锻造新引擎发展新动能

　　——一商集团加快向现代流通业集成服务商转型升级

　　天津北方网讯：今年3月开始营运，7月末，从中东等地采购平行进口汽车近5000辆，销售2100辆，实现销售额10亿元，全年预计销售额达22亿元，“十三五”末销售额有望突破100亿元。这是天津一商集团借力天津自贸试验区政策东风，年初成立一商汽车贸易有限公司，探索成长为创新型平行进口汽车贸易运营商而取得的成绩。

　　“平行进口汽车项目带动了一商集团批发贸易板块经营规模的大幅增长，今年的目标是冲刺销售百亿。”一商集团百货商贸公司总经理贾惠民说。

　　平行进口汽车贸易运营商的身份只是一商集团努力冲出传统发展方式的“重围”，主动适应经济新常态，加快向现代流通业集成服务商转型升级的一个缩影。

　　发展新动能的培育，让一商集团的核心主业既优又强——手中的数据显示，继“十二五”末的2015年商销总额、主营收入、资产总额、净资产、纳税总额等主要指标均较2011年实现翻一番，利润总额增长1.55倍，员工收入增长42%基础上，今年上半年一商集团主要经济指标继续保持较高增长,其中经营收入、商品总销等指标同比均实现25%以上的增长，利润已经完成年计划的75%,全面实现超计划、超同期，时间过半、任务超半的目标任务，质量效益得到同步提升。

　　突出项目带动锻造新引擎

　　“要实现创新驱动、转型升级，我们一商的体会，最大的潜力还在于扩新增。”一商集团总经济师杨珂告诉记者。

　　扩新增，一商集团的做法是以项目带增量，以增量调结构。

　　仅仅两年时间，一商集团聚焦现代服务、大宗贸易、新兴金融、文化健康、电子商务五大领域，投资启动了武清蓝湖郡养老地产、东丽普洛斯物流园、哈佛康复医院、新能源汽车销售等重点新项目。

　　去年新三板挂牌上市的渤商大百，在做强批发业务板块同时，通过新项目带动打造全新的健康医疗板块，融入口腔种植、精益视光、康复中心、健康管理、城市医院、药厂、药房连锁等新业务，与战略投资者合作，不断提升整体运营质量和盈利能力，现正向主板市场进军。

　　什么样的项目可以成为促集团发展的“发动机”？

　　“新领域项目拓展要在发挥现有主业资源优势的基础上，找准市场定位，补短板、增活力，从而成为整个集团经济的引领者、带动者。”一商集团资管部部长李照告诉记者。

　　一个大项目好项目可以带动产业链上的配套和融合，重要的就是找准项目突破口。为此，一商不断扩展项目合作空间，利用自身优势寻求国际间的合作，吸引行业核心关键技术注入，实现优势互补、混合多元发展。目前全程物流已经与一家新加坡国际知名物流企业合作，开发东丽区16万平方米的物流基地，新项目的注入将传统单一的仓储模式升级为第三方物流，打造现代智能化物流园。

　　“十三五”期间，一商集团将重点在“现代物流、跨境电商、商务金融、健康医疗”等领域，开拓26个新项目，随着新项目渐次落地，到“十三五”末新兴业务比重将达到60%，形成新的核心主业，为经营发展增添新动能。

　　激发创新活力力拓新空间

　　跨境直采、保税店、买手制、创客工场……这些新鲜名词正在传统商业企业一商友谊的员工们手上转化为新的生产力。

　　“我们破除传统发展模式、单一盈利方式创新力不足的制约，在创新传统商业模式上做‘文章’，并启动融资租赁、创客工场等多渠道创效，1+N商业新模式初见成效，在传统百货业普遍低迷的今天，上半年仍创出零售额增长10%，利润同比增长1倍以上的好成绩。”一商友谊股份有限公司董事长苏诚忠向记者介绍。

