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由《渤海早报》联合市劳动和社会保障局、天津大学共同主办的“渤海名家大讲堂”百场公益讲座之“专家为你指点创业迷津”昨日在天津大学大学生活动中心举办。昨日的讲座受到众多有创业志向的市民和大学生的热捧,场面火爆。创业指导专家现场与500余名听众分享了创业经验,并进行了面对面的创业咨询。
此次讲座由全国创业培训工作指导委员会专家顾问团副主任马良、天津市创业培训指导中心主任付慕文主讲。内容涉及如何选择创业项目、如何创办企业、如何避免创业误区及本市鼓励各类人群创业的政策等。
“自主创业是大学生就业的重要增长点,目前本市大学毕业生选择创业的比例只占3%,大学生自主创业的空间很大。”天津市创业培训指导中心主任付慕文在讲课时表示。对于创业,多数大学生激情有余、理性不足,付慕文提醒大学生,不要盲目跟风,一定要精心选择适合于本人的创业项目,从市场供给缺口、社会需求等问题入手,选择符合国家产业政策、拥有良好市场前景、同时又和自己的兴趣爱好优势相符合的创业项目。
全国创业培训工作指导委员会专家顾问团副主任马良提醒大学生,认清自己是创业的第一步,不要好高骛远、急于求成,找准一个项目做足前期准备再付诸行动。
三条思路
选择创业项目
创业一个很关键的构成就是创业项目的方向。创业指导专家为年轻的创业者们提出了一些找到合适创业项目的思路。
1.细分市场需求发现商机
网络上及生活中已经有很多非常优秀的产品和服务,这些产品和信息当中看似没有机会,但我们仍可以仔细评估它们,看其是否适合市场需求。进一步细分市场,往往能发现新的商机。
2.创造性地复制成功项目
百度复制google,并依据中国市场的特性做适当的改善,增添贴吧等服务,结果百度成功了;QQ复制ICQ,并依据中国网民的特性提供更加优秀的服务,结果QQ成功了。付慕文举了几个简单的例子告诉创业者们,如果能借鉴成功者的经验,并加以优化,就能进一步满足市场需求,获得成功。
3.在别人的不足中找商机
20世纪60年代美国经济迅猛发展,公司迅速成长,带来货物交流频繁,但是市场缺乏将这些货物迅速送达地点的好方式,于是弗雷德·史密斯的联邦快递公司顺应时代的需求而诞生。生活中这样的案例很多,当别人在抱怨产品或服务不足的时候,我们是否想到了更好的解决方法。小小的产品中蕴含着巨大的商机。
创业看重
管理和销售能力
创业之路充满着艰辛。全国创业培训工作指导委员会专家顾问团副主任马良表示,年轻的创业者们更多是以一种积极的心态去创业,他们作出这样的选择往往是出于梦想或把握身边的机遇。创业者强大的内在动力,并不是任何人都具有的。因此在决定是否创业之前,创业者必须要了解自己的性格是否真的适合创业,切不可仅凭一时兴起盲目地加入到创业的潮流中。创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作,所以“判断和决策”及“有效的口头沟通”是最重要的两项能力,同时“谈判技能”、“说服他人”和“新产品构思”等,也是创业者相较受雇者更被强调的个人能力。
专家帮你走出创业三大误区
一些人想创业,但不知该做些什么,不知如何去做?针对观众提出的各种创业问题和疑惑,以及本报“创业带动就业在行动”活动在项目征集、创业故事征集过程中不少创业者面临的共性问题,付慕文和马良两位创业专家给予了耐心而细致的解答。
误区1奇思妙想≠创业项目
活动现场,不少人认为创业成功的关键在于奇思妙想,只有与众不同才能把握先机、赢得商机。同时,在本报持续进行的“创业项目征集”活动中,不少市民送来了他们获得专利的小发明希望可以作为创业项目。但在论证过程中,很多项目都会因为缺乏进一步转化的可能和市场潜力,在首轮就被专家否决。
付慕文表示,创意对于创业而言确实必不可少,但是,并非创业灵感足够新鲜就是好项目。在具体创业中,创意并非代表一味地追求标新立异。很多“新奇特”的点子虽然很吸引人,但并不一定能真正让市民自掏腰包,往往是旁观者多而消费者少。有些创意由于过度超前,与当前市民生活和消费层次相去甚远,加之初期创业者的运作资金和个人能力都十分有限,无法进行有效的市场推广,导致项目失败。
付慕文建议,在选择创业项目时首先应进行市场分析。创业者可结合市场供给缺口和相关产业政策,进行深入的调查,从而瞅准市场空当开拓出切实可行的项目。为了验证项目是否具有可行性,创业者可提前为项目进行目标聚焦,锁定消费人群,并考察潜在项目分享人群对于该项目的意见和看法。“卖给所有人”的商品是不存在的,也成为了很多创业者在盲目乐观的心态下创业失败的原因。
