“马踏飞雪，前程无碍……”1月17日，48岁的赵美丽，在短视频账号中写下这几个字，配上了下班回家迎着雪花开车的片段，作为服装主理人，她一干就是20余年。

　　从浙江老家的辍学女孩，到后来的北漂青年，再到如今和丈夫一起在天津打拼做服装品牌总代，赵美丽在自己所选的成长道路上“披荆斩棘”，“到现在依旧有颗年轻不老的心，觉得还可以再拼一拼”，她每天最高兴的事情，就是整理上百件的发货单，在实体服装行业整体遇冷的大环境下，赵美丽又是如何“立足”的呢？

　　16岁的“行囊” 南方姑娘北上

　　48岁的赵美丽，一头利落的一刀切短发，身形消瘦，身穿一身黑色装束，冬日里上身依旧是半袖，脚上套着的红袜子从短靴中露出一点边儿，看上去颇为年轻，“别看我1978年生人，但我眼光很年轻，我店里的选货也都是年轻款。”

图注：赵美丽和丈夫一起，回忆从事服装批发业的经历

　　1999年，赵美丽步入服装行业，“当初因为不爱上学，16岁就辍学了，从浙江老家来到北京投奔父母，跟着他们做物流生意，”那时候，中国的市场经济正在加速发展，“当时真是干啥都容易赚钱，只要你肯吃苦、肯打拼。”

　　因为父母的物流生意主要针对批发市场，赵美丽在帮助打包服装的时候发现这个行业挺红火，自己一个女孩子，也喜欢服装，所以自1999年，她开始在北京服装批发集散地——大红门商贸城设店，做服装批发生意。

　　当时，北方的羊毛、羊绒衫卖的好，保暖。夏季桑蚕丝面料T恤好卖，赵美丽便主要批发这类服装，“那时候生意特好做、抢手，你只要能拿来货，来批发的客户都是整包拿货，打开简单看一眼，都不去挨个挑。”

　　在变局中“织”就新生

　　2010年前后，随着互联网的普及，线上店铺发力，实体服装业逐渐受到冲击，但赵美丽的店却没有受到影响。

　　“我从2007年开始，专门代理浙江的一家品牌针织衫，是他们的华北总代，面对服装行业互联网转型的大趋势，生产厂家却禁止经销商网上销售，坚持只做实体”，这就避免了赵美丽代理的品牌针织衫在网上互相“砸价”，“网上根本搜不到我们同款，消费者看上了我们的衣服，只能在实体店购买。”

　　但网络上的针织衫样式多、品类多，消费者可选性价比高的产品也多，“这就是我们为什么一直深耕针织衫的原因，就是要把产品做出特色，我们的生产方会订制自己的线、订制自己的颜色，有自己的设计师，最终呈现与市面上不同质量、款式的针织衫，累积自己的消费群体。”

　　即便是在2010年前后，赵美丽家的服装批发店依旧很红火，她每天早上六点多到店，雇了几名年轻人一起打包、发货，“一天下来就是接待来批发的客户，然后按照订单发货，不停地重复流程，一直忙到晚上九十点钟，然后吃点宵夜回家睡觉，生活节奏挺紧张，想不了太多其他的。”

　　京津两地的“无缝迁徙”

　　这样的场景一直持续到2019年，得知北京大红门服装商贸城后续将要关停，赵美丽开始物色新落脚点，“当时出于距离方便考虑，看了天津和河北两地，综合考量城市经济发展、生活便利度后，将店面迁到了天津西青区王兰庄温州国际商贸城。”

　　迁居后的新店，门店是120余平米，另外还有200余平米的仓库。那时候，早已结婚的赵美丽和丈夫都有些担心，换了地址会不会影响业绩，需要重新积累客源。

　　“结果让我们挺意外，完全是无缝对接，业绩不但未受影响，反而工作压力减小了”，赵美丽笑着说，“要感谢网络通讯的发展，2019年那时候已经有微信了，老客户都在我微信里，大家对我们家货的品质本来就熟悉，一看换了新地址，许多客户出于距离考虑不来店里选货了，直接让我们拍视频微信发给他们，他们手机里挑选款式，然后邮寄拿货。”

　　赵美丽和丈夫减少了面对面应酬客户的时间，反而工作节奏放缓了，“来到天津后我们还发现一个好处，那就是调整了我俩的作息，变得早睡早起，以前在北京都是干到很晚吃夜宵，来到天津后，最晚工作到七点多就下班了，一天下来人没那么大压力，情绪也不急躁了。”

　　新年愿望：事业蒸蒸日上

　　当然，迁地天津后，为了适应本地市场赵美丽也做了相应调整。

　　由于客群年龄主要在30岁以上，很多四五十岁的顾客和她反映天津冬天暖气很足，年龄增长后人也发福了，所以喜欢穿轻薄一些的针织衫，甚至有人在冬天选购短袖针织衫。

　　“记得刚来天津那几个月，几位顾客就说过这样的建议，我家那时候冬季针织衫没那么薄，就从仓库里翻出来夏天的短袖针织衫给顾客看，结果一下子卖出去好几件！”这让赵美丽意识到了市场需求的变化，“我就和生产商反馈顾客喜欢轻薄、年轻款式，厂家设计师就会朝着我提的方向设计款式、供货。”

　　在实体服装业遇冷的大环境下，赵美丽说自己仅去年一年，就售出了十几万件针织衫，这些针织衫单价都在几百元。

　　去年下半年，随着天津西青区王兰庄温州国际商贸城A座内的重新装修、整体购物环境升级，赵美丽也将自家销售门店从120余平米拓展到160余平米，设置了舒适的大沙发，为客人提供零食、饮料，同时还增加了大衣、裤子等多品类服装，“以前主做批发，现在也开始兼顾散客服务，这样可以直接听到顾客们对衣服穿着需求上的反馈。”

　　“升级后的效果比我们想象的要好，一个月就增加了三成的新客户”，不过，这样也增加了夫妻俩的忙碌，“家里两个月没开火了，都是叫外卖或在餐馆吃。”

　　1月17日下午5点，赵美丽和丈夫在库房整理货物和发货单，“你看，昨天一天订单就有小几百件，厚厚一沓纸”，目前，夫妻俩还没有在天津买房，“我们北京有房，不过看现在的趋势，后面定居天津的可能性很大，会在天津买房。”

　　马上要到本命年，赵美丽的孩子已经20多岁，“孩子在北京工作，有她自己的事业，我们也没什么其他新年愿望，就是把生意干红火，事业蒸蒸日上吧！”

　　（津云新闻记者张赫洋）