天津北方网讯：8月21日，津云新媒体特别直播节目《沿着“班列”看上合》走进乌兹别克斯坦首都塔什干，探访今年4月刚刚开业的海通城商业综合体项目，并专访天津长城服装集团有限公司董事长兼总经理田树淳，他以“昨天、今天、明天”为线索，讲述了集团的发展历程。

　　布局海外：最早“走出去”的天津企业

　　天津长城服装集团创立于1984年，自1992年起迈出“走出去”的第一步，首站抵达蒙古乌兰巴托。田树淳回忆道：“我们应是天津市最早一批‘走出去’的企业。乌兰巴托是我们海外办厂的起点，也为我们积累了宝贵的初期经验。”

　　随后，企业陆续在柬埔寨、越南、埃及等国投资设厂。在拓展服装海外业务的同时，田树淳敏锐察觉到更多“商机”。“当时服装行业利润较薄，我们希望突破单一领域，实现多元化发展。于是，地产与酒店业务也逐步走向海外，国际业务布局日益丰富。”田树淳说。

　　2018年，企业积极响应“一带一路”倡议，进军乌兹别克斯坦。田树淳告诉记者：“当时受朋友邀请前往考察，发现塔什干人文环境、投资氛围、人员素质俱佳，加上当地推出多项招商引资政策，经济正处于上升期，机会很大。此外，乌兹别克斯坦商业氛围浓厚，实体商业依然占主导，老百姓热衷消费和逛街，因此我们决定在此投资建设综合体项目。”

　　多元开发：从垃圾场到商业新地标

　　这一商业综合体即今年4月开业的海通城。令人难以想象的是，这座现代且独具特色的综合体的原址曾是一片垃圾堆放场。天津长城服装集团耗时六年，完成垃圾清运、环境改造，最终建成涵盖服装、餐饮、娱乐、儿童游乐等多种业态的购物中心。时尚的购物环境与优质的消费体验，使昔日的“垃圾场”蜕变为塔什干休闲购物的新晋“打卡地”。

　　田树淳表示：“商场获得乌兹别克斯坦方面的高度认可，被授予友谊勋章。项目起到良好示范效应，成为中国企业出海的成功实践。”

　　目前，海通城招商率已达90%。试营业期间，团队持续优化业态布局，例如计划在三楼打造“中国街”，突出中国元素，走差异化路线，未来发展值得期待。

　　除商业综合体外，海通城还将规划建设国际大厦、国际公寓、五星级酒店及双语幼儿园等核心业态。TSC海通国际酒店按国际五星级标准打造，设200间客房，配备游泳馆、健身房、宴会厅、空中花园餐厅等，并融入当地文化，推出丝绸之路主题旅游文化活动。 “幼儿园将办成高端双语模式，响应本地家长希望孩子从小学习中文的需求。目前正与孔子学院对接，致力于融合中乌文化，这项投资着眼于长远的教育与文化交流。”田树淳说。

　　语言为桥：跨越文化的沟通之道

　　开办双语幼儿园仅是田树淳推动文化交流的举措之一。他强调，语言是加深彼此了解的重要纽带。如今中乌交往日益密切，每周航班超百架次，赴华留学持续升温。近日，他还推荐了五六名学生赴天津工业大学学习中文。

　　“我们在越南已有25年，中国的管理团队熟悉越南法律，越方员工也学会了中文，实现了良性互动。在塔什干，通用语言是乌兹别克语和俄语，我们要求中方管理人员必须在三年内掌握其中一门，每天学一句，一年掌握365句。达标者会获得晋升或表彰。本地员工也大多能讲些中文，他们每天用翻译软件写工作汇报，用微信以中文语音或文字汇报。”田树淳说。

　　之所以提出这样的要求，田树淳坦言也是吃过亏：“以前在埃及，因为不熟悉阿拉伯语，我们犯过不少错误，大约70%的失误都源于语言障碍。所以现在我们特别强调语言学习：你学30%，我学30%，加起来60%，沟通就基本没问题。” “文化隔阂并非难以逾越。我们以项目为载体，推动更深层交流。语言相通才能提升理解与效率。”田树淳以亲身经历印证了语言的重要性。

　　经验共享：为出海企业“撑伞”引路

　　对天津长城服装集团而言，跨国经营已驾轻就熟，但对许多初出国门的企业，仍面临巨大挑战。田树淳指出，超90%的企业易陷入“三动主义”：听着激动、看着感动、回去不动。根源在于不熟悉当地文化与法律。

　　为了帮助其他企业走出国门，天津长城服装集团发挥经验优势，为新出海企业“避坑”。田树淳说：“许多中国企业刚开始出海，容易遇到我们曾经踩过的坑，我们为他们提供咨询，帮助他们少走弯路，也就是为中国企业‘走出去’牵线搭桥、尽力协助。”

　　现在天津长城服装集团每天都会接待大量来自中国、计划在乌兹别克斯坦考察或投资的企业，因此，公司专门安排了一支团队负责对接，为他们答疑解惑。

　　“我们也开放合作机会，有意向的企业可以共同参与、抱团发展，把天津企业，乃至更广泛的中国企业做大做强。天津外埠商会也经常组织企业家来考察，我们希望为他们提供更多平台和对外投资的机会。”田树淳说。

　　展望峰会：携手中亚 共创未来

　　此前，中国与中亚五国签署永久睦邻友好合作条约，为中乌乃至中国与中亚的文化往来与投资合作奠定坚实基础。田树淳相信，未来将有更多中国企业赴乌兹别克斯坦等中亚五国投资，这里发展潜力巨大。 集团下一步将扎实运营海通城，打造中国海外投资标杆项目，同时为中国企业进入中亚提供服务平台，引入中国商品与企业，强化中国特色文化标签，提升商场辨识度。

　　此外，集团已承接本地体育场改造项目，将通过开发高端住宅和综合体提升区域档次、缓解交通压力。针对塔什干近400万人口缺乏公共休闲空间的现状，集团还计划建设集娱乐、旅游、消费于一体的大型主题乐园，打造拥有自主IP的品牌旅游目的地。 上合组织峰会即将在天津召开，田树淳表示，这不仅将宣传促进天津发展，更会带动与中亚五国的经济往来。“如今中亚商务人士频繁赴华寻找商机，许多当地企业家在温州、上海、天津设办事处。峰会必将进一步加强中国与中亚五国的经济互动。”

　　“未来非常光明。中国与中亚五国经济往来日益频繁，尤其是中吉乌铁路建成后，将打通丝绸之路经济带大动脉。乌兹别克斯坦乃至整个中亚的发展前景十分可观。”田树淳充满信心地说道。（津云新闻记者霍艳华 刘畅 息明亮）