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图/新华社
走马羊城
羊城晚报记者车贵远
记者上周在市场上了解到,原本非常缺货的一些车型,比如上海大众途观、刚上市不久的翼虎、锐界等,在经过了几个月的产能调节后,现在供货开始渐趋正常,途观多数车型有货,翼虎的等待时间也已大大缩短,其他的各类年前相对缺货的车型,现在供应开始慢慢跟上消费者的需求。
国产车基本有货了
春节前后,一些已经上市许久的畅销车和刚上市不久的车型供货都非常紧张,少则几个月,多则半年,令一些摇到号的消费者非常紧张,担心自己的号牌资源时间期限熬不过车型的提货期限,记者在市场上走访了诸多汽车品牌后了解到,现在多数厂家的产能已经跟上了,许多车型也不用等很久了。
上海大众华南区相关负责人陆洋告诉记者,途观现在的供货很正常,现在途观都是满负荷生产,产能都已经到了极限了,但是个别的配置比如1.8T前驱的就要等一个月左右。不管怎样,对于多数车型,如果是广州的客户,因为号牌有期限,则基本还是会优先满足提车需求。途观因为上市时间不长,也就没有什么优惠。
现在购买新帕萨特,经销商就会送一部最新的iphone5,而如果是旧客户来置换新帕萨特的话就有八千块钱的补贴,其他的优惠政策则是提供一个金融服务,也就是提供一个0利率的金融贷款。新帕萨特则是两三个月就可以提车。
新桑塔纳的产能就还没有释放出来,客户就要等一段时间了。新桑塔纳到2月份的时候就已经有2万台的销量了,还是比较受欢迎的。但是因为它放在新厂生产,所以要等一段时间才能释放出产能,一般要等两三个月的时间。新朗逸的供货比较充足,一般一个月时间就能提到车了,此外,新朗逸也是没有优惠的。
福特广物福远花都4S店总经理周晓虹向记者表示,锐界2.0T需要等待两个多月,加价1万多元,3.5排量的有两台现车。蒙迪欧致胜要等半个月,2.0T的优惠2.3万元,2.3排量的优惠2.8万元。新福克斯要等一个月,优惠措施是:3000元的节能补贴加七千元的现金优惠。翼虎多数车型要等3个月,但翼虎的个别车型有少量现货,没有任何优惠。目前厂家的商务政策是:一个经销商卖100台车才配给12-15台翼虎,外地的还享受不到这个相对优异的配额供给。此外,嘉年华老款已经卖完,新车一周内可以到货,订车一周内可以提货。翼博即将上市,目前福远店已经收了20多个订单了。此外,福特福远店还推出科技版新福克斯,加装了智能导航、胎压监测设备等,优惠1.5万元;科技版蒙迪欧致胜2.0T,240匹马力优惠3.5万元。经典福克斯2013款送全额购置税和100升汽油,2012款经典福克斯还剩下两台,每台优惠2万元。另外,3月9日,广东广物福恒福特冠军4S店还举办了翼虎车型上市活动,本次该店推出的长安福特翼虎共有6款车型供消费者选择,售价区间为19.38万-27.58万元。
恒通达销售萧经理表示,目前还是CR-V占的比例比较大,优惠基本上是七八千块到一万块钱的礼包,供货方面还是比较充裕,思域方面现在还是优惠七八千块钱的现金,也是供货充足。
陆风大华店销售人员透露,购买X8送5000元购置税,加一点精品,X5没有优惠,X6优惠一万多元,风尚2.0精致版优惠4万块钱。供货方面,X6有现车供应,X5则需要等待一个月。
市场淡商家压成本
华佑汽车范副总告诉记者,市场现在非常清淡,预计会慢慢地恢复,现在佛山已经完全关闭了上广州牌的大门,东莞清远也加快了关闭上外地牌大门的步伐。其他广州周边的各个城市同样加大了上外地牌的核查力度。上外地牌的门一关,华佑汽车30%的销量受到了影响。车型销售及供应方面,V3、V5翼神占据了95%的销量,供货方面都很正常。尽管厂家也有压库的现象,但不是很严重,目前的库存比在1.2到1.3,优惠方面,翼神最高1万元,V3是5000-8000元,V5也是5000-8000元。现在限牌的政策使得华佑汽车去年亏损,现在公司今年的目标是力争扭亏为盈,目前公司一年的租金就要850万,尽管广汕和番禺店的地租都打了八折,要想节省开支,就只有收缩自己的营业点。比如已经将华南汽贸的点撤了。销量少,但成本一样,因此内部调整非常重要。
据其介绍,在当前销售不利的状况之下,要想生存就要苦练内功,目前工作的重点在搞好客户关系,因为置换这一块变得更加重要了,对于客户资源的最新状况掌握非常重要,老旧客户要及时准确联系到人,客户手册要及时更新,跟老客户的关系一定要维系好。目前公司的销售人员已减少了一半,尽量削减开支,离职的人员就不补了。
永佳丰田市场部经理黄春禧表示,目前市场还好,平时周一至周五会差一点,周末人气充足一点。而且丰田最近有新车上市,也带动了一些销量。首先是86的上市,接下来4月份还会有RAV4、卡罗拉特装版的上市,再接下来就是新威驰上市。
现在皇冠老客户介绍新客户的话,老客户可以获得1000元的油卡,新车主有1500元的油卡,皇冠的优惠一般有4万元的现金优惠,供货方面都比较充足,颜色也都是可选。新的RAV4和卡罗拉上市的话,旧的车型价格也不会下降,就是配置会更多选择一点。而威驰已经没货了。展厅这边已经在等新的威驰到店,新威驰外形和配置方面变化都是比较大的。而客户的意向都还是比较可以的,目前已经有20多个订单了。卡罗拉旧款车型最大的优惠幅度是八折,花冠也是一样的优惠。
车贵远