|
||||
权威效应:追求心理安全,迷信权威人物
当一个人的头上戴着“专家”“学者”“博士”“教授”等桂冠时,他们说出的话往往很有影响力,因为这些桂冠会在无形中给别人一种暗示:这个人很有学识、很有思想、很有远见,一个有学识、有思想、有远见的人说的话,谁能不信呢?然而,一个人说的话值不值得相信,不在于他的名号,而在于话的本身是否有道理。
权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人如果地位高、有威信、受人敬重,那么他说的话和所做的事就容易引起别人的重视,容易被人相信是正确的,即“人微言轻、人贵言重”。下面这个故事很好地表现了人们对权威的迷信。
麦哲伦是著名的航海家,他在西班牙国王卡罗尔罗斯的大力支持下,完成了环球航行一周的壮举,从而证明了地球是圆的,驳斥了长久以来“天圆地方”的观念。麦哲伦为什么能得到国王的赞助呢?原来麦哲伦请了著名地理学家路易·帕雷伊洛和自己一块儿去劝说国王。
当时受哥伦布航海成功的影响,很多骗子觉得有机可乘,就打着航海的招牌,来骗取皇室的信任,从而骗取金钱,因此国王对航海家持怀疑态度,不敢相信他们。但和麦哲伦同行的帕雷伊洛却是享有盛名的人物,是人们公认的地理学界的权威,国王非常尊重他,非常信任他。
帕雷伊洛把麦哲伦环球航行的必要性和各种好处告诉国王,国王深信不疑,欣然接受,答应支持麦哲伦的航海计划。
事实上,当麦哲伦结束环球航行之后,发现帕雷伊洛对世界地理的某些认识并不完全正确,有些认识甚至是错误的,他得出的某些计算结果也与事实有偏差。不过,这一切都不重要,因为国王认为专家的观点不会错。
可见,在劝说他人支持自己的观点和行动时,如果能恰当地利用权威效应,不仅可以节省很多精力,还会收到非常好的效果。
刘勰是南朝时期著名的文学理论家,他的著作《文心雕龙》刚问世的时候无人重视,他便请当时的大文学家沈约审阅,但是沈约不予理睬。后来,刘勰装扮成卖书人,将作品赠送给沈约。沈约阅读他的作品后,高度评价了他的著作,于是《文心雕龙》的影响力大增,后来成为中国文学评论的经典名著。这本书能够成为经典名著,“权威效应”在其中起了很大的作用。
权威效应的产生,首先是因为每个人都有安全心理,即人们总是认为权威人物是正确的楷模,服从他们是对的,可以避免自己犯错,从而使自己具备安全感,保险系数就高;其次,每个人都有一种“赞许心理”,即人们认为和社会规范及权威人物的要求相一致,按照权威人物的要求去做,可以得到社会各方面的赞许和奖励。
事实上,权威人士说的话不一定是对的,正所谓:“金无足赤,人无完人。”每个人都有不甚了解的方面,总有出错的时候,权威人物也不例外。因此,对待权威人士的言论,我们不可盲目相信,而要善于独立思考,理智辨别,如果你发现权威人士的言论有误时,不妨拿出勇气去挑战。如果最后是你错了,那也没有什么关系,如果你是对的,你将让人刮目相看,甚至可能因此改变人生。
在一次世界优秀指挥家大赛中,小泽征尔按照评委会给的乐谱指挥演奏。在指挥中,他敏锐地发现了不和谐的声音。起初,他以为是乐队演奏出错了,就停下来,指挥大家重新演奏,但发现还是不对。
这时,小泽征尔肯定地认为问题出在乐谱上。可是在场的作曲家和评委会的权威人士表示,乐谱绝对没有问题,是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士,小泽征尔再三考虑后,斩钉截铁地大声说:“不!一定是乐谱错了!”
话音刚落,全体评委席立即起立,对小泽征尔报以热烈的掌声,祝贺他大赛夺魁。原来,这是评委们精心设计的“圈套”,以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下,能否坚持自己的正确主张。可以说,这是在考验一个指挥家的自信和勇气。
小泽征尔坚信自己的判断力,拿出了挑战权威的勇气,结果他成功了。事实上,明智的权威人士、善于虚心学习的专家,当他们的观点被证明有错时,他们不但不会打压提出正确观点的人,反而会更加赏识他,因此,当你确信别人的观点有误时,不必心存顾虑,而要鼓起勇气指出来。
十个人中,如果有七八个人都赞同某一观点,而你本不赞同,但也时常会违心地赞同。事实上,你赞同的不是观点的本身,而是相信群众的判断力,认为随同大流不会显得另类,不会与大家格格不入。可是群众的眼睛也有被蒙蔽的时候,因此我们要擦亮眼睛,相信自己的判断力。