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疯狂抢购、指名认筹、唯一选择……房企楼盘面前常有大量的忠实购房者,他们为之追捧、眷顾……这就是购房者为产品献上的舞蹈,它的魔法导演就是品牌。
品牌不像营销,可以在产品上挖空心思、活动上绞尽脑汁、价格上推陈出新,却有运筹帷幄的本领;品牌虽然没有五花八门的装扮,却有着让人流连忘返的魅力;虽不曾练就十八般武艺,却有着竞争对手无法抗拒的威慑力。
万科进津18载拥有粉丝无数,何先生八年前在万科水晶城贷款买了套别墅、三年前买了朗润园,最近又出手购得金奥798一套小跃层。他说,要问为什么连续购买万科的房子理由很多,归结一点就是喜欢万科、信赖万科。海尔地产津南八里台项目尚未开盘,已蓄水客户千组,很多人就是冲着海尔的品牌而来、冲着其“美好家居生活整体解决方案”而来,这就是品牌的力量,房企的品牌价值已成为影响人们置业的重要因素。
对于房地产行业来说,营销战是对行业资源的优化整合,而品牌战则是对购房者心智的整合。买房不同于买其他商品,品牌最终解决的是购房者忠诚度的问题。营销手段可以复制,而品牌是“偷不去、带不走、学不了、拿不来”的,是竞争对手无法复制的,也是消费者欣欣然向往的……
可口可乐老板说过,“我们卖的是糖水,消费者买的是品牌”。楼盘不可能尽善尽美,营销不可能所向披靡,只有品牌可以弥补产品和营销上的不足,也只有品牌能让购房者起舞。记者侯愫
品牌白描:
建筑无限生活
万科地产,行业第一个全国驰名商标。集团通过不断钻研专业技术,永远向客户提供满足其需要产品,展现“追求完美”的人文精神,成为业主实现其理想居住生活的项目代表。
“选择万科既被王石的个人魅力所吸引,也被产品本身质量、物业服务所吸引,在我的朋友圈内,买万科已成为一种时尚。”
品牌性格:诚信 领袖
以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象,以领导者的身份引领行业发展,坚持以专业能力从市场获取公平回报是其成功的基石。提出“万科化”概念,即专业化+ 规范化+ 透明度= 万科化。
品牌溢价力:时间见证价值
时间是对万科产品的溢价力最好的证明。优质物业服务、高品质的居住氛围,二手房市场价格神话的缔造者。
在津项目:万科·水晶城、万科·朗润园、万科·海港城、万科·金奥国际、万科·魅力之城
“贵族气是我喜欢中信的原因,不论是英伦风还是后现代风,都能从中感到贵族气息,是很好的身份象征。”
品牌白描:以实力为基础、以诚信为根本
确立“立足京津、珠三角、长三角,有选择进入经济发达地区的二线城市”的战略布局,以中高档住宅开发为业务主线、以“市场导向、创新为先、以人为本、包容高效”的核心价值观,成为高端成功人士重点选择项目。
品牌性格:创新 高效
运用创新技术节约资源,切实提高产品质量,认真做好服务与管理,坚持推进自主创新和技术进步。
品牌溢价力:资源、身份提升价值
始终提供高品质产品、优质服务,为城市新贵打造亲近自然的宜居生活,用珍贵资源和强大产品力吸引高端人群,提升价值。
在津项目:
中信·郡台、中信城市广场、中信天嘉湖
“墅级生活不仅停留在产品上,更提升到精神层面上,这就是我们选择碧桂园的原因。”
品牌白描:
扎根城市潜力区给您一个五星级的家
碧桂园,中国驰名商标企业,在全国拥有近80个项目。以扎根城市潜力区为选择特色,把未来土地升值空间留给业主,提倡“碧桂园家园模式”。
品牌性格:诚信 负责
“诚信”是碧桂园最宝贵的精神财富与核心价值,“为社会建造物超所值的房子”是碧桂园努力实践的核心竞争力,也是其追求的最高诚信。
“为社会服务”是碧桂园追求企业利益、提高发展速度和效率的前提条件。
品牌溢价力:为社会建造物超所值的房子
用经济实惠的价位享受高端的生活配置、专业的物业服务,让业主坐享未来土地升值空间。
在津项目:天津碧桂园
“虽然对路劲本身了解不多,但知道是颇有实力的公司,将港式居住理念带来,不错。”
品牌白描:
用心筑建品质生活
以“务实管理、专业为先、团队制胜”的经营管理哲学,为客户打造优质居住和生活空间。以“责任地产”为使命,不遗余力为所在城市区域的经济及文化发展作出贡献。
品牌性格:诚实 务实
贯彻“诚实、务实、勤奋、量化”的价值衡量体系,为业主营造新型居住模式,突出亲切和谐的邻里关系,最大限度地使住宅居住功能便捷化。
品牌溢价力:实力奠定基础
“低碳领袖”、“责任地产”等多种荣誉取得使得路劲的品牌含金量进一步增加,随着在全国扩展路劲地产的品牌溢价力将不断提升。
在津项目:路劲·屿东城、路劲·领山
“开盘必特价,成为我感受最深的恒大卖点,用实惠的价格买到称心的房子,我很开心。”
品牌白描:质量树品牌
恒大地产已在全国50多个城市布局,其开发的项目采用低碳与环保技术设计建造,产品价格低、品质好,性价比高,被百姓誉为“民生地产”。
品牌性格:亲民
恒大的房子价格相对较低、品质较好、性价比高,是市场公认的。尤其在新政调控下,恒大秉持“民生地产”的经营理念,凸显其亲民性。
品牌溢价力:高声誉 低价格 厚增值
“盘必特价,特价必升值”是恒大地产营销的必杀绝技。低价入市的新盘项目随着社区成熟度价格逐渐提升,受到众多业主青睐和追捧。
在津项目:恒大绿洲、恒大金碧天下
“建经济适用房的地产商不多,金隅的产品不论从质量还是社区环境都不比商品房差,开发商的高度责任感让我放心。”
品牌白描:
纵向产业链综合发展
金隅集团是以“水泥及预拌混凝土-新型建材制造-房地产开发-物业投资与管理”为核心产业链的大型综合性产业集团。公司多年来相继开发建设多个经济适用房以及两限房项目,立志为普通消费者提供更多安居乐业的场所。
品牌性格:热情坚持
以“人性设计,创造精品,热情服务,科学管理”的质量方针,为业主提供高质量的房地产产品和服务。
品牌溢价力:选择一次 信任一生
多业态发展、多元化项目组合让业主“选择一次,信任一生”。
在津项目:金隅·悦城
整理 王禹妍 丁晓璇