天津北方网讯：10月23日，周六，“9·29”二次调控即将满月。楼市成交量经历了连续两周两位数降幅的下挫之后，上周六本市有十余个楼盘集中开盘或加推新品。在给予优惠吸引买家的同时，开发商也在摸索市场需求的微妙变化。

　　新开楼盘优惠不少

　　23日扎堆开盘的各个楼盘，价格与周边同类产品相比仍保持平稳，但形形色色的优惠确实能够在一定程度上刺激购房者的热情，对项目和企业也能起到实在的宣传效果。

　　VIP会员卡存2万抵5万；按揭贷款返赠1个点，付全款返赠2个点；购买120平方米以上住房赠送3万元房款；新开盘的项目当天购买额外赠送5万—7万元……这个周末，走遍天津楼市几乎可以找到所有类型的优惠方式。“在新政背景下，就算是再便宜的房子，也要优惠。”富力地产津门湖项目在上周末的销售中除了赠送1500元物业费以外，还根据不同的户型和不同的付款方式给予不同的优惠政策。

　　环城楼盘优势凸显

　　楼市新政让环城四区的楼盘优势凸显。远洋万和城项目企划经理张蕤表示，该项目最近两周以来的销售情况并没有因新政而下挫，主要是由于其坐落位置在市区之外而不受新政影响，同时其坐落的大梅江区域又享受着与市区楼盘相近的区域交通和配套优势。天山·水榭花都销售部经理赵辉透露，近期该项目成交量比较平稳，因为市内六区以外住宅买家大部分都是刚性需求，房价又相对较低，这些因素都让环城四区楼盘在新政之后反而呈现出了区域优势。

　　刚性需求仍占主导

　　记者走访了新开盘的几家楼盘发现，一些楼盘购房者数量不降反升，买家中比例日渐提升的“刚需”人群则是形成这种局面的重要推手。

　　“盈润园公寓产品中几乎九成购房者都是首套置业，所以受到政策影响有限。”万科地产有关负责人透露，在目前市场敏感时期，刚性需求买家更加成为主要购买力，投资型买家的退出和部分改善型购买者的观望态度，让销售比例中的刚性需求人群大幅增长，这也让市场水分更少，即使后期政策执行更加严格或者再有更严格的政策出台，楼市的中档和中低档产品层面都会在一定范围内保持比较稳定的走势。

　　退房潮能否引来降价潮

　　不可否认，最近两三周内楼市的退房潮正在升温。从大品牌到小项目，从预售卡到成交住房，从市中心到远郊县，退房成为各楼盘的普遍现象。

　　一边是大张旗鼓的开盘亮相，一边是风风火火的退房退卡，楼市的退房潮是否会引发市场期待已久的降价潮呢？从目前市场趋势来看，以优惠、赠送等面目出现的变相降价已经成为必然，甚至在多数楼盘已经开始执行。不过，超过20%的大幅降价尚未出现。

　　“这是以我名义购买的第一套房子，最近出台的这些政策都对我没有影响，但这种政策环境下我对以后楼市的走向没有什么信心。所以还是先退掉这个房子，看看市场变化再说吧。”孙先生的心态代表了近半退房者的想法，不论房子是否自住，毕竟未来房价走势都会对自己的资产产生影响。业内人士坦言，政策影响的不是楼市产品本身，而是市场信心的动摇让购房成了很多人的纠结。

　　退房潮退掉的是市场的信心，因此在年底之前的两个月中，重塑市场信心将是开发商们的首等要务。楼市产品能否塑造坚挺的市场形象，房价能否给出充分的性价比行情等等，都将是塑造市场信心的重要因素。新报记者安元