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本报记者吴喏
初秋时节,地产企业也进入“金九”时期的营销大战中,而刚刚过去的7月、8月,楼市营销也如同天气一样热闹非凡。前不久,净月源山墅邀请到了华远地产董事长任志强、影视明星刘嘉玲参加该项目活动,一时间引起热议。正如万达请来吴佩慈、华容泰时代COSMO请来胡润,经济名人、美女明星,这些始终活跃在舆论一线的角色们着实为地产企业所欢迎。有人感慨,现在楼市太“跑偏”,活动花样太多,规模越来越大,地产企业俨然一副要兼做传媒公司的态势。这样的营销方式,无论是不是能让所有人买账,却着实让2012年的长春楼市很是热闹。
方式不是重点
话题性最重要
有传媒公司从业人员对记者表示,目前,有一定数量的地产企业已经自有一套营销活动方式,对于活动内容和邀请嘉宾,大多早有规划,哪怕不落实到具体人员,也会在邀请嘉宾的规格上有详细要求。
据了解,仅仅7月、8月,就有至少4家地产企业做了类似财富讲堂、易学讲座等活动,课程挺多,请来的“老师”也都算得上是领域内的名人,可以说,面对购房者越来越高的要求,地产企业一场活动投入几十万元早已不新鲜。
面对地产企业的宣传活动“跑偏”之说,有业内人士对记者表示:“活动方式不是重点,要么注重文化涵养,要么注重能引起多大的舆论反响,利用活动影响力拉动销售,才是我们的主要目的。”正如任志强、刘嘉玲出席净月源山墅活动,一次活动办下来,至少项目名已留存于不少人心中,而当日后与亲友聊天说净月的房子怎么样,极有可能谈话中就会出现“源山墅”“刘嘉玲”等字眼,话题性积累源于此,无论是否“跑偏”,地产企业的这一役,肯定算是成功了。
不买房的看热闹
买了房的看门道
对于名人效益的话题性,是否对拉动销售有至关重要作用,谁也无法做定论,然而对企业的品牌塑造,却有绝对的影响力。不买房的人看热闹,这部分人可能会成为未来企业的意向客户,而已经买了房的人面对地产活动营销,却在心态上略有不同。
刚刚购买了南关区一处110平方米房子的郭女士对记者表示:“从前觉得地产办活动挺好的,时不时还乐意参加,现在刚买了房子,房贷压力比较大,所以一遇到地产办活动就有逆反心理,觉得是羊毛出在羊身上,把从我这儿赚的钱就那么大笔大笔花出去。”而家住在高新区的王先生则表示:“现在眼看着地产商做活动越来越不惜血本了,为了卖房子售楼处越盖越好、活动越做越大。有时候都会怀疑,是不是房子贵跟他们营销费用多也有关系。”
明星、名人、微电影、讲座,不甘落后的企业要么在话题性上求出位、要么在创新性上下功夫,地产营销已然进入了一个群雄逐鹿的乱战年代,然而归本溯源,购房者需求的还是房子质量好、户型好,产品类型的科学创新,似乎才是目前楼市最需要的解压剂。