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 | | 光与影的写真人生 |
好像是一夜之间，城市的大街小巷出现了满眼皆是的“个人艺术工作室”。因为沾着艺术的边儿，这些工作室似乎总带着点神秘色彩。可说它“不食人间烟火”吧，小店面往往就夹在街边理发店和酱货铺的中间，生意清淡时也摆出“减价”、“打折”的招牌；说它混同于一般的小买卖吧，这些男留披肩女剪板寸、中午也吃凉皮的“工作室室主们”又带着那么几许确实不同于常人的艺术气质。
王彤也是其中一员，留着一把长发，经营着一间个人摄影工作室。虽是摄影科班出身，又在影楼圈里有点小名气，但人家倒没装大尾巴狼玩深沉，说出话来透着生意人的精明和实在。
“既然开店做生意，就得脚踏实地，别净想着做空中楼阁的‘艺术家’。”
“甭管干什么，有一门过硬的技术，是你立足市场竞争的资本；而善于用心、用脑来经营，才能得到市场的认可，也才会离自己的理想越来越近。”
悉心钻研功自成
技术过硬靠打磨
学了４年摄影，１９９２年，一门心思想当摄影大师的王彤满怀憧憬，走入了社会。那阵子广告公司多，几乎不费吹灰之力，他就成了一家广告公司的“首席摄影师”。后来才发现，公司连一台像样的设备都没有。“巧妇难为无米之炊，总不能乱对付吧。”年轻不免气盛，他连着跳了两次槽。可每家公司的情况都差不多，顶着一个“摄影师”的空名，出去跑业务、订单子。不到２０岁的小伙子有些傻眼了：敢情学生时代的理想仅仅是梦想。天上不会掉馅饼，更不可能掉下来一套“哈苏”１２０专业相机。
不久，一家声名赫赫的影楼公开招聘各种工作人员，“摄影助理”一职让王彤动了心。很顺利地通过了考试，王彤以为可以天天泡在摄影室里了。
谁成想，上班的第一天，他拿支毛笔蘸着透明水色整整修了一天照片，中午还得做卫生、帮摄影师打饭。后来才明白里面的程序，要将摄影助理培养成摄影师，必须经过修片、打灯光、摆美姿，三个阶段合格后才会有试拍机会，得到认可再慢慢向摄影师过渡。而前期做的这些“杂活”、“累活”，说到根本就是磨性子，让搞技术的人踏实下来，不那么浮躁。经过几天修片台上的“打磨”，王彤的心态渐渐平和了，他认为从“士兵”做起挺好。
那时候，一个摄影师带两到三个助理，助理分工也不相同，装卸胶卷、布光、摆动作、换布景等等，最多时一天拍几十对，常常累得话都不愿意说。王彤对灯光比较敏感，可到了摆美姿这一关，却遇到了难题。因影楼面对的顾客大多是普通人，不可能有专业模特拍照的感觉，就需要有人指导、示范一些动作、表情及姿态等。
刚开始接触这项工作，王彤不好意思，有些放不开。有一次为一名准新娘示范动作，本是很娇媚的扭腰抚裙回眸一笑，王彤急得红头胀脸，指指划划了半天也没说明白。顾客一头雾水：你到底要我做什么动作呀?旁边的同事笑了个一塌糊涂。
王彤说当时自己真是硬着头皮进入状态的，在培训中，他甚至穿上蓬裙，反复演练女孩子的动作，寻找感觉。“摆美姿”这一项，王彤从最笨做到最好，在最短的时间产生了一个飞跃。
“功夫没有白费的。”王彤由衷地说。但是一个做梦都想当军人的男孩，练得翘兰花指比女孩子还媚，王彤一脸“不堪回首”：那真是一段“痛苦”的经历。
当时在本市仅有的两三家台资影楼里，几乎没有本地摄影师掌镜，而令王彤足以自豪的是，短短几个月的时间，他把梦想变成了现实：手握相机与顾客交流，用光影说话，用胶片来表达。
四年换了四家店
不重收入重积累
经过一年多的市场的“实战演习”，王彤对自己信心十足。但有的顾客进入影棚，总要先问一句：“摄影师是台湾的还是香港的?”他说自己那时年轻气也盛，总憋着一口气想证明自己不比别人差。
