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“大宗商城”平台赢得真心夸奖
天津北方网讯:私企老板张行知见到业内同行,忍不住要向他们推荐一下“中国大宗商城”。作为钢材贸易商,张老板在这个网站上不仅采购到了很稀罕的原材料,还贷到了1500万元货款。
“贷款手续简单,网站平台的工作人员直接上门收材料,见过三次面,10个工作日,一切都搞定了。”张行知言行谈吐不俗,是个标准的儒商。
深受张行知好评的电子商务平台“中国大宗商城”,除了提供钢铁、煤炭、矿石、化工、有色、油品等多个品种的现货交易外,还与各大银行合作,推出在线融资、大额跨行支付结算。
2012年年底才开始运营的这个平台,现注册会员已超万家,2013年交易额将破450亿,拥有遍布全国的指定交割仓库200多家,平台授信额度150亿元。
这家平台属天津本地企业唯一的世界500强天津物产集团所有。
“我们的平台被工信部列为国家电子商务集成创新试点工程,被市商务委评为商务专项资金支持重点项目,走在了全国大宗商品交易平台的前列。平台通过交易、融资、资讯等综合性服务,运用风险管控手段,突破了‘一买一卖’传统贸易模式的束缚,实现商流、物流、资金流、信息流的‘四合一’,客户在我们这儿交易、融资,除了寻找货源更快捷、便利外,还可以比传统贸易模式省下3%至5%的贸易成本。”天物电子商务有限公司董事长高玉科介绍。
在高玉科的规划中,这个平台未来三年将会以120%至150%的速度增长,到2016年将达到万亿的交易规模。
创新思维引领快速发展
获取像张老板这样有文化有见识的商人的青睐,在信息化时代当个弄潮儿,只是天津物产集团创新商业模式的一个小例子。这个由计划经济时期手握生产资料分配大权的物资局演变而成的物产集团,在市场经济大浪淘沙中,因其创新,成为全国仅剩不多活下来、而且越活越强壮的大型国有生产资料流通企业。
天物经营领域涵盖金属、能源、矿产、化工、汽车等大宗商品贸易及基础资源开发、现代物流、地产开发、金融服务和中职教育。继2012年天物跻身世界500强后,2013年再次入围世界500强排名,以2012年实现营业收入328.64亿美元的成绩排名第343位,比上年提升73位;在中国入榜的95家企业中排名第55位;在全球12家入榜的贸易类行业企业中排名第9位,在全球排名提升最快的20家企业中排名第17位;2013年经营规模将突破3000亿元,连续5年保持全国生产资料内外贸易批发零售业第一名。
“不断提升发展思路,创新经营模式和管理方式,是这些年天物集团实现跨越发展的根本。”天物电子商务有限公司董事长高玉科评价自己主管的“中国大宗商城”短短一年内获得业内高度认可,分析其原因时这样认为。
而天物能源资源发展有限公司总经理刘禄则认为除了有思路,更重要的是有行动力,才是新的商业模式能在天物集团落地生根的关键。
“天九模式”成全国样板
在刘禄的叙述中,记者了解到天物摆脱旧的“一买一卖”传统商业模式,向集成服务商转变过程中遇到的窘境与艰苦的付出。
“2008年世界经济危机爆发以后,下游市场疲软,钢铁行业的供求关系发生根本改变,传统的靠赌市场、吃差价、博行情来寻求赢利点的‘一买一卖’商业模式,已无法支撑流通企业的生存,更别提发展了。”刘禄称。
要转变,如何转?向集成服务商转,想法很好,哪有那么简单?这就好比钟点工想多挣钱,非要辞了原来的活儿,改为上门当主人的管家,没有真功夫,谁请你当管家?
一开始很难。“下游钢企本身也遇到销售不畅,面临发展瓶颈,要再花钱请一个管家,除非这个管家能给自己带到好运,打开财源。”刘禄打比喻说。
他举了迁安市九江线材有限责任公司的例子。九江线材是目前国内单体线材产量最大的民企,拥有19条高速线材生产线,具备年产铁1000万吨、钢1000万吨、线材1000万吨的生产能力。
2011年,在向九江“推销”自己时,刘禄了解到九江公司正面临着原材料依赖外矿、销售回款难等难题,他马上把天物拥有的遍布全国的销售网络、与全球诸多矿山具备良好合作关系、拥有杰出的矿产资源议价能力等优势一一向对方表明。
刘禄向记者讲了这样一件事:2012年春节前,对方有了合作意向,他获知消息后当天下午就从迁安赶回了天津,当时集团领导正在开会,“我在会场门口向他们作了汇报,很快集团领导就赶到了迁安商谈此事,”刘禄说,“集团的工作效率让对方感到吃惊,因此也改变了对我们的看法,合作很快就取得实质性进展。”
天物用实际行动打消了对方一直以来对国企的“偏见”。这家国内数一数二的民营钢企,2012年4月正式与天物能源资源公司牵手合作,将原料采购、销售、物流等环节全部交由双方组建的合资公司天九国际打理。“天九公司成立一年半,2013年即实现销售300亿元,缴纳海关关税等各项税负10多亿元,创利7000万元。”刘禄称。
“现在我们已从过去的求人,变成了被求,越来越多的企业主动上门邀请我们去当好他们的‘管家’。‘天九模式’也成为全国样板,业内同行纷纷上门取经、效仿。”