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北方网消息：日前，美国商会亚洲事务主席ＲｉｃｈａｒｄＮ．Ｈｏｔｗｉｌｌ(侯立威)来到天津，寻求美国商会与天津企业的合作机会。去年，代表近３００万家美国企业美国商会和中国贸易促进委员会结成合作伙伴，帮助中美两国的企业进入对方市场，寻求合作空间。
中美贸易日益增多，如何与美国人做生意？作为美国贸易政策专家侯立威称，市场机会、创新精神和管理经验是进军美国市场关键。
美国欢迎加入ＷＴＯ后的中国企业
侯立威认为，中国加入世界贸易组织后，增强了中国企业和外国企业的信心。中国参与世界竞争，将使各国之间的贸易增加很多机会。因此，中国企业与美国的贸易往来和投资机会将大大增加。
侯立威说，美国市场是开发程度最高的市场，同时也是竞争力最强的市场。美国市场欢迎其它国家的产品、企业进入。但从另一个则面考虑，开放程度高也导致美国市场的竞争是相当激烈的。因此，中国企业要在美国市场寻找相当的位置，要了解当地市场的特性，当地法律等等。
有了市场机会还要创新和学习管理
“哪种企业在美国市场生命力最强很难预测，但勇于创新的企业一定可以发展。”侯立威说，“创新是在美国市场立足的关键一点。日本松下电器、中国海尔冰箱能成功进入美国市场，与其产品创新有很大关系。”
侯立威介绍说，在异地发展的企业管理经验显得更加重要。一个企业进入美国市场后，其管理如何适应当地的法律至关重要。目前，美国商会与中国贸易促进委员会已建立合作伙伴关系，中国企业如果到美国投资，美国商会可以为他找一家相关的企业，帮他熟悉美国市场。
新闻资料
侯立威和美国商会
侯立威在美国政府工作了１０年。期间他出任了多个外交职位。其中包括美国驻厄瓜多尔共和国大使、负责中美洲事务国务卿助理、巴拿马运河管理委员等。结束政治生涯之后，侯立威开始从商，加入美国安利公司,任职全球事务部总监，他的主要工作是协调企业与政府的关系。
同时，他也被美国商会主席温安洛任命为美国商会亚洲事务特别工作组的联席主席，仍然运用他娴熟的外交经验，为美国的企业在亚洲地区找到更好的市场。
“年轻时，我在一家电台做记者，那时很多人说我的声音很好听。现在想起来做传媒工作，的确为我今后的工作起到了非常大的作用。”侯立威说，“做记者工作，可以使我知道如何与各种人群打交道，而多年在政府的工作，使我知道如何处理企业和政府之间的关系。”
外交能力、与人沟通的公关本领，侯立威说这些都要归功于他在从政、从商之前从事的传媒工作。如何与别人建立良好的沟通，侯立威有自己独到之处：“聆听是第一位的，我要多听而不是多说，听取别人的意见。”
美国商会是美国最大的商业联盟，代表了近３００万家美国公司，８５０个商业协会。他们的会员既有“有头有脸”的大企业，也有中小企业。其职责是美国企业在国会中争取利益。因此，在定夺贸易政策时，美国商会的意见被美国政府作为参考意见。其总部设在华盛顿白宫正前方。
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