这个双休是“六一”前的最后一个双休日,许多父母带着孩子一起去选购节日礼物,面对“小天使”们,商家们盯着大人的钱包,想着招数吊孩子们的胃口,但真正能打动孩子的却少之又少,用一位家长的话说是“商家不懂孩子心”。
中山东路上新华书店入口处,一套精装本世界经典童话,标价从一千多元降到了680元,面对这么一个大部头的东西,一般家长“扛不动”。山西路上的南京书店全场儿童书打折,但儿童书籍老套的多,动辄就是大灰狼、小白兔、小熊宝宝,一位家长说,我们都是看这些书长大了,现在家里全是这些东西。在新百,相当多品牌的儿童服装在搞大幅优惠。但几十元一件的打折童装中,竟有不少是秋冬装,没有家长愿意在这个时候去捡便宜货。有的商场在搞“儿童爬爬乐”,有的办儿童电子琴、二胡比赛。但无一例外地都把孩子的“父母”拉上,某商场在儿童节前开出的特惠展销商品单中,除了电脑、童鞋等还“夹带”了化妆品、手机、电脑等商品。给人的感觉是“动机不纯”,湖南路上一家以服装为主的商场,举行的一个特别活动倒是耐人寻味,商家鼓励孩子由母亲
带着,并携自己的小作品参赛,如果入选可以免费为妈妈赢得一件时装,其工作人员认为,这项活动可同时吸引两代人的注意,是一个盯准孩子又盯准大人的“绝妙”策划。
商家忙得不行,但家长和孩子却不领情。新华书店的特价书大厅里,没几个人,一些孩子说这些书和以前差不多,格林童话早就被他们看“烂”了,被母亲强拉着去买打折参考书的一个小女孩是一脸的不情愿。在新百、中央,大商场打折加送礼的童装柜也相当冷清。一位老师说,儿童节搞什么打折、现金返还吸引不了孩子,历年来“六一”都要办书画、音乐比赛,但这样的东西孩子都厌倦了,与大商场的“乏术”招数相比,一些以孩子为重要消费目标的洋餐厅这两天可真是又逢“黄金假日”,肯德基山姆士上校和麦当劳大叔为孩子们准备了可爱的袖珍笔记本、迷你小动物卡通,这些抓住孩子感性、好奇的心理特点的小东西让他们爱不释手。一些金融机构也从洋快餐中吸取经验,省建行在“六一”也盯上了这些未来的小客户,6月3日,他们将在全省选择100个网点,
对孩子进行金融小常识和理财小知识的启蒙教育,强烈吸引孩子们目光的,是他们准备的小礼物,如塑料的玩具小榔头、小锤子和新颖的理财小读物等。看来,如何讨好孩子们,如何进行亲和力的营销是商家要考虑的一个问题。 (薛蓓 陈志龙)
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