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楼市调控政策出台后,楼市成交遭遇滑铁卢,开发商销售数据节节败退,“扛价”背后是越来越大的资金压力。不过,开发商向来最能随行就市,旺季有旺季的方法,淡季有淡季的手段,而这一切只为了同一个目标——卖房!卖得越贵越好。今日起,《城市快报》推出楼市系列报道,为您揭秘淡季开发商营销猫腻,揭示其摸底市场、圈钱造势、推涨房价的那些“花招”。
天津北方网讯:售楼处开放后有房型图、有沙盘、能预订,就是没有价!在楼市调控的背景下,给出明确的销售价格对开发商来说成了大难题。近日,记者走访本市多家新盘售楼处发现,开放预售后没有明确价格的现象屡见不鲜。业内人士表示,当前低迷的市场形势使开发商在营销上玩起“藏价”游戏,但在观望情绪仍未完全散去之时,不明确售价对成交量毫无帮助,合理定价才能驱散阴云。
市民讲述
看中房源开盘提价48万元
“开发商的定价空间太大了,从我看上这套房子到开盘,总价涨了近50万元。”半年前,市民薛先生看中河西区津河沿线某高层住宅项目,可售楼处开放后,售价却始终“没准谱”。“售楼员最早的说法是单价20000元,之后变成20000元至22000元,邻近开盘时最高价已是25000元,浮动范围竟高达5000元,可以说价格全凭开发商一张嘴。”薛先生无奈地表示,“上周,该项目终于开盘了,我看中的高层最终24000元/平方米,跟预想差了很多。”据了解,薛先生看中的三室房型约为120平方米,如果按照单价20000元计算,总价240万元;按照开盘价24000元计算,总价则达288万元,多出48万元。
开放售楼处仅为试探市场
在外企工作的张先生打算购买河东区津滨大道附近某新盘项目的房子,虽然该楼盘的销售中心已对外开放,但开发商对售价始终守口如瓶。张先生表示,6月初该项目便开始招募会员,7月中旬开放了售楼处,主推88平方米全阳两室和125平方米的三室,并且推出各种优惠。然而,售楼员始终不透露开盘价格,只是说参考周边项目。
“此前,购房者还能知道大概的开盘价格,开发商目前的做法很不公平。”张先生表示,如果开盘时公布的价格跟购房者预计的价格有较大出入,不少人会被现场火爆的气氛感染,失去理性跟风购房。据了解,天津6月入市的40个新项目中,有16个开盘前不透露价格,占全部项目的40%。业内人士透露,有些项目确实到开盘前还在调整价格,开放售楼处起到试探市场、聚敛人气的作用。
业内说法
报价早怕同行“截客”
“开盘前明确价格就好像裸奔一样,让同区域竞争者知根知底。”河北区某楼盘营销负责人表示,一方面,开盘前明确价格容易造成商业机密外泄,竞争者通过更诱人的定价,很容易截流客户;另一方面,现在楼市观望气氛浓厚,过早明确价格可能会吓跑购房者。“开盘价是目前市场竞争的一大利器,开发商都会留着这张王牌最后再出。”
新闻纵深
开发商定价信心不足
天津理工大学管理学院教授潘永明表示,目前整个市场都处在观望期,造成入市项目难以定价。
潘永明分析,楼市调控后投资客离场,购房人迅速减少,开发商绞尽脑汁吸引客户。“如果楼盘定价高了,一旦市场不接受,再调低价格就显得很难,客户就有可能被低价项目抢走;如果楼盘定价低了,项目利润将下降甚至无钱可赚。”潘永明认为,“目前楼市需求还很庞大,开盘前不明确价格并不能从根本上解决销售问题,合理定价、快速出货才是最佳选择。”