误区2创业资金≠自有资金
没钱怎么创业?在问及不选择自主创业的原因时,不少现场观众表示因为自身没有足够的启动资金支持。一些有创业打算的市民往往由于不知道或不了解政府鼓励创业的相关政策而在“启动资金”面前望而却步。
马良建议,除利用相关政策可以减免部分创业所需的行政性资金外,创业者特别是大学生创业者还可利用优惠的小额贷款政策为自己筹集创业资金;如果不具备申请小额贷款的条件,创业者还可以采取抵押或者质押的方式获得银行贷款,比如利用自己或亲友的房产、存单、有价证券或者保单办理抵押或质押贷款;同时,社会上存在的非银行金融机构也是进行创业融资的有效渠道,如信托投资公司和典当行,都可以帮助创业者实现快捷方便的融资。
然而,有钱就能创业了吗?马良提醒创业者,如何妥善分配启动资金是首要问题。启动资金应涵盖用来支付场地、办公家具、设备、原材料和商品库存、营业执照、企业广告、促销、工资、水电费、电话费等经费,大致可以分为投资(固定资产)和流动资金两个方面。对于初期创业者而言,最明智的做法是把必要的投资降到最低限度,以减少企业风险,并在企业开张运转获得销售收入之前,最大限度保持资金流动性。
误区3热血打拼≠创业素质
付慕文在讲座中鼓励大学生,相对于其他创业者,大学生由于创业热情高、胆子大、挑战风险意识强等优势,创业成功率较高。与此同时,大学生创业容易出现理想化、自我期望高等缺陷。为此,付慕文为有志创业的大学生透露了三条“秘籍”:
首先,“入伙”一个适合自己的创业团队,对于初入社会的大学生创业者而言不仅可以共同投资、共担风险,更是可以利用各自优势一起走向成功的有效方法。
其次,参加劳动部门免费举办的SYB创业培训,通过这一捷径迅速掌握管理、财务、营销等基本知识和技能。创业者可以在了解创办企业必需的法律责任、工商行政登记、依法纳税、商业保险、预测启动资金需求、制定利润计划、学习成本核算、产品折旧等知识后,为自己的创业项目制定一份详细的“创业计划书”。
最后,由于创业初期很多具体操作都要创业者亲力亲为,对于大学生而言,切不可做“甩手掌柜”,选择一个自己感兴趣的行业也是成功的关键。在创业过程中始终保持着自己的“舒适度”,将项目维持在自身能力的驾驭范围之内,做到游刃有余。
创业讲座现场实录
大学生王军:我们已经组成一个3人的创业团队,想做低价图书销售,请马良主任为我们指点今后的发展方向。
马良:低价图书销售是个不错的创业项目,但一定要找准市场。首先要避开图书发行地,越是看不到这种书的地方越是需要你去开发的市场。事业做大后还可以考虑拓展到海外,那里的中文书籍相对较少。
市民张金海:受金融危机影响,很多产业开始萎缩,专家能否预测一下经济复苏后哪些领域适合百姓创业?
付慕文:要想创业成功一定要紧盯国家产业的发展方向、扶持政策。我国第三产业有很大的发展空间,百姓创业可以在这个领域寻找适合自己的创业项目。
大学生赵亮:很多老百姓买了房子后想知道究竟值多少钱,我想创办房产评估公司,请专家给出合理意见。
马良:想让百姓认可你的房产评估,就要有非常权威的资质,所以我不推荐个人开办这样的公司。前期最好与权威机构合作,在某个大型房地产公司设立一个部门,慢慢成长,最后再脱离,这叫“借船出海”,属于另类创业,适合没有经验的创业者选择运用。
青年创业者
要擅用政策
创业的门槛不仅在于更高的个人能力,还在于它需要投入资金以启动项目。团市委的一项创业调研显示,“父母、亲友投资或借贷”是超过一半创业者的启动资金来源,而依靠“政府的资助”所占比例很小。付慕文表示这是缘于青年创业者疏于对政策的了解和利用。
在日前出台的《天津市促进高校毕业生就业的意见》(以下简称《意见》)中,在校大学生自主创业,可保留两年学籍。与学籍同时放宽的还有市场准入条件,天津的高校毕业生创办企业首次出资额允许为零。
为了拓宽融资渠道,《意见》中强调要支持小额贷款公司、村镇银行、贷款公司、农村资金合作社和担保公司等新型融资机构发展,努力满足高校毕业生创业融资需求。高校毕业生创业初次贷款额度,也由2万元提高到了5万元,还款期限由2年延长到3年。同时对高校毕业生自主创业的,两年内免收劳动人事代理费,三年内给予社会保险补贴;其缴纳养老保险的年限,在评定专业技术职务时可计算为工作年限,被党政机关事业单位录用和聘用后,其养老保险缴费年限计算为工龄。
本市还认定一批有条件的企业为创业实训基地,安排有创业意愿和能力的毕业学年在校生和未就业的高校毕业生到实训基地进行3至6个月的创业实训,增强创办企业的能力。