田佳伟向客户讲解合同

刘璐向客户介绍房源

　　■ 房产经纪人 田佳伟 26岁

　　■ 房产经纪人 刘 璐 33岁

　　时值新春，分布在城市大街小巷的房产中介门店也相继闭店，大部分的房产经纪人也早早预订了回家的车票。然而，有两位来自黑龙江的链家经纪人却放弃了回家，选择留守在城市中，为有需求的置业者提供着暖心的服务。

　　春节 我在天津做“摆渡人”

　　田佳伟是链家城基门店的员工，小伙子憨厚朴实，他表示：“在外人看来春节很少有人置业，而实际上春节是房产市场的小旺季，因为有很多外地的置业者会趁着假期来看房选房，而我手头负责的几个小区也有业主急着卖房，所以思来想去还是选择留在天津，而且家里人也非常支持，他们今年因为我的留守一起来天津陪我过年。”

　　春节期间的置业者中有一位北京客户，他选房的目的很明确，就是要选择学区房。但由于平日工作很忙，很难抽出时间来天津看房，所以只有在春节放假这几天赶过来看房办手续。之前也已经通过线上沟通了很多次，给他发送了相关的资料和看房的视频，大年初一他急急忙忙地赶到天津实地看房，那期待的眼神让我感到被信任和感激。当客户满意而愉快地决定后，我也如释重负，今年我没有回家，可是为有需求的置业者在天津安了家，我感到所有的辛苦付出此时都值了，心里还萌生出一丝丝成就感。

　　过年 我在天津当“房导游”

　　刘璐也是一位来自黑龙江的链家房产经纪人，已经好几年没有回家乡过年了，原因很简单，越是春节假期，有置业需求的“大忙人”们越需要“房导游”带着他们转悠天津的房。

　　有位客户是天津人，可是工作在外地，只有过年期间借着放假回来看房，客户说自己的根在天津，尽管出门在外打拼，可是归根结底还是要回到天津生活，刘璐帮着他卖掉了以前的老房子，还要帮着他选择新房子，于是细心关注着他感兴趣的区域房源，有了目标就及时和他沟通，这次预选了三处房源，都需要客户亲自看了再做决定，本来想要回老家的想法又一次被打消了，他回到天津后我开着车带着他去“踩点看房”，最终他选到了满意的房源。

　　既然不能回家，那就干脆做好“房导游”的工作。有一对在医院工作的年轻人选择婚房，我帮他们选择了几个房源，可不是男生有时间女生要盯岗，就是女生有空闲男生要门诊，两个人选择属于自己的“爱巢”，总不能一个人说了算。经过多次沟通，俩人最后定在春节假期都放假的时间去看房，于是“房导游”派上了用场，带着他们在放松中看房子，在看房中融合情感。