加入WTO后,我国企业所面临的经济环境将发生新的变化,市场竞争的激烈程度普遍增强,企业的经营战略必须随之调整。
首先,要对企业自身的战略定位进行调整,做好经营专业化和目标市场的调整工作。做好经营专业化的三个关键因素是:准确的定位、全面的不间断的创新、企业的决策人是站在创新最前沿的行业专家。经济全球化,贸易自由化,市场越来越大,竞争者越来越多,企业必须从大市场中确立自身的合理的目标市场。因此,企业要对市场细化,在市场细化的基础上,根据本企业的实际,选择最有吸引力、最具比较优势的那部分市场,以此作为企业的目标市场。目标市场可以单元也可以多元。
其次,下大力量培植企业核心竞争力,企业的核心竞争力是支撑企业可持续竞争优势的核心能力。企业的核心产品要有自己的品牌,要有一定的市场覆盖率,要有相当的效益。有些企业只注意把最终产品当作自身的核心产品。核心产品可以是最终产品,也可以是零部件、原材料、中间体等等。
企业的核心竞争力离不开核心市场,为强化对核心市场的占有,至少做到“九要”:1、要重视核心产品的多元化开发;2、要重视核心技术的研发;3、要重视企业家的作用和营造人才环境,实施人才战略的重点突破;4、要挖掘消费者的潜在需求;5、要在信息新技术方面保证投入;6、要经常分析国际市场新的需求,主动创新去满足新需求,同时创造新的需求;7、要重视研发的投入和技术成果的转化,拥有自主的知识产权;8、要学会在过剩中寻找短缺;9、还要组织专人研究案例,学会规则的运用。(天津港务局 王海平)
|