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据统计，去年跨国零售集团采购我国产品的金额约为３００亿美元左右，占当年我国出口总额的１２％。与此形成对比的是，这一年进入世界５００强的跨国零售集团的全球销售额超过了１５０００亿美元，我国产品所占比重还不到２％。但是，我国产品尤其是日用消费品价廉物美，长期以来受到国外消费者的欢迎，在国际市场上有着很强的竞争力。
业内人士指出，我国产品大量进入跨国零售集团全球采购网络的潜力巨大。目前的问题是很多跨国零售集团对我国产品不了解，同时我国生产企业在开拓国外市场方面也缺乏应有的渠道和手段。为此，国家经贸委近日将会同有关部门采取一系列措施，鼓励和方便外国大型连锁商业企业采购中国产品。其中包括举办类似“跨国零售集团国际采购会”等活动，为国外大型连锁商业企业与国内生产企业建立直接贸易关系提供条件。
与此不谋而合的是，作为国内首次举办的大型跨国集团全球采购会，“２００２中国天津国际连锁集团（全球采购）交易会”日前在津举行。包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、翠丰等数十个国际连锁集团和国内近３００家生产商参展。最终，有近半数的参展企业与各连锁集团建立了业务联系。利用自身工业和物流优势，为双方搭建直接贸易平台，天津无疑已经先走一步。
日前，２００２中国天津国际连锁集团（全球采购）交易会在天津港保税区开幕。作为全国首次举办的跨国集团全球采购交易会，它吸引了包括美国沃尔玛、德国麦德龙、法国家乐福、英国翠丰等在内的３６家著名连锁集团前来采购。来自国内２２个省市自治区的近３００家生产商都参加了竞逐。业内人士称，交易会为国际连锁集团与国内供应商直接搭建平台，对国内外贸易的影响是很深远的。
去年，家乐福在天津成功举办了全球采购洽谈会。为使更多的供应商、采购商参与进来，于是———
采购会破壳现身
１９９４年，天津就提出了力争成为跨国企业采购中心的想法。采购交易会无疑是其中的一条很好途径。本次交易会组委会冯秘书长称，采购会的目的就是为了让采购方和供货方能进行面对面、深层次的接触。举办采购会的想法由来已久，最终成功举行是靠大家的精心准备。
去年，家乐福在天津召开的全球连锁采购洽谈会可以算是这次国际连锁集团交易会的预演。当时采购商只有家乐福一家，供应商不足１００家。这种国际连锁商直接面对国内供应商的全新交易形式，得到了采购商家乐福和国内供应商的认可和欢迎。但供应商与采购商似乎都感觉意犹未尽。特别是供应商希望交易会的规模和采购商的数量能够扩大。紧接着，就有了天津港保税区开始筹划这次国际连锁集团（全球采购）交易会。
在此次采购商中，家乐福已经对天津的供应商及采购环境有了良好印象。其他诸如欧尚、翠丰等知名国际连锁企业对天津了解并非很多。主办者从去年年底开始，从初步电话联系、网上致函到挨家拜访说明，历经长时间的接触，以争取更多的采购商。一位参与了最初策划工作的组织者介绍说，他们当时心里想的就是，一方面，通过这次交易会把本地及周边地区的优质产品和厂家推向国际市场；另一方面，让知名的跨国连锁集团能够在天津找到物优价廉的称心产品。让供货方与采购方通过采购会得到双赢，从而推进天津的采购中心战略的步伐。很多国际跨国连锁集团深感兴趣，积极参与进来。有的提前提供了自己的采购清单。
供货方在此次交易会上是一个庞大的群体。全国很多国内企业纷纷前来。其中北京、山东、河北更是组团参展。会场为此设置了５００多个展位。参展商品包括纺织品、工艺品、旅游用品、文教用品、家电、五金工具、食品饮料和日用百货等超过２０００种商品。这次被主办方称为“永不落幕的交易会”将会同时建立一个永久性的信息平台，以后２４小时跟踪、联系，为双方搭建现代物流高科技载体。本届会展的场所———国际商品进出口采购中心也将作为今后每年一届的国际连锁集团交易会的永久会址。
采购会让采购商可以与供应商直接见面，缩短了中间环节，降低了大量采购成本。双方都看到了采购会这个———
大平台蕴涵商机
无论是供货商、采购商还是主办者对这次在天津港保税区举办的国际采购会都有这样的评价，集团采购为建立跨国连锁集团与国内企业之间长期稳定的供需关系和采购供应链搭设了理想大平台。商贾云集，为天津以及参展各方提供了彼此直观交流的商机。
业内人士介绍，世界零售业连锁经营作为一种新型业态具有广阔的前景和巨大发展潜力。其采购额在全球贸易中占有相当的比例。随着中国经济发展并日益成为全球加工制造业中心，国际连锁集团把中国作为重要基地，与国内企业进行直接贸易也成为国内产品进入国际主流市场、扩大外贸出口的重要渠道。天津可以借此有力地发挥作为中国北方重要制造业基地和商业中心的优势和辐射作用，为双方搭建直接贸易桥梁。我们要让采购商了解天津是国内市场与国际市场的结合点。交易会设在天津港保税区，可以充分发挥天津陆海空物流体系以及商贸、金融、制造、服务业的综合优势。
