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１９９１年６月的一天，我闯进广东顺德迅发合成皮革厂总经理办公室求职，何总看了我的简历，问我做工程师还是做推销员？我义无反顾地回答：“做推销员！”何总让我谈谈推销经验，我说：“我最成功的经验就是一家一家地走，走第一家没拉到订单，那么相信第二家一定会有希望，走第一百家失败了，那么坚信第一百零一家我会成功……”
何总说：“如果第一百零一家又落空了呢？”
“那我再回过头来，从第一家重新走起，直到有客户说行！”
何总追问：“直到最后还是没有客户说行呢？”
我坦率地说：“那就是你老板的问题了。或者是你的产品质量不行，或者……就是你老板与市场有意过不去。”
何总开怀大笑：“我就是需要你这样的人才！
那一年的皮革生意，由于受水货冲击特难做。在厦门的一家鞋厂大门，如狼似虎的保安拦住了正要闯进去的我，问：“你找谁？”
“找你们总经理！”
“去去去，不让进！”
我赔着笑脸：“我是来推销皮革的。”
“我们不要！”
“你也不是总经理，怎么知道不要？”
“不要就是不要，去去去。”保安拿出警棍。我只好走了，走了十几步，发现路旁小店里有公用电话，于是兴奋地跑过去，拨通电话：“喂，我找老板，找厂长或者是总经理，我是广东顺德迅发皮革厂的推销员。今天特意慕名而来向您推荐我厂的皮革。———嗨，多了，各种颜色、各种花纹、各种厚度、各种不同的手感，应有尽有，任你选择！”
电话里的总经理邀我进办公室谈。我终于进了大门，那保安再也不如狼似虎了，而且朝我点头哈腰：“对不起，先生。”
在这家鞋厂豪华的总经理办公室，珠光宝气的台湾女老板兴趣十足地翻看着我带来的皮革样品，时而还拿放大镜来照一照。我充满希望地盯着，脑子里面幻想着：这位鞋厂女老板看准了这一种样品或者是那一种样品，然后说：“好了，这种我要一万码，这一种可以多要一点，要二万———不！要十万码吧！”那样的话，我就可以凯旋而归了，就有脸面昂首阔步地走进迅发厂的大门了！然而，老板把我的皮鞋样品全部还给了我，说：“我听说过你们厂，过去也联系过。不过，我这里积压了三十多万码从韩国进口的皮革，花色品种比你这个还多，质量也比你这个强，价格呢，比你厂的要便宜百分之二十！你能帮我推销出去吗？我可以给你百分之三十的回扣！”
百分之三十，是迅发厂千分之五的六十倍！唉……我摇摇头失望地走了。
这是我从事推销生涯中最惨重、最壮烈的一次失败，苦苦奔波了两个试用期六个月，一码皮革也没有卖出去！炎热的夏天来了，厂里不再承担差旅费了。我把存折上在皮革厂挣到的六个月底薪１８００元一次性全部取出来，做最后一次拼搏！珠江三角洲广深、广珠、广汕三条公路的沿线皮件厂一家挨一家。我背着行囊，抱着皮革样品，在烈日的暴晒下，沿着公路徒步跋涉……那年的皮革生意由于受“水货”冲击特别难做。我在远望中寻找希望，我顽强地走啊走，我几乎被太阳晒昏了，汗流浃背，背上的行囊浸透了我的汗水，我已经不是在推销了，而是去朝圣、去殉难，去为我所服务的企业赴汤蹈火！
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