在2009年天津国际航空航天展洽会上，除了那些我们耳熟能详的航空界大腕儿，众多专业配套企业、科研机构也将现身滨海新区。同时，这个展洽会将不仅仅是各国航天企业展示产品的盛会，它还会给我们带来一种全新的展会模式。天津的航空展将区别于传统展会，效率更高、针对性更强。

　　空客引来“航洽会”

　　BCI是法国一家国际知名的专业展会公司，每年举办的国际展会在35-45场之间，并且展会数量仍以10%的比例逐年增多新项目。BCI主办的国际展会涉及行业非常广泛，航空航天、汽车制造、电子设备、食品加工、食品安全及造酒业等都是BCI所涉及的内容，其中，每两年一次的图卢兹国际航空航天展洽会已发展为一个在国际航空航天界享有盛誉的国际品牌。

　　对于滨海新区来说，航空航天产业既是新兴的产业，也是新区将要重点发展的产业，空客A320总装线、大火箭基地、直升机生产研发基地等重大项目的落户，使滨海新区具备了巨大的向心力，航空配套企业纷纷落户，“航天城”的建设日新月异。空客A320总装线落户天津，肯定了天津作为中国未来航空城市的角色，大火箭、直升机项目的落户也充分证明了国家对滨海新区航空产业的支持，这一切都使国际航空相关企业对滨海新区的航空产业充满了信心，其中也包括举办专业航空展洽会的BCI。通过空中客车的牵线搭桥，还没有在中国建立组织机构的BCI，很快和滨海新区管委会建立了联系。

　　基于对航空航天产业发展的共同理念，双方的高层领导都非常重视彼此的合作，法国BCI国际商务集团负责人几次来到滨海新区，进行考察、会谈。最终经过半年多的接洽，双方就共同推动滨海新区的航空航天产业发展、举办国际航空展等方面达成了共识，并签署协议，将共同举办2009年天津国际航空航天展洽会。

　　四大部分构成展洽会

　　合作双方对“天津航展”的未来和成功充满信心，根据商讨结果初步预定，天津国际航空航天展洽会将由产品展示会、一对一商务洽谈会、高峰论坛以及招商会4大部分构成。其中，一对一的商务对接是当前国际上非常流行的一种商务洽谈模式，但是在中国还没有广泛运用到大规模的展会中。展会上除了那些让我们耳熟能详的航空界大腕儿，众多在航空航天领域默默耕耘的专业配套企业、科研机构也将现身滨海新区。

　　各国航空企业都将带来自己最新的产品技术，航空界的高端人士也将在这里展开论述。2009年天津国际航空航天展洽会将为中外航空航天企业搭建起转包生产、供需见面、零部件加工、技术转让、领域服务、软硬件承包平台，展会期间，滨海新区还将组织参展企业参观滨海新区的各功能区域，进行新区形象推介。

　　一对一新模式将运用

　　BCI集团透露，天津国际航空航天展洽会将采用一对一的商务会面，会面双方分别为购买商和供应商。一方是来自世界各国的，带有具体项目投资及产品购买计划的国际购买商及转包商，另一方为其产品及技术具有国际竞争能力的供应商及承包商，双方将根据各自的需要选择会面并达成商业合作目的。

　　业内人士介绍，一对一的商务洽谈是一种非常高效、针对性强的商务对接活动。这种精确的商务对接活动源于上世纪80年代电脑技术的迅速发展和成熟，成熟的电脑技术应用到商务配对中，从而大大改进了商务对接的效率，现在这种精确商务对接方式也逐渐从因特网上走下来，走向洽谈会、展览会，逐步形成了今天这种点对点式商务洽谈会。而BCI集团就是专门组织这种“点对点式商务对接”会议的专业公司。 BCI曾经在15个国家组织了1000多个这种方式的洽谈会，可以说，20多年的实践经验使得BCI这样的专业会议公司对举办大规模的“点对点式商务对接”会议早已游刃有余。

　　为了让参会企业完成精确的“点对点式商务对接”，展洽会将充分了解各航空航天企业的供货需求和购买需求，并采用一套成熟的电脑软件系统为供求双方自动配对，为每一家供货商和采购商制作精确的洽谈时间表。双方也可以通过主办方的网站事先进行初步了解、沟通，在洽谈现场进行进一步谈判。这样一来，整个洽谈更具针对性，也更容易产生真正的商业对接。