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北方网消息：今年是“十五”第一年，天津太平洋制药有限公司决策层视“十五”开局为企业新的创业起始点，经过缜密分析，提出打破常规发展模式，以新观念武装企业，开好局，起好步，抓住机遇，在未来医药市场新格局的形成过程中抢占制高点。
目前，企业根据新的形势发展需要，调整了人才、生产、科研、市场营销等战略：
―――启动了百名人才引进计划，引进人才年内将全部充实到新产品研发、营销以及生产管理第一线；
―――加大新产品打入市场力度，在益太、析清、平洁三种新产品成功抢滩市场的强力拉动下，企业出现了产品供不应求的局面，第一季度生产销售比去年同期翻了一番，随着年内另两种新产品的问世，企业的生产销售将持续走高；
―――走科技路，吃科技饭。充分认识产品科技水平和新产品科研开发对企业持续发展的作用，实行自主开发与技术引进优势互补。今年以来，他们进一步加强国际合作，从日本等国的先进制药企业引进具有国际先进水平的抗生素类产品，同时，立项十余个研发课题，为企业今后的发展提供充分的产品资源；
―――瞄准国际市场，加强国际合作。今年他们还将投资建设超大规模新生产线等基础设施，在美国、澳大利亚等国建立国际分支机构，为进军国际市场抢占先机，为企业今后的高速发展拓宽道路。
这些表明，企业已呈现出新一轮跨越发展态势。
“十五”开局之年，企业出现这样强劲发展势头不是偶然的。这是企业多年稳扎稳打、苦练内功的结果。天津太平洋制药有限公司从９年前一家在医药生产方面没有产品、没有人才、没有经验的零资小企业，大步跨越，销售额连年翻番，目前年销售额已超过２亿元，在全国率先通过了ＧＭＰ认证，而且ＧＭＰ综合总分在全国同行业中名列前茅，创造了市场经济条件下企业快速跃进式成长的奇迹。他们的发展路数在哪里？人才是企业活力之源
用总经理宋德成的话说，多种因素促成了企业成功，但观念创新、人才使用、科技开发和把握市场对企业发展至关重要。这位企业家常说这样一段话：美国之所以经济飞速发展，处于科技领先地位，是因为他们吸引了全世界一大批尖端人才；深圳特区的高速发展是由于吸引了众多全国最优秀的人才；一个企业只有把行业精英吸引来，才能成为强中之强。
这个企业有一句口号：甘做第一级火箭。从总经理做起，从企业骨干做起，以甘为人梯的精神把有用之才推向他们能够达到的最高层次，依靠人才的牵引力把企业推向更高的发展轨道。
在人才使用上，他们没有条条框框。企业的副总经理和财务主管都是引进的人才。在利益分配上，他们也大胆向人才倾斜，贡献大小是惟一杠杆，业绩突出的业务人员比企业总经理收入高出几倍甚至几十倍。
该企业的人才结构经历了这样的变化：企业建立之初只有十几位国有医药企业退休技术人员和几十名没有医药知识的工人。随着企业的发展，刚迈出学校门的大中专毕业生陆续进入企业，他们有知识，有文化，敢想敢干，为企业带来了活力。而今，一大批来自五湖四海，具有丰富经验和特殊专长的博士、硕士等高学历专业化人才被企业引进，他们有的曾是跨国企业的骨干力量。
企业现有６００多名员工中，从事投资管理、企业管理、销售管理、科研开发等工作的各类专门人才已占三分之一以上。这家企业高层管理人员中，具有大本以上学历占９５％。这样的人才结构，形成了一个创新意识、创业精神和知识经验能够共鸣的小环境，人才的能量得到有效释放，人生价值得到提升，人才真正成为产生企业活力的源泉。
营销是企业第一生命线
这家企业将建立畅通的销售渠道视为企业的第一条生命线。
全员营销理念在这家企业深入人心。每一位员工除做好本职工作，同时也是产品宣传员、市场信息员。当第一种药品生产出来时，总经理宋德成曾亲自带领业务人员带着药品闯福建、下广东，跑市场。如今，通过各种渠道反馈市场信息已成为全体职工工作的延伸，为抓住市场机遇提供了大量有用可靠的信息。总经理、副总经理亲自上阵抓市场营销，先后建立起２０多个驻外办事处，产品销售网络覆盖全国。
他们还将营销活动纳入企业科技发展规划，提出了知识营销理念。由于新产品科技含量越来越高，推广新产品必须具备相当的知识水平，因此，他们及时调整营销人员队伍，让专家型人才担负主打新产品推广任务，将学术交流与产品营销融为一体，大大缩短了对新产品认识过程，增强了企业新产品投放市场的效果。
研发使企业具备强势竞争力
新产品开发是企业的第二条生命线，生产一代、研制一代、储备一代产品，太平洋人要把企业命运把握在自己手中。实施高层次市场竞争，以高科技支撑企业是公司上上下下的共识。
他们的口号是永远把目光锁定未来。
创业之初，他们即意识到，如果没有新产品，企业将永远在对手云集的市场泥潭中滚打，永远在低层次与对手竞争，永远摆脱不了被动。追求高起步，这家企业经营很快由生产低风险、低投入、低利润的“温饱型”，奔向以生产自主开发产品为主导的“小康型”。
如今，企业不仅拥有了一批自主知识产权的拳头产品，实现了高效益快发展，还有远见地开发出或正在研究开发未来产品，形成了固体制剂车间大楼、软膏车间、原料生产厂、分析中心、新品研制中心、立体仓储部等完善的生产、开发、实验体系，大大缩短了科技成果向生产应用的转化周期，每年都有新产品问世，大大增强了企业后发力，初步具备了现代国际医药企业的形态，显现了强势竞争力。他们正在生产的药品品种不下６０种，新产品储备也多达几十种，有的新产品正在做临床，有的即将投产，有的正在实验中。他们开发的一种中药产品，采用超临界提取改变了中药难以定量的历史，将中药的有效成份浓缩制成软胶囊，填补了一项空白。一些同行业人士参观这家企业后惊叹，这里的设施及管理水平甚至超过了发达国家的一些制药企业。
在未来的两三年内，医药市场的国际化竞争将更趋激烈，面对这样的时代大势，天津太平洋制药有限公司信心百倍，他们将以新产品为依托，积极制定长远战略，逐步使企业参与到世界医药市场的国际化格局中去并占有一席之地。（张连杰 杨怡）
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