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天津石化销售中心以“精细管理年”为推动,以创建“六型机关”为抓手,进一步强化销售管理,不断完善工作措施,狠抓落实,确保了配置计划兑现率、统销产品订单执行率、自营产品产销率等三项指标达百。
在炼油统配产品方面,该中心严格落实年度、季度和月度工作计划,做到以月保季、以季保年,确保完成成品油配置计划;进一步加强与华北销售公司的沟通,合理调整配置流向,充分发挥管输优势,加大下海运输计划,缓解铁路出厂压力,努力实现产品顺利出厂。在化工统销产品方面,他们加强对IC卡提货系统的知识培训,确保产品销售平稳运行;加强与相关作业部的沟通,及时解决出库环节存在的问题,确保产品快捷、顺畅出厂;走访部分客户,了解需求,听取意见,不断提升工作水平。在自营产品方面,他们坚持日定价制度,做到价格随行就市,努力卖出当期最好,最大限度地提高经济效益;依照内控制度和ERP流程,做好产品的销售、结算工作,避免发生应收帐款;加强信息管理,为准确把握销售节奏提供决策依据;完善用户管理机制,加大考核力度,确保均衡稳定出货,规避市场风险;大力开发新用户,不断提高产品直销比例;确定好产品目标市场,做好市场细分,不断提高市场占有率。如液化气由民用转向非民用市场,不但保证了产品销量,而且价格得到提升。