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步步高电器已在全省开了22家连锁门店。(资料图片)
记者张辉东中秋、国庆双节前夕,作为湖南家电业内元老级人物的余腾达,以步步高家电事业部总监的身份首次接受本报记者专访,畅谈了他任职后的3年规划,以及国庆促销的部署。
未来3年销售额将达30亿元
“明年,步步高电器将进驻西南地区,计划开店6-8家。”余腾达底气十足地向记者表示,预计未来3年销售额有望达到30亿元。
“实际上,步步高电器未来3年完全有可能完成上述目标,甚至能提前完成目标。”余腾达透露,截至2011年,步步高电器在湖南已经完成了12亿元的销售任务,今年保持了7.95%的增长幅度,他对步步高电器领跑湖南市场充满了信心。在今年整体家电市场萎缩的大背景下,这家从湘潭起步,在全省二、三线城市稳扎稳打的家电连锁卖场,取得这样的销售业绩在业内已经排在前列。
明年全面进驻长沙
“今年家电市场不太旺,但步步高电器抓住这段时期苦练内功,建设优势渠道平台,加大了管控能力。”余腾达表示,截至目前,步步高电器专业连锁门店在全省已经达到了22家,“店中店”也已经开了21家。
除长沙外,步步高电器在株洲、湘潭、岳阳、永州等地均已布点,甚至将门店牢牢扎进了醴陵、湘乡、武冈等县级城市乃至乡镇。目前在全省二、三线城市,步步高电器均以门店经营面积大、品类出样齐全等优势,成为当地最好的家电连锁卖场。
余腾达表示,步步高电器利用其在二、三线城市积累起来的经验、渠道优势以及管控能力,明年将全面进驻长沙市区。
开启第三波国庆让利活动
今年黄金周假期长达8天,高速公路也免收过路费,这些因素使得汽车租赁市场异常火爆。据余腾达介绍,目前全省7700台自驾游汽车被租赁一空,仅捷达车型的租赁价格,就从以前的180元/天涨到380元/天,这几天更是涨到580元/天,充分说明黄金周假期的巨大消费潜力。
余腾达从中看到了巨大的商机,为此抢先启动了步步高电器让利“三部曲”。据他介绍,9月29日至10月7日,步步高电器将开启国庆“九天乐”的第三波促销活动,促销资源重点倾向全省二级市场,以及冰箱、空调、彩电、洗衣机、厨电等5项优势品类,其中全场彩电、厨卫产品5折起售。
据悉,步步高电器第一波促销活动的销售额达3000万元,第二波促销活动的销售额达1200万元。余腾达表示,他对第三波促销活动1500万元的销售目标充满信心。