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浙江在线11月08日讯 据《今日早报》报道
9月的墨尔本,正是春暖花开的时节。
用“空中飞人”来形容屠琳捷,一点都不为过。因为,她一年到头都在澳大利亚、欧洲和国内奔波,跑得最频繁的时候,一个月就要往返好几趟。
“前段时间,我忙着牵头在杭州筹建一个澳大利亚维多利亚州产品展示中心,接下来会陆续把当地最好的红酒、果酒、橄榄油等产品,都引进到杭州来。”屠琳捷,这个和记者年龄相仿的女孩微笑着说,希望通过这样的平台,既充实浙江人对澳大利亚的认识,也可以推动一种好的生活品质理念。
不甘心在世界500强打工与身边“80后”的“海龟”们把进“世界500强”工作当作首要目标不同,在1983年出生的屠琳捷身上,有着一股冲劲和执着。
不过,区别于很多老一辈浙商出身贫寒、靠着勤奋白手起家,屠琳捷花了足够长的时间,用全面的知识来充实自己。在杭州念完高中后,18岁的屠琳捷就去了荷兰留学,用4年时间获得了物流和工商管理的双学士学位,每年都拿全额奖学金。
“读书只是人生价值的辅助品,更重要的是有需求、有目标地去学习。”屠琳捷并不掩饰自己在学习上的“野心”。大二,她开始进国外公司实习,做仓库规划和物流线路设计。大三,她得到德迅物流公司的实习机会,做亚洲市场分析和开发。
大学毕业后,在旁人羡慕的眼光中,屠琳捷顺利地进了世界500强荷兰国际集团旗下的分公司,帮荷兰环保基金做公益交流项目。
不过,做一个高级白领,绝非她的理想。在荷兰,屠琳捷也曾注册过一个做国际交流的公关公司,但当时经验不足加上想法保守,运营了一段时间后不了了之。“我开始明白,只有沉下心来,才能有更多的积累。”
2008年底,金融危机的阴影笼罩欧洲。“因为有亲友在澳大利亚,我发现澳大利亚是一个非常安全的避风港,也是一个非常有发展潜力的国家。”随即,屠琳捷申请了澳大利亚Monash大学的助教岗位,辅助教授做一个中国民营企业的发展研究项目。同时,她又攻读Latrobe大学的金融学硕士,并接触到了澳大利亚的大型矿产资源、物流、房地产等一些领域。
在此期间,屠琳捷依靠自己的人脉和经验,成功帮助四个国外公司落户到了上海。“跨国公司的经营压力和商业运作方式,让我学到了很多。”此后,一个想法在她的脑海中逐渐成熟,“以家乡杭州为基地,办一个策划咨询管理公司,为欧洲、澳大利亚和中国企业牵线搭桥。”
不做“螺丝”但可以做“润滑剂”不过,牵线搭桥的工作,绝非想象中那么简单。咨询公司刚刚开始运营,就有浙江企业找到了屠琳捷,想要澳大利亚一家大型矿业公司的氧化铝报价单。
“我很清楚地记得,一共打了28个电话到这家公司的营销部,但听说是中国企业来买矿的,再加上咨询的又是一个年轻女孩子,对方就以种种理由推脱,始终不肯提供报价单。”接通第29个电话,屠琳捷终于发飙了,以非常认真的口吻质疑对方:“我已经打了20多个电话了,我觉得你根本不具备一个大公司业务员的素质,你要知道,因为你的推诿很可能挡住了公司的一个大好机会。”
正当她想挂掉电话时,对方却作出了回应:“要合作可以,你明天就拿你们公司的现金流量表到我办公室来,证明你是有实力跟我们谈的。”
第二天一早,屠琳捷来到了这家公司,工作人员将她直接引到了营销部主管Tony的办公室里。看了屠琳婕手上的材料后,面对这个如此有韧劲的中国女孩,Tony向她表示了歉意,并向她作出了解释。原来,每天打进来询价的电话不计其数,其中就有很多中国的公司,一开始公司也总是会提供报价单,但很多人收到报价单以后就没有下文了,他们对此很懊恼。所以,营销人员对中国公司的态度并不是很客气。
不过,正所谓“不打不相识”,这以后Tony不仅和屠琳婕成了好友,而且还成了屠琳婕在业务上的“导师”。
