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“昨天刚旅游回来,今天一定要赶最后一个休息日逛街!”上午在东方商厦南东店及市百一店,好几位本地客都向记者发出了类似感慨。长假期间,记者蹲点沪上几大商圈和主要商业连锁企业,发现双节里申城买卖亮点颇多,无论是商业百货还是家电连锁,一味的价格战已不再让消费者“感冒”,反而有特色的销售方式更能拉住人心。
商业百货
光有“赠减”还不够特色营销起“浪头”
“没想到买东西还送化妆!”来自宁波的消费者裴女士在东方商厦淮海店里买好首饰,就被邀请到悍马车里边游车河看街景、边由专业化妆师上妆,让她连呼“意外之喜”。双节期间,“2012淮海天地时尚月”进入沸点,由双层大巴、加长悍马和敞篷宝马组成的“时髦车队”载满模特儿“花车巡游”,不仅吸引了沿路的众多路人用手机街拍。
手捧花茶可逛店,疲劳更有咖啡香。在第一八佰伴商圈,记者走到二楼女士名品馆闻到了花茶味、咖啡香。原来,这次八佰伴除了“全场消费满600元送600元券”的强力促销外,更在VIP服务上做足文章,在新开的雅莹生活馆里欢迎顾客端茶品咖“情调逛街”。这类贴心服务,再加上部分高端品牌的独家限量版发售,让第一八佰伴在国庆前三天的销售收入就有1.36亿元。
在百联金山购物中心,记者遇到了来金山度假的上海人袁先生一家。这里“全场消费满99元送100元券”的促销力度比市区更甚,仅10月1日国庆当天就吸引客流4.51万人次。在此前举行的上海市郊商业发展论坛上,友谊股份总经理李国定就预计,双节里相比申城市中心商圈的外来客云集,市郊社区商圈里的本地新住户还是消费主流。长假8天,百联旗下仅购物中心销售额预计就能达45701万元,其中百联金山购物中心、百联南桥购物中心等郊县社区购物中心,增幅更大超15%。
家电连锁
“往返”销售两头热高端套餐卖得动
不光要买衣裳鞋子,家电历来也是上海人家在长假里爱买的“菜”。来自上海交家电商业行业协会的数据预测:此次双节期间沪市家电销售额约为19亿元。其中,苏宁、永乐、国美等家电连锁的销售额均同比去年可增长60%以上。有意思的是,双节沪市家电销售呈现“两头热”:即10月1日前后和长假最后3天的购买量最为集中,多为返沪客“回购”;同时,高端机的销量也开始比肩低价机,需求出现爆发性增长。
“这次双节放假时间长,正好布置新房买全家电!”在苏宁、国美、永乐等三巨头汇聚的中山公园商圈,展销联动的“中山家电节”吸引了不少准新人前来比价下单。据永乐生活电器总经理吴勇介绍,此次单一顾客购买金额在2万元-4万元、购买件数在3件以上的现象集中,几乎占据了整体销售数量的60%。同时,3D彩电、50-60英寸大屏幕彩电等高端彩电的人气最旺。
苏宁的营销负责人也告诉记者,双节期间的套餐销售占到大家电销售的45%。此次热切的消费需求主要源自两方面:一方面是新婚置业的刚性需求;另一方面则是因限购令引发的装修升级,即部分市民“捂盘”惜售后决定重新装修用于自住或出租。
本报记者胡晓晶沈敏岚陈杰