组委会冯秘书长告诉记者，采购会让采购商可以与供应商直接见面，买到称心商品，最重要的是缩短了中间环节，降低了大量采购成本。采购商对有可能达到自己要求的供应商提出供应标准，并帮助其充分挖潜。采购、供应是一个经济体系。为了更好地推销出商品，连锁集团必须了解该商品和供应商，这就需要双方建立良好的信誉关系，交易会是一个从一开始就能使双方直接建立诚信度的良好模式。
谈到采购平台，天津港保税区有关人士说，跨国公司越来越多地在我国建立了采购中心，扩大中国产品在其全球采购中的份额。我们将依托天津港保税区的服务贸易体系，将出口商品交易会与常年展销相结合，将实物贸易与电子商务网上交易相结合，促进国内生产企业与跨国连锁集团的直接贸易。跨国连锁集团可以最大限度地获得贸易机会，实现最高的贸易效率，付出最低的贸易成本，有利于争取更大的市场份额。这次会展的盛大反映了它的强大生命力，借助天津的各方优势，释放出更强大的辐射力。
国际连锁集团每年在中国大量采购，此次采购会上面对众多国内生产商及其产品，我们看到———
采购商严格筛选
这次能有１０几家国际知名连锁集团参展，除了组织者的努力外，更重要的是国内特别是天津的庞大供应市场与质优价廉的产品形成的强大诱惑力。家乐福中国公司的商品每年有９５％以上来自中国本土。诸如麦德龙、家乐福都是带着长长的采购清单参展的。他们通过这种更直接的模式，严格筛选国内供应商及其产品。
世界上最大的现购自运制商业连锁公司———麦德龙近几年来在中国的扩展十分迅速，每年从中国采购的出口商品达１０亿德国马克。记者与上海锦江麦德龙现购自运公司副总经理何华伦已是第二次见面了。早就对天津有兴趣的他谈到麦德龙的这次采购时说，他们看重的是供货商的产品质量和持续稳定的供货能力。在与供货商订立合同的同时，他们将把当事人的权利与义务贯穿和交叉于定货、送货、收货、付款各个环节，并让供货商对交易的基本原则进行确认，便于今后长期合作。
世界零售连锁集团之首———美国沃尔玛，年采购额达１００亿美元。虽然这次他们来的采购人员并不多，但他们却并不闲着。沃尔玛连锁集团代表、沃尔玛中国有限公司公关经理徐俊告诉记者，他们的采购人员这次来津更愿意和当地供应商沟通了解。沃尔玛对供应商的要求非常细化，包括具有竞争力的产品价格和质量，供应商的背景、生产能力、拥有的配额、主要客户等。他们对涉及出口的产品还有符合进口国标准的要求。徐俊谈道，沃尔玛将于今年在天津建立３家分店，这无疑会给本地供货商带来更直接的交易机会。他认为，天津工业基础较完善，产品结构与沃尔玛较统一，天津的供货商发展潜力巨大。现在由于各个国家、地区对同类产品的指标、外包装等要求不一，中国商品打入国外市场尚有一些难度，但天津拥有良好的工业基础，适应起来会比较快。
家乐福算是天津供货商的老主顾了。该公司采购代表介绍说，他们对这种集团采购会的形式非常认可，可以弥补他们在中国北方地区采购的不足。他们此次采购寻找的是能进行来样加工的出口外贸型加工企业，重点在鞋类和纺织品的供应商。如果供应商的交易态度诚恳，即使他们在生产能力或者管理上有不足，家乐福也会尽快给予帮助，引导其进行改进。只要条件成熟就向这些企业下订单。
采购会为国内企业提供了直观展示自己的机会，即使他们没有被选中，也可以看清差距，这让———
供货商获益至深
来参加这次交易会的供应商众多。既有大维制衣、十八街等等已经享誉海内外的本市知名品牌，也有来自国内的澳柯玛、小鸭等实力派企业。但据了解，这次参展的企业多数还是中小企业，在企业规模、进出口经验等方面尚显不足，这次交易会无疑为他们提供了一个契机。正像一些供应商所说的，我们一定要来，这是一个直观展示自己的机会，即使没有被选中，也可以看到自己的差距在哪里，感受国际采购的氛围。
北方国际集团在展会占据了大量的展位。该集团负责人介绍说，他们已经和沃尔玛、家乐福等通过各种途径建立了直接、间接的联系。他认为，通过这种集团采购的形式，可以尽量降低成本，将产品打入国际市场，获得稳定的订单。与外商建立合作关系，也是对自己产品的质量、加工包装和企业人员素质等的综合肯定，有利于企业持续向国外市场推进。同时应该保持自己的信誉，在交货期和产品质量等方面严格守约。但企业也要做好长期等待的心理准备，完善自己的产品，才能在采购商一次次严格的挑选中拔得头筹。
天津亿利达有限公司去年就参加了家乐福国际连锁采购交易会。该公司总经理助理屈健介绍说，欧美连锁集团以前在中国的采购主要通过他们的进货商或在远东的代办处，这些中间环节无疑增加了商品的附加成本。这次交易会给双方一个自由空间，其效应可能短期不会看出来，但可能影响企业长期的发展走向。通过国际采购，供货商增加了接单的机会，省去了挨家挨户联系的周折，目的性更强。同时，供应商不仅要迎合市场，还要引导消费。
本次交易会吸引了很多远道而来的国内供应商。北京纺织品进出口公司的王先生介绍说，交易会在南方盛行，办得也比较成功。在北方京津地区，这种交易会办得并不多。天津的这次国际连锁采购交易会无疑是在探索北方地区交易会模式上进行了有益的探索。他们以前通过电子商务、中间媒体等各种途径与国外采购商进行过联系与合作。但很多商品非常细化和具体，因此，当今的贸易还是应该面对面洽谈才能深入了解并取得合作信任。
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