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定位是根本特色是灵魂
顶级商业项目幕后推手尹世瑜谈天津商业发展
从米莱欧商厦的总经理“出走”后,尹世瑜一路在商场拼杀,如今,他已运作几个响彻全城的顶级商业项目的招商环节。在商场上非常有话语权却为人低调的他,让外界对“尹世瑜”这个名字还有点陌生。然而,提起“丝芙兰”“ZARA”及未来“H&M”的引进,提起“财神道、天津中心、欧嘉华大厦、中粮·大悦城”等的运作,人们就会惊讶于他丰富的招商、经营及管理经验。
一线品牌优先考虑布局天津
高端消费市场正在启动
近年来,一批顶级商业项目也相继落户天津。身为BRAND MALL公司总经理的尹世瑜认为,尽管天津的商业发展较上海、北京起步稍晚,但却面临着非常好的机遇和空间。他说,“尤其是随着天津作为中国北方经济中心地位的确认,以及滨海新区作为国家发展战略的提出,如果把握好这一机遇,未来两年内将有一个飞速的发展。”
目前,国际一线品牌在战略布局上,已经把天津作为重点考察对象之一。尹世瑜透露,以LV为例,其进驻天津的速度在全国排在十几位之后,甚至比昆明还要晚。但最近一年,这种趋势却发生改变。LV集团旗下的化妆品集合店丝芙兰,两年前进入中国,在上海和北京后就选择了天津,ZARA也是如此。这些大品牌发展战略的显著调整彰显了天津商业地位的提高。
与此同时,天津的中产阶级越来越多,很多人飞到香港、欧洲去购物,证明天津的高端消费市场空间巨大。城市高端人群对高端消费的渴望也越发强烈,未来的5年内,正是高端消费市场,或者说奢侈品消费市场从启动到发展的过程。
定位与特色
天津商业把握发展契机的两把利剑
天津的商业形态也面临着良好的发展契机。尹世瑜表示,从模式上讲,主要有百货和购物中心两种类型。目前,美国、欧洲,包括国内的上海、北京、深圳、广州等城市的商业形态,基本上都是购物中心模式,而天津到目前为止只有天津湾嘉茂购物中心。但未来,即将要启动的天津中心商城、大悦城、仁恒广场、和记黄埔、东方海外等都属于大型购物中心,这也将整体提升天津的商业氛围。而在管理和服务上,天津与其他城市的差距并不是很大。经过环境、服务、管理、商品、企划的商业五要素组合,必将打造出标志性的商业项目。
对于如何把握商业发展的机遇,尹总非常坚定的认为“定位是根本,特色是灵魂”。他告诉记者,做商业需要靠差异化经营,即鲜明的特色。现在,我们就可以称之为“白领的南京路,青年人的滨江道”。未来,每个购物中心也都会有属于自己的发展空间,如恒隆的定位是世界一线品牌,大悦城则将定位于既有世界级品牌,也拥有一些国际上的中档价位品牌。
采访最后,尹总分析了“招商”对于一个商业项目成功的意义。他很形象地称,“招商就像谈恋爱一样,其实是一个相互选择的过程,需要门当户对和真诚的心,这样才有幸福的未来。”此外,引入国外的管理、服务和商业理念,这对于天津的经济发展必将产生有利的推动作用。