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文/羊城晚报记者郝婧羽
记者探营
“金九银十”的第一周,记者巡场发现,客流未见明显增多,但商家已积极行动,用各种方式争夺潜在消费者,而商品房普遍带精装修,“旧房翻新”或“二次装修”成了商家的目标客户群。
迎来“签单黄金季”
如果说现场客流是行情冷暖的第一个风向标,装修公司的订单则是第二个风向标。靓家居、百世家居、百安居等旗下的装潢中心,还有华浔、三星等家装公司,都为九、十月准备了多场促销活动,由装修带动销售已成为众多卖场的共识。
靓家居副总经理郑巍然介绍,在9月的第一个周末连开5场“装潢团购会”,在第2个周末连开6场装潢团购活动。华浔品味营销总监龙飞告诉记者,“肯定会搞活动,现在正在谈场地,到时全部设计师一起出动,阵容强大。”他还表示,已确定了一批供货商,消费者可以享受到特别的折扣。
记者还了解到,早在8月份就有装修公司提前“抢跑”,一家装饰公司在8月份举办的促销活动,拿下了90多个订单,总值达1000多万元,眼下设计师正忙着带客户购买建材。有设计公司负责人表示,整个装修从最初动工到最后结尾往往要三四个月,这也意味着将会给卖场带来三四个月的人气。
“旧房翻新”比例上升
九、十月也是楼市的旺季,但现在鲜有毛坯房,从而影响了建材的销售,多家装潢中心的负责人表示,“旧房翻新”的业主占据越来越大的比例,如在靓家居的客户中,旧房翻新、局部装修以及购买二手房重新装修的业主,约占全部客户的50%,带来的消费主要是建材。据了解,从8月份开始,就有不少设计公司通过对老客户进行电话回访的形式,挖掘有二次装修需求的潜在客户。
当然,商家也没有放弃新房装修的业主,他们主要的需求是家具和饰品,不少卖场就推出了这方面的优惠活动,如吉盛伟邦、红星美凯龙等都将举行丰富多彩的促销活动。
郝婧羽