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第八十回
为争雄合股进京货
求发展决定增货栈
在乌鲁木齐杨润棠店的会客室里,杨润棠、周乾义、董子澄三人在商谈。
杨润棠说:“二位掌柜,看来还是卖京货利润大,赚钱多,咱们合股进京货还是对的。”周乾义立即表示:“京货实在太好卖了,咱们应该再合股办一回京货。”杨润棠说:“今日我请二位掌柜的来,就是想听听董掌柜的意思。我知道,办京货是一件很辛苦的事,而且危险。董掌柜要是说各自办自己的,我也没意见,要是说你们两家的资金已经够了,我个人退出也没意见。怎么都行,听你们的。”
董子澄看看周乾义,周要说什么又不说了。董子澄说:“咱们三家再合一次股吧。这一回可以多弄一些货回来。要说呢,回家办京货这个路子的确非常好。”周乾义说:“机会赶得也非常好,京货大户安文忠退出乌鲁木齐去伊犁,把乌鲁木齐的大市场让给咱们了,这真是天大的挣钱好机会。别的家家底都小,办不起京货,这对咱们三家来说好处真是太大了。”杨润棠赞许地说:“是啊,去天津的新疆回货和在天津进京货对咱们也有利,因为跟安掌柜错开往返时间了。”董子澄说:“运回天津的新疆特产,咱们不如安文忠卖的价钱好,因为安文忠的到货时间是冬季,而咱们的到货时间却是夏季,就要进入天气炎热季节。不过,咱们进的京货比安文忠的合适。”杨润棠:“那好吧,咱们就再合股办一次京货。董掌柜你多辛苦一些吧,到时候利润你多留一些……”
数百头骆驼的队伍气势恢宏,在去新疆的戈壁滩上蜿蜒前行着。太阳照在杨忠身上,暖洋洋的,他走得热了,便脱下大皮袄。从冬走到夏,骆驼队一路平安进入新疆古城子一个货栈的大院,骆驼依次卸货入库。
杨忠说:“安掌柜,我看出来了,你比一般的商人都精明、能干。你能用年前年后那么短的时间办齐那么多京货又跟我的骆驼队回来,说明你的能耐很大,一定发展快。我也要有准备呀,得赶快增加骆驼,跟上你的需求。要不然,你要500头骆驼,我只有300头,你的生意我可就做不成了。”安文忠一本正经地说:“杨掌柜,说真的,这事不是没有可能。下一次我就准备增加羊毛的回货,那可是大宗的生意。我已经在天津找到了买主,他们要货量很大。到时候,只怕500头都不够。”
杨忠吃惊地说:“啊?你要做羊毛生意,新疆羊毛海了去了,人们都不稀罕。俄国人大量收购,价格很便宜。你要是能找到买主,这个生意可大啊。”安文忠说:“你就快扩大骆驼队的数量吧,白露节我就开始走一批羊毛。”杨忠高兴地说:“好嘞,我明天就去选骆驼!”安文忠告别了杨忠,又对新来的三弟说:“文玺,你看见了吗,这古城子到处都是货栈和养驼户。”文玺说:“我还纳闷呢,这里怎么商店少,货栈多。”
安文忠解释说:“这个古城子是出入新疆的关口,货物都要经过这里装卸,验关上税,然后才能运出新疆和进入新疆各地。咱们的货也不例外,要先卸在这里,交完税后才能再用马车运走。”文玺说:“哦,我明白了,又装又卸又储存,这可够麻烦的,开销也增加了。”安文忠说:“你看到这一点很好,这说明你有头脑。三弟,我有一个想法,将来咱们的生意越做越大后,咱自己在这儿开一家货栈,来的货和走的货都存在自己的货栈里,既省钱又方便,有空地方还能代存别人货物赚钱,那是多好啊。”文玺说:“好啊,大哥,我来管理这个货栈。”安文忠拍他一巴掌,说:“你还有更重要的事要干,这个计划留给老四文庆。”