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9月,是汽车经销商最为期待的月份。由于今年6、7、8月,汽车市场出现了淡季不淡的局面,从而加大了各经销商对9月车市的信心。为了迎接“金九银十”,经销商们策划了不少促销活动。记者走访本市各大专卖店发现,从8月底开始,部分经销商就像挤牙膏般悄悄放大了一些车型的优惠。花样百出的促销活动,让不少持币待购者难忍诱惑,出手购买。
近日,记者走访了空港汽车园、环渤海汽车城、新宜白大道等汽车销售比较集中的区域,不管4S店展厅,还是二级经销商展厅内,打算买车的人不在少数。虽然大部分经销商手里还积攒着不少订单尚未交车,但是由于处在“金九银十”的车市黄金期,商家的优惠出现逐渐加码的迹象。
“今天打算交订金了。”记者在专卖店看到了黄小姐,她最近接到了销售顾问的电话,告知她看中的一款日系A级车,现在价格优惠1.2万,较之前增加了6000元的优惠幅度,“我觉得这个优惠幅度已经够大的了,所以不打算再等了。”
记者走访了东风标致、上海大众、一汽丰田、东风日产等主流车型的4S店,发现大部分车型都有优惠,优惠幅度也有所扩大。“从主流车型看,新凯越、卡罗拉等车型跟前期相比,都有一定幅度的优惠升级。”市场人士告诉记者。处在缺货状态下的骐达和颐达,部分车型的优惠也达到了5000元。而福特蒙迪欧致胜的优惠也已经超过了万元。今年春天新上市的新嘉年华也有了千元装具的优惠。有的专卖店推出的迈腾的优惠幅度甚至超过了8000元。另外,由于新款307即将于本月中旬上市,部分经销商对老款307也展开了不同程度的优惠促销,最高促销幅度近2000元。
而且,最近一段时间,本市各类车展集中开幕,先是8月底在开发区举行的技术展,随后是体育中心的汽博会,各大经销商纷纷在展会上推出了优惠的价格。天津世宏远东4S店特别推出“限量、限时”促销政策,其中海马3推出6台优惠车型,优惠近25000元(20000元现金+5000元装具礼);欢动1.8L推出10台优惠车型,优惠5000元现金。可以说,这是今年的最大优惠幅度。长安马自达精开隆4S店在车展上针对新上市的马自达2 1.5L超值版系列打出了“零利润”的口号。
经销商告诉记者,汽车降价促销属于正常的营销策略,往年进入三季度后也会出现,主要是因为年底时汽车企业要推出新车型,在此之前老车型要降价促销。此外,汽车促销也与“汽车摩托下乡”、“以旧换新”、1.6L以下购置税减半等汽车消费刺激政策有关。分析人士认为,经销商希望抓住政策利好时期最大限度的提高销量。据悉,购置税减半政策有望延续至年底,不少业内人士都预计年底仍会迎来销售的小高潮。
一位销售人员告诉记者,目前市场竞争太激烈,稍有不慎,就会被淘汰出局,所以什么后果都必须先想到,销售策略要及时到位。他还透露,在热销时稍微给点优惠,最能够把顾客留住。现在主要是希望抓住订单,实现更多销售。
业内人士认为,虽然下半年的优惠促销会比较普遍,但由于目前车市货源仍然比较紧张,降价幅度不会很大,官方加价的可能性也不大,价格总体水平仍将趋稳。