北方网消息:沃尔玛超市创始人有两句名言,一句是“请对顾客露出你的八颗牙”,在沃尔顿看来,微笑服务,只有露出八颗牙的程度,才可把热情表现得完美。另一句是“为顾客节省每一美元”,沃尔顿认为,这是微笑服务的坚强后盾,不使微笑流于虚伪。39年后,沃尔玛已发展成拥有4000家超市的公司世界第一大超市。沃尔玛进津建店后,带给我们的除了微笑还有更多。
天天平价百姓实惠
随便走进一家沃尔玛购物中心,你都会发现它的营业员不很多,电脑化程度极高。全球4000家分店均能通过它的海底电线进行信息输送。它不需要像其他中小零售商那样通过压低供货商的利润来降低成本,提高利润,而是与供应商合作,货采源头,先期以批发价作为零售价,用“天天平价”吸引顾客。
沃尔玛推出低价,其他超市势必拼死“护市”。去年曾有深圳一超市与沃尔玛比拼降价,用低价蔬菜、水果、肉类、日用品,吸引客流。直接受惠的居民则认为:希望价格战谁也不输,这样这种实惠才能一直保持。
本土采购加工业有机会
沃尔玛超市在全国有庞大采购系统。2000年,沃尔玛采购的中国产品总额超过100亿美元,沃尔玛中国公司经营的商品有95%来自本地。目前沃尔玛在中国共开设了8家分店,平均每家采购额达12.5亿美元,也就是在沃尔玛开店的当地加工企业每年要向沃尔玛提供价值至少12.5亿美元的商品。沃尔玛在京津两地建厂后,势必要在京津地区建立庞大的采购网络,对当地企业十分有利。
另外,与普通超市不同,在沃尔玛超市除了诸多可乐之类名牌商品之外,其他产品均实行“定牌监制”,向顾客保证其商品的质量。凡与沃尔玛签订“定牌监制”协议的厂家,都可获得稳定而大量的供货渠道。由于沃尔玛采用全球采购的系统,大量的国内产品通过沃尔玛这一渠道,源源不断地销往世界各地。(刘宏婕)
|