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走进三乐堂,仿佛置身于欧洲街道上的某个布艺手工坊。跃层式的小屋子摆满了各式各样大大小小的娃娃,在娃娃中间,偶尔会穿插摆放几幅欧式油画,店铺的上层基本都是一些杂物。这样一间几平方米的店铺,朴素中却不失活泼,它的主人就是王振华,一个80后的单纯女子。实习生白璐单君摄影记者蔡志文
“我的经历很简单,开店纯粹是因为‘好玩’。我喜欢娃娃,所以就制作娃娃。”眼前的王振华身材娇小,但性格却大大咧咧,就像邻家不谙世事的小妹妹。通过谈话便能感觉出来,她是一个完全生活在自己世界中的女人。她做生意完全是随性而定,创业经历几乎很顺利。“我应该算是无心插柳,说我是生意人不如说我是艺术家。”
梦想
从小就酷爱艺术的王振华,从10岁开始学习油画,梦想长大可以当一名画家。大专毕业后,回到山东老家做了三年教师,然后继续深造,以便可以实现自己的“画家梦”。
我从10岁开始就学画画,梦想着有一天能够成为大画家。1997年,我来到北京上大专,2000年毕业。我的家在山东,于是我便回到老家,做起了美术老师。执教期间,我也在不断地完善自己的专业知识,2004年,我如愿以偿考入天津师范大学艺术学院,为了我的“画家梦”继续奋斗。
爱好
喜欢娃娃是女孩子的天性,而王振华不但喜欢娃娃本身,更喜欢DIY的过程。受外婆影响,王振华从小就自己做娃娃,并将它们当成礼物送给同学,后来出于“好玩”,便偷着卖起了娃娃。“摆地摊”从潜意识里为她今后创业打下伏笔。
从小看外婆做刺绣,我也渐渐喜欢做一些小东西。开始时是送给同学,大家都喜欢我也很高兴,后来在天津上大学,同学们都勤工俭学,我觉得好玩,也将自己做的娃娃拿出来卖。那时候爸爸不让我做这些东西,怕我分散精力,可是我爱玩啊,所以就偷着卖。第一次“做生意”只卖了7个,就挣到200多块钱,心里美滋滋的。这可能也是我今天想尝试开店的原因之一。
定位
2008年,王振华同时完成了学业、结婚。但婚后不久,她就生病住院了。住院期间,为了解闷,王振华大量地制作娃娃。本打算出院当老师并继续追求“画家梦”的王振华,在老公的鼓励下,找到了自己的定位,并一起规划着,要开一家娃娃专卖店。
我生病住院期间,打着吊针根本没办法画画。但为了打发时间,我做了大量充满新意的娃娃。当时老公发现,我的创意无处不在,他觉得我更适合做艺术。听了他的建议,我也开始重新给自己定位。加上我之前偷卖娃娃的经历,我就和老公商量开个小店。为了鼓励我,老公把我的玩具全都买了下来,成为我未来小店里的第一位“正式顾客”,这就是我自信的开始。
成功
给自己正确定位后,王振华开了自己的原创玩具店,以前摆摊时结识的老顾客,也都前来捧场。由于王振华的创意娃娃都是唯一且没有重复的,这也成了她小店的特色。就是这种特色,吸引了不同国籍、不同身份的人来选购娃娃。
我开店完全是随性的,我不喜欢重复的东西,所以我的成品也都是不可复制的。顾客出再多的钱,我也不会重复做,这可能也是我这家小店吸引顾客的原因。很多人都本着收藏的目的来我这里买玩具,就是因为我的东西是唯一的。我每天都在做东西,时时刻刻都有灵感,我的店,完全是我灵感的体现,因为我找到了自己的定位,所以我成功了。现在,我更喜欢别人说我是“玩具艺术家”。
用王振华自己的话说,她开始的“梦想”,只是不成熟的表现,因为她还没有看清自己,老公的提醒,使她重新找准定位,并走向了成功。“无心插柳柳成荫”,形容她,再适合不过了。
专家点评:
成功,定位很重要
“无心插柳”是一种机缘,像王振华这样随性而为,成功率不是很高,但她毕竟成功了。天津思维思企业管理咨询有限公司的猎头培训部经理林强分析,她的成功在于,她潜意识里发挥了自己的特长与喜好,不断探索与自己专业的相关领域,通过旁人的点拨,找到自己的专长与定位。她作品的“唯一性”,也迎合了人们个性、不想重复的心理,迎合了市场,所以才会成功。
但是,王振华的随性,促成了她的“偶然成功”,她需要做的是,在此基础上发挥自己专长,把“偶然成功”转为“必然成功”。