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8月即将收尾,传统的汽车营销旺季在各路经销商热盼中马上来临。中山多个经销商已经铆足了劲开始备战“金九银十”,此前新车陆续上市,近来部分商家甚至提前“放价”,促销战有提前开打的迹象。
在本轮促销战中,部分车商打出了“最低价”,承诺促销价格将不高于国庆价格。
经销商争打“七夕牌”“团购牌”
借着节日名头促销向来是经销商的常规套路。对于经销商来说,“七夕”作为8月末的重要节日,正好抓住它做文章,乘机为旺季的到来预热。
笔者发现,近期经销商们纷纷打起了浪漫牌。比如,创世纪集团东风日产三店(南区创日、西区东日、小榄创世纪)同期推出“情订七夕坐拥爱车东风日产与您约惠”活动,中山星时代上海大众4S在“七夕”期间推出三重大礼任选其一还加送2万元精品礼包;东风标致中山海成旗舰店、中山中鹰店等推出了七夕活动。
除了主打节日牌,团购会也在最近集中出炉。如银河别克本周日将推出团购活动,永奥起亚本周六也将举办十周年团购会,等等。有经销商表示,无论是打节日牌还是团购牌,都将直接带旺车行的人气。对于经销商来说,能够带动销售自然最理想,即使消费者在此时仍未下定决心,也能提前在目标客户心中“留个印象”。
部分车商承诺“最低价”
在市民的传统印象中,“金九银十”向来是购车的最佳季节。根据往年销售经验,预计9月将会迎来一个销售小高峰,车商往往也在9月、10月给出较大优惠:如利得别克GL8优惠1万元,博爱本田锋范1.5AT原装导航版优惠2万,中山海成东风标致优惠2万……显然,今年车市的低迷也让车商期待旺季早点来临,部分车商在8月淡季中就提前给出了“最低优惠价”。有车商坦言,“金九银十”的促销将很难给出更多优惠。
笔者发现,在这一轮的促销活动中,有经销商提前打出了“国庆价”。以永奥起亚为例,该店就借着成立十周年的契机举办大型团购会,并表示这次的团购价将不高于国庆车展,甚至承诺,如果客户在国庆车展上发现汽车价格低于本次团购的价格,可以凭协议获得“双倍差价赔偿”。
不过,有业内人士则表示,尽管车商提前行动,但出于传统的消费习惯及消费者惯于观望的态度,想在8月结束之前销量有大幅提升显然不太可能。除此之外,在5月小黄金周后,目前车市已经经过三四个月的沉寂,9月、10月销量必然重新攀升。但在目前的经济环境下,车市增长能否达到预期还存在一定变数。