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“新人相对老手更易被录取。新人培养空间大,很容易造就出符合公司运营模式和理念的员工,目前,正规中介公司培养出来的房地产中介经纪人,如若有意跳槽加入我们的团队,公司是非常欢迎的,但是非正规中介培养出来的业务老手,我们不敢用。”记者到中介公司以应聘者身份进行面试,表示自己并无相关工作经验,面试经理反而认为这是个优势条件。“抢单,拉私活,甚至为达业绩,假扮房主欺骗客户签单,做出很多违反职业道德和公司规定的行为,使公司形象、口碑在客户中遭到质疑,影响极为恶劣。”面试经理表示,由于目前专业性正规房屋中介机构的市场占有量日益扩大,逐渐成为房产中介行业的主流大势,小型中介所的一些经纪人看到行业发展趋势,开始加盟到正规军中,但经过磨合后弊端和问题慢慢显露。
我爱我家、中原地产、链家地产等几个大型中介机构眼下的招聘原则都表示更愿意录用新人。“我们平均招聘80个经纪人中,只有4-5个是在中介行业有过从业经验的。”陈萌表示,中介机构要快速扩张需要统一标准的高品质发展模式,但很多中介老手都不愿遵守规则而只关注成交结果,往往会破坏品牌。
眼下各大中介机构倾向于招聘新人的特点也造成了人员流动率更高的现状。3个月以内的新人很容易退出,因为没有稳定的人脉也不熟悉销售技巧,没有成交量其收入就会只有几百元,这样的恶性循环就容易让新人难以坚持下去。1年以内的新手经纪人流动率最高,在所有经纪人的流动量中占到70%左右。