１９９６年婚纱摄影市场渐渐活跃了起来，不少人看好这一领域投资开店。一个正准备投资影楼的人找到王彤，力邀他加盟，因为从无到有，自己能够参与发展。新店虽小，生意着实火。王彤每月拿效益工资，旺季可达到４０００元左右，这在１９９６年可绝对是高薪一族。可令人奇怪的是，不久，他又跳槽了，他宁可少拿２／３的工资。
这家影楼之所以吸引王彤，原因很简单，它是一个世界连锁店，从拍摄手法、后期制作到经营方式，带来了很多与世界同步的新事物。虽然收入比以前降了许多，但他却说值得。“毕竟自己是在积累阶段。”
在这里，王彤自然柔美的拍摄风格渐渐形成，并担任摄影部、美工部主管。尤其令他暗自得意的是，店里五名摄影师，除了他，都是台湾、香港人，而经常会有顾客说：“我希望由王彤来给我拍照。”
两年后，已带出几个徒弟的王彤参与了另一家店的建设，从店面装饰到影棚设计，甚至人员招聘，都有了亲身体验。这一次变换的理由是：婚纱已拍到一个阶段，为完善自己，他要涉足个人写真领域，寻找更大的空间。
１９９９年，王彤又进入本市规模最大的一家影楼做摄影主管，坦言就是要看看这“最大的店”怎样搞经营。
４年连续变换了４个工作地点，现在已拥有个人工作室的王彤说，其实从进影棚当助理时起，我就想着自己开一间店了。
动脑动手巧建设
经营细节客自来
王彤开店的想法由来已久，可开始付诸实施的时候，连自己都有些措手不及。做生意开店面的人最难的是找房子，房租便宜的地点太偏，地点好的呢，赚点钱全交房租了。临近滨江道和平路附近有一处闲置的厂房，租金不贵，有２００多平方米，几乎就是这间大影棚催化了王彤的“工作室梦”。
自己动手用石膏做肌理花纹墙面，用泼溅油漆、拼贴泡沫塑料、麻布染色等手法做一些人工置景，利用一扇现成的落地窗营造出温馨的环境……没花多少钱，王彤在影棚里用足了心思。这些自己动手制作的背景、道具，在照片中不声不响地表达出画中人独特的韵味。
筹备两个月，王彤的摄影工作室开张了。开业前光顾着打理影棚，根本没意识到天气已冷，到了摄影淡季。结果开业一个星期，没有一个顾客。王彤说自己当时倒没急成热锅上的蚂蚁，早就有了一颗红心，两手准备。旺季靠天吃饭，淡季也不能闲呆着饿着：活不找我，我可以去找它!
自己做了老板的王彤反倒更闲不住了。拎着作品集，广告公司、时装公司、模特公司一圈圈跑下来，敛到手里一大把业务。甚至有一家时装公司看了他门前挂的大幅样片，说什么也不走了：我要的就是这种感觉的片子，时尚味道足，画面有内容。
给模特公司拍模特卡，王彤说自己完全是“兴趣带动经营”，平价拍摄。因为和模特合作容易出作品，可以制作样片，而拍照的模特常常因为满意而大量加拍，还会带来很多朋友；给时装、广告公司拍摄样本利润点相对较高，所以淡季时别的影室都闲下来，王彤却总有忙不完的活儿。
王彤强调照片的个性化。曾经有一个３０多岁的顾客，希望拍出纯情少女的感觉，由于自己希望的形象明显背离了本身条件，王彤耐心地与她做了沟通，指出她的皮肤、气质、发型等都十分具有成熟韵味。拍一些形象活泼清纯的，再按照自己的理解拍一些，顾客高兴地接受了他的建议。拍完照看样片，她发现，具有成熟韵味的自己果然十分迷人。
所以王彤总说，当一个顾客面对你，信任你，交待出她的喜怒哀乐，她的情感，她的情致，你就必须以一颗真诚的心来面对她。
因为搞艺术，王彤有时不太在意生活细节；因为悉心经营一个小店面，王彤又分外在意经营细节，讲究实实在在，不花俏，“当面对一个顾客的时候，你不要只看到一个人，而要想到她能够影响到的十个人。”
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