近日,在天津投资6年的荷兰菲仕兰乳制品有限公司,开始了6年以来的第一次增资,投资了800万美金,使手中持股增至80%。和菲仕兰公司一样,帕玛拉特、达能等乳业十强也开始了在中国的第二轮投资。二轮增资能否使外资乳业迎来赢利,尚不知晓。但中外乳业之争将更加激烈。
水土不服难展拳脚
7年前,带着对中国市场的憧憬,国外乳业巨头开始涌进中国。七年的发展,中国乳业并未给这些国外大腕们带来丰厚的利润。“菲仕兰1996年进入中国,1998年正式投产,目前的销售在逐步递增,但达到赢利还要有一段时间。”负责菲仕兰公司中国市场总经理林君毅认为,在中国投资的回报还没有完全体现,但6年的投资中,最大的收获是树立品牌和对中国市场了解。
据了解,大多数液态奶生产商都处在亏损状态,卡夫、大M奶已被国内品牌三元、海河收购,陆续退出中国市场。对中国市场的“水土不服”,一直被业界认为是外资食品巨头在中国不能施展拳脚的原因。
“牛奶在国外被视为日常饮用品,无需做过大宣传。但在中国,消费者对牛奶的认识还停留在营养品的阶段。在刚进入中国时,不少外资乳品公司忽视了这个地区差异,林君毅说,在中国市场的6年,外资品牌已经了解了中国人喜欢的口味、习惯的包装,并不是把国外的全套管理、设备‘搬’过来。这是最大的收获。”
业绩尚亏投资继续
尽管外资品牌在中国的业绩尚在亏损,但在中国的品牌效应和市场份额,这两张成绩单是相当不错的。
“外资品牌进入中国是有自己的策略的,注重长期投资。通常7到10年是亏损期。”林经理说,菲仕兰在中国的投资,并非短线投资,前几年的亏损是为之后的赢利做准备。目前,菲仕兰的增资已经到位。在投资的第二阶段中,菲仕兰打算加大在国内的销售网络,巩固子母牌牛奶在市场的地位。
去年起,中国奶业开始了外资热潮。先是全球乳业的第一巨人法国达能入股“娃哈哈”,在杭州市场上投放娃哈哈鲜牛奶。事隔一个月,达能又出重拳:与国内最大的乳制品厂商光明乳业达成协议,达能将正式入股光明,占了5%的股份。下半年,帕玛拉特以65%绝对控股南京奶业集团的合资公司,日加工量150吨,雀巢与上海梅林正广和结盟,特别看中了中方伙伴的网络。
三方混战各有优势
外资加大在中国的投资,中国加入世贸组织后,奶粉进口关税大大降低,工业化低成本的外国乳品进入中国。从此,中国乳品市场将出现国产奶、外资品牌奶、进口奶三足混战的局面。
业内人士认为,在奶品加工业中,本土企业借着地缘优势发展很快。在液态奶加工上,本土企业具有优势。但国内企业水平参差不齐,3到5年之内,将有整合过程。
国外乳品大腕也不断加入我国奶品加工行业,世界排名前25位的外国乳品公司中已有13家登陆我国,如雀巢、达能、帕玛拉特、联合利华等,并分别落户在黑龙江、北京、天津、上海和广州等地。这些公司具有跨国的营销优势和多年的管理优势。(记者刘宏婕)
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