在不时的企业间恶俗商战中，一个企业值得关注：它从不高调，却得到高端消费人群的一致厚爱；它从没说自己“最大”，却得到行业“大佬们”的一致敬重。它就是中国家具业的领军企业——联邦家私。

“非主流”诠释“正道”

　　杜泽华，这位联邦家私的创始人和掌门人，就同联邦家私所诠释的内涵一样，见到他，你的第一感觉：历经的沧桑愈凸显出其中国式儒雅，慢条斯理的讲话中不时迸发出的短笑，使其厚重与活力似乎得到了先天式融合。

　　杜泽华说，“中国制造”要升级为“中国创造”，必须走出低层次内耗的怪圈、回归“正道”。

　　杜泽华对“中国制造”回归“正道”的诠释是，首先，回到事业的基石、企业的基石，重新塑造与时代进步匹配的价值观，成为企业公民，告别所谓低成本、低价值的传统经营模式，历练成为繁荣商业生态和社会生态的中坚力量；其二，提升“中国制造”在价值链的地位，从初级的产品模式进化转型为服务模式，结合全球方兴未艾的信息化科技革命，走出一条通向差异化和持续发展的新路；其三，实现管理组织、人才和文化的变革，最终奠定“中国制造”在全球产业和价值链的杰出地位。

“活法”和“干法”

　　记者：近一段时期，中国产业界不时爆出野蛮营销、恶性竞争的事件，这是否意味着在当今商业社会，“利己”和“利他”就一定水火不相容？

　　杜泽华：你说的情况在家具业也不例外，“大卖场”大规模扩张为导向的市场模式正在引发恶性竞争。一方面，大卖场大规模积累的经营面积、成本、能力与市场容量发生根本矛盾；另一方面，这样的矛盾引发了制造商、经销商和大卖场关系的博弈，甚至引发商业资本和产业资本的对峙。这样的模式如何升级已经是整个行业不得不思考的问题。

　　最近，我给我们企业的中高层送了两本书——稻盛和夫的《活法》和《干法》。

　　作为日本“经营四圣”之一，稻盛和夫一生共亲手创办两家公司——京瓷与KDDI，两家公司日后均成为日本行业领头羊，并跻身世界500强之列。稻盛和夫的成功哲学就是“自利利他”——“自利则生，利他则久”。这很值得我们中国产业界反思和学习：我们到底需要什么样的“活法”和“干法”？

　　记者：你认为，“利他”哲学在中国有市场吗？

　　杜泽华：不是有市场，必须要有市场。“自利”、不考虑“利他”，不就是所谓的“唯利是图”吗？你认为，一个急功近利、唯利是图的企业会走得长远吗？

　　中国产业界需要集体反思的是：这种恶性、低俗的相互拼杀到底有没有赢家？你搞我也会搞，最后肯定是一个双输的局面。所以，中国企业的“活法”必须回归中国传统文化的“正道”本源：讲诚信、讲用心、讲利人、讲责任。

　　记者：但联邦的“活法”确实令人费解，现在，很多制造业都转投房地产、投资等暴利行业，你却还一直坚守在家具这个微利行业，是不是太保守了？

　　杜泽华：我身边的很多朋友都说，“联邦老土，有钱都不会赚”。联邦坚持“一生专注一件事”从不动摇，用心把“一件事”做到最好。实际上，从上世纪90年代开始，联邦就有很多机会做房地产，但我们还是抵制了这种诱惑。逻辑很简单：暴利玩上瘾了，哪还有心思做制造业？

“珠穆朗玛峰”现象

　　记者：在中国，更多的企业选择了跟进和模仿的快捷“干法”，以所谓低成本规模优势侵蚀到原先企业的既有领域，通过低层次血拼去抢市场，似乎有的企业还做得不错。

　　杜泽华：是有一些企业采取模仿跟进策略似乎还取得了成功，而且规模做得惊人，这些企业有一个共同的特点，涉足的领域、行业很多。但你会发现，这些企业在每个领域都成不了龙头，撑死也只能弄一个“千年老二”。

　　大家都知道珠穆朗玛峰，但有谁知道珠穆朗玛峰之后是哪个山头？这就是“珠穆朗玛峰”现象：一个企业如果没有“绝活”,没有别人无法比拟的核心竞争力不可能长久立足的，它短时期可能做得很大，但最后的命运很可能是泰坦尼克号。