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石景山区域在经历首钢搬迁以及街道、社区等一系列改造之后,展现出一派新面貌。已经扎根石景山将近6年的格力空调古城大街旗舰店,今年重装升级为格力中央空调体验中心,销量节节攀升,与石景山区域一样焕发出勃勃生机。
深耕五年半瞄准新机遇
格力古城大街中央空调体验中心(即格力古城大街旗舰店)位于宽阔的古城大街上,于2007年10月1日开业,今年3月15日重装升级为格力中央空调体验中心。店面面积达240平方米,销售格力家用空调、中央空调、小家电以及晶弘冰箱等格力全系列产品。古城大街旗舰店作为格力在北京市场颇为资深的一家旗舰门店,肩负着格力品牌覆盖石景山区域的重任,其销售业绩也一直名列前茅。
据格力古城大街旗舰店店长应玉梅介绍,该店每年的格力空调销量稳定在1000套以上,包括壁挂式空调和柜式空调,也就是说,每个月的销量接近100套,这完全“秒杀”了其他品牌空调单店的销量,即使跟一些大型连锁卖场的单店空调销量相比也毫不逊色。应店长说,今年该店升级为格力中央空调体验中心,并把重装开业的日子选在了3月15日,既体现了格力对消费者的郑重承诺,也是想在传统空调淡季时试一试促销的效果。结果,3月15日当天就卖出70多套空调。在刚刚过去的五一节家电消费旺季,该店的销量更是接近100套。
格力古城大街旗舰店销售之所以火爆,在应店长看来原因有二:一是开店时间久,在消费者心中扎下了根,石景山片区的居民买空调基本只认这家店;二是今年升级为中央空调体验中心之后,门店档次又上了一个台阶。“现在,古城大街周边新建的高档楼盘也开始多起来了,这对家用中央空调的销售是一个新的机遇。”应店长说,假以时日,格力中央空调产品在石景山也会像普通家用空调一样销售火爆。
□优秀店长应玉梅
应玉梅是格力古城大街旗舰店的店长,从该店开业起就一直担任店长至今,平常大家都喊她“应姐”,不仅店里的员工这么叫,而且周边小区里相熟的人也这么叫她。应姐为人热情,对工作兢兢业业,她家住在通州,每天几乎要穿过整个北京城区来店里上班。现在空调销售已进入旺季,店里顾客多,应姐每天早上9点钟到店,晚上守到8点以后才回家。应姐的工作热情还体现在对顾客的服务上,有些顾客到店里来选空调,不清楚该选多大匹数的,应姐都会一一耐心讲解,帮顾客挑一款“够用又节能”的空调。有些老年顾客在买回空调之后不会使用,应姐还会上门去帮忙。
应姐说,自己在格力古城大街旗舰店都做了快6年了,与周边许多居民都成了很好的朋友,很多在店里买过格力空调的老顾客常常会带着亲朋好友过来买空调,而他们带来的这些朋友或亲戚很多并不居住在石景山。应姐说,这就是口碑效应,“这得益于格力空调的产品好,还有古城店这么多年的诚信经营。”
□店长推荐
GMV5S多联机
第九届中国(北京)国际园林博览会将于5月18日开幕,园博会欧式展园建筑的中央空调项目选择了格力GMV5S全直流变频多联机组。
园博会欧式展园建筑之所以选择格力GMV5S多联机,首先是因为项目室外机距建筑本身较远,对室外机的冷媒管配管长度要求较高,GMV5S室外机至最远的室内机实际长度为165米,室内机等效长度为190米,极大地满足了欧洲馆室外机配管的要求。其次,格力GMV5S多联机组高效节能,最高能效比可达5.8,静音舒适,也符合该项目的要求。
据介绍,格力GMV5S全直流变频多联机组采用全直流变频压缩机技术,机组可模块化设计,从8HP至64HP间均可由模块组合实现,室外机容量最大180KW,容量范围广。180°正弦波直流变频驱动控制技术,加上PWM能力控制技术,使直流变频压缩机输出平滑、控制精确的特点能够充分发挥。通过圆滑精确的能力控制曲面设计,结合优质的PI算法,实现能力输出的无界限控制,实现控制点的相互转化去痕迹化,是大型多联系统稳定性的有力保证。
此外,格力GMV5S多联机采用格力专有智能除霜技术,以制热效果和可靠运转这两大用户最关心的问题来定义化霜程序,精确把握除霜时机,真正实现了无忧智能化霜,将压力优化融入化霜控制后,可以显著延长两次化霜之间的时间,减少化霜次数,化霜的能量损失大约是普通热泵的四分之一,节能效果显著。
变坐着开店为跑着开店
实际上,格力古城大街旗舰店在开业将近6年的时间里,也并非一帆风顺,期间经历过一轮低谷。据该店工作人员谷立功介绍,2007年开店以后,店面火了两年多,但到了2010年,石景山区域的街道、社区改造工程升级,许多居民纷纷往外搬,店面的销量随之下滑。“2010年、2011年最严重,销量同比下滑超过两成。”谷立功回忆说:“那两年确实挺难的,但格力在石景山选择了坚守,并且做出一个决定——变坐着开店为跑着开店——店里的几个营业员拿着格力空调的宣传彩页去居民小区一幢幢地‘扫楼’,甚至在晚饭后到居民小区的广场上拉横幅设点宣传格力空调,使得格力品牌进一步深入人心。”
谷立功说,跑着开店的方式虽然累,但效果不错,在比较困难的那两年基本稳住了销量。从去年开始,石景山区域的回迁社区陆续完工入住,古城大街周边几个楼盘也相继开盘,一波“增量市场”又回来了,店里的销售回升非常明显。虽然如此,格力古城大街旗舰店“跑着开店”的模式却一直坚持了下来,因为深入居民小区不仅能更好、更有效地宣传格力品牌,还能及时得到消费者的反馈。
-地图指南
格力古城大街旗舰店:石景山区古城大街53-1号
服务热线:010-68887274
68879242
乘车路线:地铁1号线古城站A出口;公交58路,399路,597路,958路,959路古城大院站下。
文/京华时报记者祝剑禾图/京华时报记者胡雪柏