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京津各有各口味，投其所好巧经营
老黄有绘画天赋，对剪纸艺术也很爱好。老黄１９９５年８月回到天津时，他两手空空分文没有，琢磨着剪纸无需多大的本钱，决定靠自己的手艺折腾一番。
施展手艺需要本钱，老黄拉弟弟入伙凑了１０００块钱。经过谋划，哥俩认为要做就做大的，于是起程到北京考察市场。北京是世界著名的旅游城市，旅游产品惟独没有剪纸。在王府饭店、台湾饭店、北京假日饭店、北京华侨饭店等所有大饭店，甚至中国工艺美术馆、中国美术馆见不到一张剪纸。老黄知道，老外对中国风情的剪纸艺术是十分喜爱的，打开北京市场没有问题。哥俩回到天津，在大胡同批发市场和古文化街，把各式各样的剪纸窗花买了个全，折回北京找到这些大饭店，希望代销。
事情是出奇地顺利，台湾饭店当即签了长期供货的合同。其他大饭店、美术馆也都同意代销。在北京仅仅一个多星期，除了两个人的吃住花销，净赚２０００多块。
开局取胜后，老黄开始研究京津两地对剪纸的不同要求。天津人注重实用，窗花类剪纸就是为了贴窗户，喜庆热闹就完。而且从众心理强，买什么样子随大流，所以大路货畅销。逢年过节，几乎家家都是“喜鹊登梅”、“聚宝盆”、“连年有余”。北京是首都，流动人口基数大，更有来自世界各地的外宾，买剪纸多以艺术欣赏为主。因此，水浒人物、金陵十二钗、梅兰竹菊四君子等作品，观赏性强，因此最受欢迎。由于北京人从事这个行当的不成气候，特认天津货，老黄独占鳌头，一下子把天津剪纸卖火了。
老黄摸准了两地对剪纸的偏好，不再到大胡同文化街趸货，而是自己设计花样，到河北省专门制作窗花吊钱的阜城县，让当地的农民照着图样加工制作。这样，少了中间环节，降低了成本，还使花样具有了独创性。根据市场需要，可以随时增减加工数量，做到小投入大回报。老黄摸着市场脉搏经营，频繁往返京津两地，每次都赚好几千元。
小买卖做得实诚，外交官成老主顾
１９９７年春节前，古文化街举办大型民间艺术品展卖，古文化街里人流如潮。天津的窗花吊钱全国知名，不仅吸引全国各地商贩前来订货，也吸引着猎奇观光的外国游客，每天的客流量达到三四万人。这么巨大的商机，老黄怎肯错过机会，在宫前广场租了个摊位，雇了两个人帮着卖货。
这天下午，买窗花吊钱的人把摊子挤得水泄不通。这当口，来了一对外国夫妇，男的指着一对“聚宝盆”问价。“一块五一对”，老黄见是外宾急忙答话。外国人听了点点头没再说话，站在原地假装瞅别的。当时老黄没太在意，过了好长时间，老外发现不论谁买“聚宝盆”都是一块五一对，突然比划着要买１００套“聚宝盆”。另外还要了“肥猪拱门”５０套、“和平鸽”２０套，总共买了五六百块钱的剪纸。老黄也挺亮爽，让伙计把摊上的吊钱，每种挑了两对送给这对夫妇，“白送！不要钱，下回来天津再往我这儿遛达遛达就行。”
过了一个星期，老黄接到墨西哥驻华大使馆的一封信，信中说，我国文化参赞澳卡先生，很喜欢老黄的剪纸，希望来京一叙。
原来，那天买窗花的外国夫妇，男的就是澳卡，职业的关系使他喜欢中国的民间艺术，对中国的剪纸更是情有独钟。老黄与澳卡情趣相投成了朋友，澳卡拿出印第安风格的照片，希望他按照图样设计剪纸图案。老黄回津后，调动全部知识积累，充分发挥他的美术才能，制作的样品令澳卡非常满意。头一次合作开了个好头，此后，澳卡帮老黄联系业务，每年老黄都能跟南美洲做成２００００多元的生意。
老黄说，有的小贩做买卖不实诚，碰到老外，卖嘛东西都翻上１０倍２０倍的要价，把老外都要吓跑了。做生意实诚终有善报，揽大主顾是早晚的事。
紫荆百朵庆大典，剪纸登上大雅堂
１９９７年，迎香港回归进入倒计时１００天，北京的庆典气氛分外浓烈，老黄要通过剪纸的形式表达自己的心意，他收集了各种有关香港回归的报道，从中挑选题材。老黄从一本《香港风情》杂志上，发现一篇介绍紫荆花的文章，一下子激发了他的创作灵感。
于是，老黄买来《白描花卉》、《变形花卉》等十几本参考图册，日思夜画。他采用盲配法配出高雅的紫色，在宣纸上淡染色彩，按照“其形如蝶”的整体构思，设计出一百朵神韵各异的紫荆花。老黄给这套剪纸命名为“百朵紫荆花”。百朵紫荆花象征着香港回归，九九归一，终于回到祖国母亲的怀抱。
１９９７年４月底，饱含着老黄心血的２０套剪纸作品做成了。经推荐，他准备参加“喜迎香港回归展”。在中国历史博物馆布展大厅，老黄发现从全国各地征集来的展品，件件做工精美价值连城。老黄心想，能不能入围展出，就要看饱含心血的紫荆花能否征服评选者了。
５月１５日，在截止日期的下午，当博物馆通知他，“百朵紫荆花”获准展出时，老黄兴奋地流下了幸福的泪水。
酒好也怕巷子深，宣传推销为首要
一般的剪纸艺人笃信“好酒不怕巷子深”，老黄却认为“自卖自夸”符合市场规律，做“王婆”是需要勇气的。“第四届中国民间艺术节”在津举行，老黄推出了百米长卷“悠悠沽水情”，这个作品创下了基尼斯世界纪录。在制作之初，这幅作品因资金问题差点搁置。老黄破釜沉舟，将自家的单元房卖掉，换成郊区的房子，把钱全部投入进去，才有了这件集天津人文景观、风土人情、民俗活动于一体的大型剪纸作品。
老黄的剪纸也许技艺不是最精湛，但他靠聪明才智，融传统剪纸和现代绘画为一体，其风格最独特。在外国人眼里，他的剪纸艺术最具中国味。老黄说，我不是艺术家，我是做生意的艺人，我需要推销。
由于老黄投入过多，目前尚还拮据。但是，他已经靠剪纸剪出了“聚宝盆”，八方进财的日子不会远了。（宋景怡）
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