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近日一些商场推出了“满200减130”、“满200减150”的促销活动,让许多人为之疯狂。春节临近,又有商场推出“满200减160”的活动,相当于原价商品打了二折。记者在采访中发现,疯狂促销多是制造噱头、撬开市民钱袋子的手段。
一家商场负责人谈到促销的“二八法则”:商场永远不可能拿100%的商品去做促销,商场做活动的是百分之八十的商品,产生百分之二十的利润;而百分之二十的不参与活动的商品,则带动了商场百分之八十的利润。活动的目的用二折的促销力度把消费者吸引进商场,去购买那些实际利润更大的商品。
促销数字的飞速刷新,直接养成了很多人“无促不买”的习惯。“买满就减”的阶梯越搭越高,商场只能在原有方式的基础上不断加码。在天津百货高峰论坛上,有一家商场负责人表示,目前的促销力度已经是极限,价格战不会长久,未来商场要在提高服务的基础上,推出明折明扣。
从目前的促销情况看,将个别商品拿出来超越“满200减160”促销也不是做不到。但商家真正面对的或许是消费者对促销噱头不感兴趣那一天的到来。