|
||||
□陆地
离城五里地,有一高尔夫球场,那里绿草成茵,流水淙淙。这十多年我只去过一次,还是刚刚建成开放之时,是一个在里面修草坪的朋友邀请我去的。见四处无人,拿起场边一根球杆,击了几球,真的没啥玩头。去年我到上海太阳岛游玩,还是玩那高尔夫,仍旧觉得太悠闲,不好玩。
一项运动之所以高贵起来,并不在于运动本身是否精彩,而在于玩的人要少而且要小众。当年的保龄球就是小众运动,是“贵族们”玩的,后来普及了,几元钱可玩一小时,结果这项运动就淡出了“贵族”圈了。
现在我所在的城里不少富商,都会“玩”几下高尔夫。高尔夫球场现在实行的会员制,年费好像是五万元起步,高的可达几十万元,一个工薪阶层即便一年不吃不喝也拿不出那么多钱。富商们也不会经常去高尔夫球场,他们加入“高尔夫球会”,不是喜欢这项运动,而是一种身份的标志,意味着在这个高贵的圈子里,他已经融入了。
去年去丽江旅游,大巴经过丽江雪峰下,导游兴奋地告诉我们,大家朝右看,那里是亚洲海拔最高,唯一可见雪山的高尔夫球场,它是香港一位大老板投资兴建的。
这个雪山高尔夫球场的确“奢侈”。丽江的每一寸土地都是大自然的馈赠,有多少人为之神往,不远万里慕名而来。而这个高尔夫球场却占用了如此大好的地方,却只专供极少数人享用。能在这样的高尔夫球场打一场球,想必是所谓的尊享待遇吧。
换言之,“尊享”就是一个与俗世隔绝的“封闭式”系统,“排斥他人共享”是它的最重要的特性。在人们的潜意识中,普通人不能享用的,也无法进入的一切东西,都是“尊贵”的,时尚的,有品质的……
这种潜意识被商家频频使用。一瓶酒,说是皇家享用的;一碗粥,说是用宫廷秘方熬制的;一粒药,说是皇上太后经常服用的……这要比说配方、质量等等管用得多。因为人不可能时时清醒,有时候会产生一种迷醉,那些东西既然都是“权贵”们享用的,那咱饮了这样的酒,喝了这样的粥,服了这样的药,岂不享受了“权贵”的待遇?
在这个世界上,商业是最智慧的产业,它最能洞悉人心和社会心理。看一个社会有什么样的心理,看看商业就可以了。因为没有一种商业,是逆社会心理、个人心理而为的,它总是与社会心理如影相随。
有人说乔布斯是一个看透人心的商业奇才。他的苹果产品,系统是封闭的,下软件要付费,听歌看视频要付费,相较于安装安卓等系统的手机、平板电脑,真的不方便。但却少有人去抨击它,很多人反而觉得拥有苹果产品是一种时尚,因为它是特别的,完全有别于其他手机。这与大众运动、小众运动,是同样一个道理。
商业里面奥秘无穷,但说白了,无非就看你能不能切合大众那点世俗的心理。
陆地