屠琳捷了解到,澳大利亚的矿产资源主要集中在西澳州,而且掌握在当地土著人手中,而大公司里的大股东绝大部分都是欧洲人。对于“出海”淘矿的浙商,面临的环境非常复杂,摆在浙商眼前的投资机会看似非常丰富,实际却面临着不同国度在股权、审批时间、环保及劳工政策等诸多方面的苛刻条件。
“好比一台机器,你做不了螺丝零件,但你可以做润滑剂。”Tony告诉屠琳婕,尤其是一些中国的中小企业,投资几千万人民币,对矿业这样巨大的项目来说,是非常微不足道的。有些时候,做边缘化的东西可能更适合。
在Tony的建议下,屠琳捷帮浙江的这家企业牵线,在矿区里建设了一个备用中心,提供矿用电缆以及挖矿工具。“事实证明,这个思路是对的,因为浙江本来就是小商品的基地,而且从中能获取的利润更高。”屠琳捷说。
将澳大利亚最好的东西引入杭州一方面,屠琳捷为有兴趣投资澳大利亚的浙江企业打开门路,而另一方面,她也想把澳大利亚最优质的产品,引入国内。
“从上大学开始,我对石油、石化、花卉、生物、环保、污水处理和重型机械、矿产等多个领域都有了一定接触和了解,所以有足够的底气去和别人谈。”屠琳捷说。
通过工作上的往来,屠琳捷与澳大利亚的资源部、农业部也都建立了不错的关系。前几个月,她从澳大利亚贸易促进委员会获悉,对方希望能在中国成立两个馆,一个是倡导绿色、品质和生活的“健康城”,一个是澳大利亚产品展示中心。“我可以试试。”屠琳捷主动请缨,并积极着手准备相关方案。
“澳大利亚是个农业资源非常丰富的国家,无论是红酒还是保健品,都有着世界一流的品质。”屠琳捷介绍,以前很多人都错误地认为澳大利亚红酒是快消品,其实真正具有品牌价值的红酒是受到澳大利亚政府保护的。
“为了确保红酒产业国际地位,真正有资格代表澳大利亚红酒进入国际市场的产品成本都在2澳元以上,这也就在一定程度上保证了它的档次。”屠琳捷说,澳大利亚政府不允许橡木桶出口,杜绝了销售地勾兑分装的可能性。此外,区别于法国、智利等国家,真正的澳大利亚酒都必须是原瓶出口标识完整。
不过,究竟什么品牌才算得上是澳大利亚最好的红酒呢?与很多中国人到海外谈生意,首先想到走官方途径,或者通过熟人找门路的“惯性思维”不同,屠琳捷走了一条大胆的“捷径”。她先挨个拜访澳大利亚的专业酒厂以及酒庄,并将酒店内陈设的葡萄酒品牌都抄下来,然后在网上找地址,再深入到南澳州、维多利亚州等地的葡萄酒产区,做细致而全面的调查。
“澳大利亚很大,每个州都有不同的风格,而不同地方的人,喜欢的酒口味也不一样。要找到适合中国人口味的红酒,也没有想象中容易,所以只有深入产地才能探求真正的好酒。”屠琳捷说。
“在酒厂,我看到的是产业链的衔接和衍生;而在酒庄里,体会到的是文化生命的诞生和循环。”屠琳捷和当地人一起喝酒、品酒、谈酒,向他们请教酿酒和保存酒的工艺。几个月跑下来,屠琳捷和他的团队也凭着自己的胆识和诚心,顺利拿下了三大酒区十多个知名品牌的中国代理。
让浙江企业与世界玩家共舞九月底,澳大利亚维多利亚州产品展示中心揭牌仪式在杭州举行。新闻发布会上,一身正装打扮的屠琳捷,笑得很灿烂。
该展示中心是澳大利亚维多利亚州中部地区出口商协会与澳大利亚东澳公司在杭州共同设立的非营利性机构,旨在构建一个长期稳定的维多利亚州优质产品展示平台,进一步推动两地区的友好贸易关系。“这里会是一个固定且长期的展示平台,并及时地更替最新的澳大利亚产品,可以让浙江人第一时间‘尝鲜’。”屠琳捷介绍说。
“走读世界是一种幸运,做国际桥梁是一种际遇。”屠琳捷说,在自己的眼中,美国像是三四十岁的壮年,澳大利亚像是四五十岁的中老年,而欧洲像是五六十岁的老年,唯有中国还是二三十岁的青年,飞速发展有无限的可能。“无论是怎样的国家,都有我们能够汲取的养分,只要是好的产品,在中国的大市场中,都会有自己生存的空间。”
“准确的信息和商机永远都弥足珍贵,而价值往往就在这一线之间,天时、地利、人和缺一不可。所以我希望能建立一个创造价值的平台,让更多的企业不仅能够在浙江,在中国起舞,也能够与世界玩家共舞。”屠琳捷自信满满。