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时值岁末,各楼盘也进入了传统的销售淡季,但与往年不同,今年各房地产商并没有通过优惠、促销的方式给市场加温,而是热打文化牌。不同形式的文化活动吸引了大批购房者参与,现场看房者络绎不绝。
高端品鉴受购房者追捧在购房市场日益细分的情况下,抓住精英人群成为众多开发商抢夺客户的关键,而高端品鉴会、大型推介会、艺术品展览会不断出现在各个地产项目中。近日,位于北仓道的都旺新城即举办了“都旺世家(梅芳园)精英品鉴会”活动,购房者参观了都旺世家四期项目楼盘及样板间,听取了项目整体以及项目的绿色环保节能特点介绍讲解。一位购房者告诉记者:“像这种品鉴活动,有专业人士给讲解,印象很深刻。”他说,“他们说这是住宅项目中第一个使用机械立体停车系统,第一个在高层住宅中使用太阳能热水系统,第一个使用双中空三层断桥铝玻璃窗、FTC相变保温材料,一年就可以省数千元。”
18日海尔地产家国天下&风尚英伦样板间和现场售楼处开放,也透出了浓浓的文化味,所有天津海尔地产项目的签约客户都在统一时间内至售楼处参加由项目组织的大型抽奖活动。据介绍,风尚英伦花园住宅的样板间采用新英式创意设计;家国天下则采用了新中式的设计风格,中式徽派建筑的灰色儒雅、中式古典窗格淡静元素。
中惠团泊湾更是在会所内举办了大型艺术画鉴赏。项目人员告诉记者,此次艺术画展是为了给购房者更好的体验专门设计的。伴随着动听的音乐,项目主办方对楼盘进行了细致讲解,随后对刚刚开放的样板间进行参观。参观完样板间后迎接大家的是别具风格的艺术画展。一张张极具抽象感的油画映入眼帘,很多人忍不住拿出相机拍照纪念。“真希望以后都能在了解楼盘的同时,享受更多的视觉盛宴。”一位购房者告诉记者,带有主题性质的活动更能吸引他们的注意力。
文化地产助推品牌提升对于开发商不约而同地选择用文化推动楼盘的销售,业内人士表示,开发商销售已经开始进入“品质生活”阶段,面临每个月近20个新开盘项目,开发商仅用原来销售思路不能打动购房者。
天和工作室首席策划师王克非说:“许多开发商开始在产品规划建设及营销推广中,力图用舒适、休闲、个性化居住需求的生活方式与体验来吸引购房者。”
地产知名评论人陈宝存也表示,随着商品房项目的增多,购房者获得信息更多,选择也更多。“开发商要想吸引更多购房者,除注重自身的品质外,为购房者提供更好、更多的增值服务必不可少,于是以文化为主打的地产活动应运而生。这种文化营销方式,能够提升开发商的品牌,使其获得购房者更多的认可。”(完)