领市场。