　　紧跟时代步伐，创新销售模式，在友谊新天地广场，记者看到，顾客除了可以直接用支付宝、微信支付，还可以用Applepay支付；在友谊商厦，精致的休息区有咖啡，有甜点，外加免费WiFi，可以让消费者消磨一下午休闲时光。

　　在线下，一商友谊各店面借名人聚人气、借新品炒卖点、借店庆造声势、借联动创共赢，形成新热点、激发消费潜力；在线上，与品牌供应商一起借助“易商通”电子商务销售平台，打造友谊网上商城，实现线上下单、支付，线下实体店体验试穿、送货。

　　“我们运用大数据建设，将在一商友谊旗下的9家店全部进行蓝牙导航布点，加速实现蓝牙地图导航，消费者可以通过商场免费WiFi并根据地图找到目标品牌，这是我们打造智能化零售的第一步。”苏诚忠告诉记者。

　　多元化跨界、特色化经营、人性化服务、体验化营销、智能化零售……一商友谊正向集购物娱乐、休闲社交的多元模式升级。

　　除了传统百货的升级外，一商旗下的五金、轻纺、茶业、二手车等专业连锁市场也正由传统代理的商品经营逐步向贸易、物流、服务等集成服务创新方面转型。

　　“我们与产业链中的强势企业紧密合作，提升市场竞争力和品牌话语权，目前，在我们的合作品牌中有35%进入全国销售前十位，销售过亿的达到23个，59个品牌覆盖了京津冀及环渤海，渠道突破2万个。今年上半年，通过做大品牌、做足渠道、扩大连锁，积极开拓市场，经营收入增长25%，特别是551品牌销售同比增长了45%。”一商集团副总经理裴洪钰告诉记者。

　　坚持改革驱动打好组合拳

　　管理升级，提质增效升级，这是近两年一商花大力气在抓的两件事。

　　围绕这两件事，一系列改革举措加速落地——

　　突出顶层设计，相继在人才引进、激励约束、财金管控、投资管理、资产配置、项目开拓、监督审计等方面完善制度建设和创新机制；

　　成立审计中心,创新对内部运营监审巡查的组织制度和方式方法，由专业审计向全面、专项和日常相结合的巡查方式延伸，将战略执行、改革重点、关键业务等作为重要巡查内容，“一企一策”地直面企业发展问题，全覆盖、全过程掌控企业运营管理的各个环节。

　　一商集团总经理杨连发向记者介绍，这些年，通过对一商集团制度建设、决策程序、经济合同、存货及固定资产和应收账款等五大类的专项巡查，累计监审问题266个，党政合力整改率达到70%以上，解决了很多历史遗留问题，补上了经营管理的短板，也用巡查成果倒逼了管控提升。

　　“在深化改革中，我们要利用两年时间，以‘四个一批’为重点瘦身健体放开搞活，通过重组整合、价值开发、改造提升、清退盘活等途径，通过重组整合已将直属企业缩减三分之一；现有二三级企业户数再压缩20%，混改占比提高到60%，促进优势资源向核心主业和骨干企业聚集，做强集团做大二级做优三级。”杨连发说。

　　在未来的两年时间里，一商集团还将以“去行政化”为契机加快完善现代企业制度，加快推进管理结构、人才结构升级优化，在各直属企业推行社会招聘和内部竞聘制度，形成市场化经营团队，激发内在活力。

　　目前本市59家“去行政化”试点企业中，一商集团直属企业全部在列。自7月28日，一商友谊和渤商大百两家企业的经营管理团队成功完成了“去行政化”身份转换后，其余直属企业在8月份也全部完成。

　　与此同时，集团总部率先带头，拿出部分专业岗位进行社会化选聘，引进专业技术人员和专家顾问团队。“尤其是这次改革，我们在经营团队的配置上都预留了1至2名社会化招聘的职业经理人岗位，就是想通过人力资源的市场化改革，充分给予企业人才优选空间，到明年底全部形成市场化经营团队。”杨连发说。

　　锻造新引擎，发展新动能，一商集团正在下一盘大棋。(北方网编辑侯静)