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日前,由中国联通和三星电子联合推出的定价为5988元商务手机“大器”B7732亮相。这是继联通与苹果推出CDMA版的iPhone后,在高端手机领域的又一动作。与此同时,就在苹果公司发布全新的四代iPhone手机后,CDMA版本iPhone4手机将于今年11月上市的消息也频频传出。加之正在进行渠道建设的中国电信即将推出3G版黑莓手机,电信运营商一连串的动作表明3G手机高端策略越发受到追捧。
据介绍,“大器”手机专门为商务人士量身打造,是国内首款国际品牌的W+G双网双待手机,支持3G网络和GSM网络。且可实现WCDMA和GSM双网同时待机。在评价这款手机时,联通天津分公司销售部副总经理王维民说,此前的2G时代,联通与三星联合开发了一系列高端手机,特别是三星W579号称“2G时代最牛双网双待手机”,单款手机销量就突破100万部。此次推出“大器”手机一方面是为了满足用户对3G双网双待手机的需求,更是希望使用过W579的用户能向3G转型。业内人士推断,当年三星W579迄今已有百万用户的持有量,如果这些用户选择3G实现手机升级,“大器”则是首选。
值得关注的是,如果说与苹果的合作联通是将客户目标指向时尚人群,那么这次与三星合作推出这款商务手机则是对高端人群的再次细分与争夺。“消费领袖是一种概念,强调的是示范效应。”王维民告诉记者,这次联盟就是希望通过这些高端手机强化联通的形象,扩大联通在3G市场的影响力。
无独有偶,如同iPhone对于中国联通推动3G业务发展的意义一样,黑莓对于中国电信来说,同样是其3G移动服务推广的关键载体。据透露,中国电信针对个人客户推出的黑莓手机距离上市已经很近了,相关的销售网络建设正在进行中。天津国美电器负责人董广胜认为,电信运营商锁定高端手机以推动3G业务已经成为一种共识。6000元左右的手机销售份额所占比例很小,但是这些手机多数是运营商与制造商捆绑定制的产品。很多型号是交话费送手机的。如果高端客户每月的通话费用比较高,则有的高端手机几乎是白送的。这样一来,电信运营商不仅通过高端手机赚取了高端客户的眼球,培养了消费领袖,同时还销售了足量的话费可谓一举两得。