|
近期本市家电大卖场又添４家店。除最早独占先机的国美外，又有两大户杀入，遂使原本不平静的家电市场，又掀起阵阵波澜，初露“诸侯割据”的新局面，并孕育着一场厮杀、重组和变局。
家电大户“圈地”
在入世关口前，与零售业各诸侯疯狂“圈地”同步，家电大卖场也成为商家争夺的一块阵地，今年１０月前后，先是“一商家电”与国美相邻，摆开了对阵架式。随后２５００平方米的第二家店开张了。与此同时，“劝华电器行”又于本月初在原东海商厦揭牌，紧接着第二家店选址已敲定。论背景，两大商业集团都是多年玩家电的老手，是有一定信誉度的家电大户，具有本地强龙之称。其目标都是做大做强，在两年内以连锁化形式，开三至五家店。
攫取阳光下利润
过去是国美与大商场两大阵营对峙，随着两家大户强力介入，并迅速扩张，以及大本营家电城等再度兴盛，使竞争格局更多样化、复杂化。过去两家平分天下，演变成新一轮的资源瓜分。
一商家电采取先要市场后要利润的策略，一上来就展开了血腥的价格拼杀，同款商品低于同行，与国美展开了正面交锋。劝华电器行则以“错位”为上市切入点，选取中高档领头，辅以特价的销售方式，并依附集团旗下已有８大卖场的规模优势，走联合采购的路，实现了低成本运作。据了解，开业首日创下百万元收入。
一方面竞争白热化，一方面消费日趋成熟。当今，商家仅以低价难以打动消费者，于是乎，售后服务战、企业形象战、概念战、广告战也随着跟上。“一商”起家时就置备商业服务软件，建立客户档案和回访制度；“劝华”则以大商场信誉作担保，让顾客放心。除此，在媒体的广告战更显一番闹景，一时间，不管这些商户是否赚到钱，各媒体渔翁得利，偷着乐。
家电出走大商场说不
曾给大商场带来丰厚利润的家电，随着行业平均利润率的下降，已没多少油水可捞，据了解，一般只有２至３点的利润空间。销量也由过去占半，降至占２成多。如此薄利，家电能否走出大商场，记者了解到，目前尚没走出迹象，但在经营策略上都作了调整，总体趋势是走高档路线，向高精尖靠拢。百货大楼让出近２００平方米的卖场，开辟索尼开专卖厅，作为重点经营对象；滨江商厦收进所有进口家电，并摆在最好位置。友谊商厦早已将家电另立门户；此次国际商场也只留少部分小家电。也有一些商家认为，作为综合性大商场，家电是聚集人气的关键商品，不宜舍弃。商战是实打实的较量，不是简单、低级的价格战，消费者真正感受到的，是提供商品和服务，一味价格低廉，只能降低产品质量，得不到高新技术带来的享受。 （母克勤）
|
