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“根据我们的内部测试显示,没有区别,我们和他们的一样好。”
“请介绍一下你的销售团队和销售渠道。”
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昨日(6月23日)下午,新区优秀创业企业推介会在天津开发区科技企业融资服务中心热烈进行。
台上,创业者要在5分钟的时间内介绍自己的企业和核心技术,以打动在台下就座的近十家投资公司负责人,为企业的发展助力。
台下,经验丰富的投资人把一个个犀利的问题连珠炮似的抛向这些创业者,其目的是要看看他们除了技术之外的其他素质。
滨海新区被纳入国家战略后,一大批天使基金、风险投资公司也相继落户新区,这为新区中小企业的发展带来了新的机遇。但是,在市场的具体运作中也出现了投资基金与企业沟通渠道不畅通,中小企业的融资信息缺乏等问题,严重制约了新区投融资市场的发展。而天津开发区科技企业融资服务中心,为解决这些难题进行了有益的探索,这场推介会就是服务中心为改善新区投融资环境进行的一项创新。
天津开发区科技企业融资服务中心主任周虹介绍,以开发区为例,根据调研显示,开发区相对活跃的科技企业近一半为在开发区注册经营时间处于1-5年的有限责任公司(占被调查企业的59.78%),其中又以生物医药行业居多,这为投资者提供了很好的投资对象。但是很多投资公司由于进入新区不久,对新区企业的发展状况并不了解,致使他们的投资较为谨慎。但是如果是具有政府背景的服务中心为投资公司推介的企业,就会增加这些企业获得投资的几率。这次推介会,新区的许多中小企业争相报名,他们精心挑选了近二十家企业参加。同时服务中心也为创业者挑选了合适的对接投资公司,有些投资公司的老总专程从北京赶来。
上地天使风险私募投资资本合伙人梁武,对想要获得投资的创业者提出了几点建议。他说,很多投资人不但看重项目本身,同时更看重企业的整体团队的情况,因为只有一个团结的、业务全面的团队,才会具有良好的执行能力;企业提供的商业模式一定要清晰、可被验证,提供的数据要有相关的依据;创业者的个人素质和从业经验更容易打动投资人。
大和证券SMBC投资株式会社的投资总监曹薇,更是对创业者提出忠告:原创企业和中小企业一定要在与投资公司的对接中,学会保护自己的利益和商业秘密;企业要对投资人的战略资源有清晰的判断,要看这些投资人资金以外的价值,在让投资公司为企业的价格埋单的同时,还要看他们能否帮助企业实现更大社会价值。(记者李杰)