北方网消息: 一商友谊前卫店作为和平路一家抢眼的新店,一年前,当以其特殊的市场定位,进入消费者和商界同仁的视线时,许多人曾担忧因定位面窄,而败北和平路金街上。日前,记者采访了该店老总,答复是:虽尚未渡过市场培育期,但初衷不改,将使目标顾客越来越明晰,特色越来越突出。
前卫店落座商业街,正是瞄准消费市场断层,并以此为入市切入点。该店选择19至25岁这一年龄段为目标顾客群,围绕着这一特定群体,确立了商品的品牌和档次,与同行形成了鲜明的错位格局。但这一选择不无风险,由于周边环境的不对称,开业初始,也遇到了冷场局面,商品与客流并没达到有机结合点。但与其它商家不同的是,前卫店并未就此调整定位,而是把眼光看的更远些,确立了培育市场的理念。
据了解,前卫店首先对来商场的顾客,进行划类分析,了解其职业特征和品牌需求,分出各价位档次所占销售比例。根据顾客对前卫店不断求新的特点,开业后,商店里188个品牌中有一半进行了调整,引进了许多青年人向往的牌子。这里不仅款式前卫,意识也前卫。经营者们订阅了大量的服装信息刊物、资料。
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